甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯(DM)市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

从近几年市场上产品售价情况来看，进口产品占比较高，且在原材料价格上涨及下游市场需求增长的推动下，国内市场甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯产品价格上涨较快。

预计未来中、短期内甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯的价格仍会有所上涨。

二、价格影响因素分析

1、供给和需求

从供给和需求的对比力量来看，未来甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯的供给会增加，但需求也同时会增加。需求的增加幅度短期内会大于供给的增加幅度。

首先，DM的引用领域在不断扩大。

其次，下游各领域的需求也在不断上升。例如其下游产品阳离子聚丙烯酰胺目前的状态是供不应求，未来该行业肯定会增加产能，这样对DM就形成大的购买力提升。

2、制造成本

为了提升产品质量，有必要加大研发力量的投入，或者从国外引进核心技术，这样必然会增加DM制造商的运营成本。因为需求量大，DM制造商会通过提高产品价格来转移这部分成本。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯属于化工类产品，销售模式包括如下几种：

1、分公司销售

大型化工企业往往会设立专门的销售分公司，由分公司来管理整个销售过程。例如：中石化。中石化设立的化工销售分公司是国内最大的化工品销售专业公司，致力于建立以直销为主，直销和分销结合的产品营销网络。

2、代理销售

国外化工企业因为进驻中国的时间不长，或还没有进入中国，就常常采用代理销售的方式。例如上海兴途化工有限公司是日本三菱公司的国内一级代理。

3、网络销售

随着互联网的普及，网络销售成为一种有效的销售方式。甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯的部分厂商已经开始实施这样模式。

二、典型企业销售渠道架构

齐鲁石化夜景中国石化齐鲁石油化工公司：

1、坚持“双优”服务，努力扩大市场占有率。

按照“减少环节、缩短流程、方便用户”的原则，成立了市场营销、产品定货、物流发运和财务结算四个管理中心。多次召开公司产品推介暨用户座谈会，提高了齐鲁品牌的知名度和供需双方的紧密度。重视了营销企划，产品直供直销比例达到64.2%，其中塑料产品达到51%，橡胶产品达到50%，化工产品达到76%。在新区设立了塑料产品现场销售点，方便了中小用户，产销率达到101.2%。

2、创汇创效并举，开拓国际市场。

3、推广电子商务，促进管理手段升级。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

1、质量

质量是用户最为关注的因素。因为质量的高低在很大程度上决定了客户生产的下游产品质量的高低。

2、价格

除了比较特殊的吉芬商品外，上品的价格和需求量成反比。也就是说当DM的价格上升时，客户的需求量会减少，当DM的价格下降时，客户的需求量会增加。

3、品牌

品牌是质量的保障，但在甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯行业，我国目前尚未形成有影响力的国际品牌。相反，国外知名化工企业赋予了自身DM产品以品牌优势。同等价位，甚至价位稍微高一点的情况下，为保证后续产品的质量，用户会更愿意购买品牌产品。

二、用户购买渠道分析

甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯不属于日常消费品，购买者是下游产品的厂商，需求量大，可以以批发形式购买。用户购买国外产品需要通过代理商购买，购买国内的产品则可以直接向厂商购买。

第四节 市场概述

DMAEMA是一种用途广泛的中间体，这种单体及其深加工产品具有无毒、在环境中易降解等优点，因此世界各国都非常重视它的开发应用，1986年，日本年产DM4kt，1995年产量已达10kt以上。目前美国已成为生产和消费该类单体最多的国家。

预计未来，甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯国际市场发展前景广阔。

第五节 主要国家发展概述

甲基丙烯酸二甲基氨基乙酯是特种丙烯酸酯的一种，目前，美国、西欧及日本等科技发达的国家是特种丙烯酸酯生产开发的主要国家和地区，居世界领先地位。特种丙烯酸酯中生产规模最大、产品品种最多的当属辐射固化用多官能丙烯酸酯单体和齐聚物。

美国的沙多玛、氰特表面技术、德国的科宁、中国台湾的长兴化学，以及日本的触媒、化药、新中村化学等公司是辐射固化用特种丙烯酸酯的重要生产商。涂料领域应用广泛的(甲基)丙烯酸羟烷基酯的生产量也很大，主要的生产商有美国的陶氏化学、罗门哈斯以及德国的巴斯夫等。另外，(甲基)丙烯酸缩水甘油酯、(甲基)丙烯酸二甲氨基乙酯的产量也比较大，日本大阪有机、法国阿托的生产能力都在5000t/a以上。

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