家具五金配件市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

在过去的2009年，备受瞩目的铁矿石谈判终于尘埃落定，高达65％的价格涨幅大大超过了各厂矿企业的预期，钢材大幅度涨价已毫无疑问，且上涨幅度可见一斑。加上时下形势严峻的煤炭、货运等，后市钢材涨价无疑。受此影响，众多五金产品价格连创新高，全国各大五金市场钢铁类产品价格普遍呈上涨态势。与此相反，不锈钢材料、铜板、铜线、铜条、铝锭、铝板等产品价格却走势平稳乃至有小幅下降，因此，以不锈钢类、铜类、铝类为原材料的五金产品价格或平或降，唱出了与钢铁类产品完全相反的价格戏。

二、价格影响因素分析

（一）上游原材料供给对价格的影响

进入2010年以来，受钢材、铜、铝等原材料的价格上涨等因素影响，市场上五金件的价格也普遍略有上浮。其中，含钢材等原材料比重多的五金件上涨较为明显。不过通过调查显示，价格上浮幅度普遍不大。

（二）下游市场需求对价格的影响

家具五金配件广泛应用于卫浴、家具、衣柜、橱柜等下游行业。上述行业近年来的迅速发展，对五金配件的需求量日益增加，也对产品价格起到了一定的支持作用。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

市场对我国家具五金配件产品的要求正在逐步发展变化，对企业产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。可以说，未来的家具五金配件市场的争夺将是渠道之争，得渠道者得天下。

在家具五金配件行业中，常见的销售模式主要有以下三种：

第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达客户手中。

第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达客户手中。

第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达客户手中。

二、典型企业销售渠道架构

由于国内家具五金产品供应量持续增长，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。五金配件生产厂家纷纷加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。

广东省佛山市令兴五金制品有限公司是由广东建筑装饰料材商会副会长谢祥令先生经过多年努力组建的大型现代化五金制品生产企业。国内制造基地座落于佛山市顺德区杏坛镇南华工业区，国内营销中心位于广东省广州市。属下拥有三大工厂系统，员工1000余人。公司集研发、生产、销售、售后服务于一体。公司旗下拥有邦派、祥兴、令兴、雅士特等四大品牌，主打产品邦派五金系列产品。

邦派五金是我国最著名的家具五金品牌之一，其产品拥有遍布全国的销售网络和完善的售前、售中和售后服务体系。邦派的销售渠道以加盟专卖店为主，自2007年7月，邦派五金正式开始国内市场的运营，截止2008年底，邦派五金全国加盟形象专卖店已达500余家。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

（一）质量因素

产品质量无疑是用户购买五金配件产品关注的首要因素。家具品质的高低，很大程度上取决于所选用的五金配件。家具五金的设计开发应该本着以人为本的原则，追求安全、方便、环保、快捷，不断研究开发高科技含量的产品。

（二）价格因素

产品价格无疑是在消费者的整个购买过程中最为关注的因素之一。当产品品质趋近时，价格甚至会成为整个购买过程能否顺利完成的决定性因素。五金配件的价格直接关系到用户的生产经营成本，所以也是用户较为关注的因素之一。

二、用户购买渠道分析

在家具五金配件的下游产业中，由于绝大多数家具制造厂商及零售业者均为中、小型企业，因此五金配件的购买渠道以直接向生产厂家或者大型批发商购买的方式为主。另外一些用户的零星购买则以当地建材城为主要渠道，此类用户的购买量一般较小。

第四节 市场概述

一、国际市场概述

意大利、丹麦和德国作为传统世界家具出口大国，其成功的经验中有一条就是在家具制造中使用专业设计、制造的高质量家具五金件。近几年，来自有关国际家具研究的调查数据表明，虽然家具中五金件的成本接近产品总成本的5%，但所产生的附加价值几乎是成品总价值的一半。这是由于优质的家具五金件不仅对家具外观具有很大的影响，而且其设计、质量和功能是家具购买者衡量家具价格是否合理的重要因素。因此，对于目前日益发展的中国大陆和东南亚地区家具出口工业来说，家具五金件的设计、制造与使用日趋重要，因为亚洲地区已成为世界上最大的家具产品制造中心。

二、国际著名品牌铰链介绍

目前，国内具有一定技术实力和水平的专业化厨柜生产企业，为了更好地提升本企业产品的质量档次和科技含量，纷纷采用国际国内著名品牌家具五金系列产品。其中选购使用较多的，包括铰链在内的国际品牌系列五金生产企业主要有:

1、奥地利格拉斯(GRASS)，该公司设计生产的铰链，被誉为世界第一品牌。其铰链产品不仅通过了LGA严格科学地检测和验证，并且达到了更高标准的测试条件。格拉斯(GRASS)铰链据有关国内机构检测，经受8000次持续重复开合的疲劳性试验，仍能保持正常使用，已经达到厨柜所必须保证的质量标准。上述产品可称之为国内厨柜专业化生产企业的首选品牌产品之一。格拉斯铰链目前在国内市场上有100型、300型、4000型等几个型号，其中4000型是世界上最先进、科技含量最高的产品。

2、德国海富乐{HAFELE}、海蒂诗(HETTICH)、意大利FGV、萨利切、BOSS、SILLA、BLUM、法拉利等世界家具五金著名品牌。这些品牌的铰链在厨柜家具和办公家具发达的国家大量使用。国内许多专业化生产企业，也在使用这些品牌的铰链产品，经过几年生产实践证明，上述品牌铰链产品质量是十分可靠和稳定的。

第五节 主要国家和地区发展概述

一、德国

德国是世界上最大的家具五金生产国之一。其国内拥有包括海蒂诗、海福乐等业内巨头在内的多家家具五金生产商。德国是铰链的创造者，目前，其国内拥有1000多款铰链产品，分别用在民用、办公、古典家具及白色家电和钢琴等领域。德国拥有全球最专业的研发设计实力和团队，从发明铰链开始，其国内企业曾多次获得世界级奖项，其中包括全球五金最高奖项-汉诺威工业论坛设计大奖。

二、意大利

目前，意大利家具业有3.5万家企业，大部分属于中小型企业，其中，出口贸易企业1.6万家，家具总产量的46%用于出口。由于受到国际金融危机的冲击，2009年意大利国内包括家具五金在内的整个家具行业销售额下降了12%，意大利家具行业长期以来赖以维持其增长的出口市场下降了23%。自2008年下半年以来，意大利境内举办的多次家具及五金配件展会均大幅减少展览区域，甚至有些展会由于缺乏参展商而被迫取消。唯一值得庆幸的是非洲市场对于意大利家具五金产品的需求一直处于增长趋势。

三、中国台湾

近几年中国台湾地区已经成为东南亚地区最大的家具五金件供应商之一。目前，台湾地区的五金件企业正在采取创新性试验，使用新材料和装饰方法，如涂锌合金、塑料、木材和黄铜，装饰方法一般采用黄金和铬金属相结合。另外，低碳钢丝也被广泛用于提高产品的创造力。而且，通过采用卫星式生产系统，台湾地区具有全球规模的生产能力，产品出口到世界各地，其中日本是重要的目的地，这明显地说明了其产品的高质量。卫星式生产系统允许生产设计和产量的灵活性，这是台湾地区工业成功的特点。

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