离子色谱国外市场分析与未来发展预测及投资前景分析、投资风险及防范措施

第一节 概述

美国戴安公司是世界上第一台离子色谱仪的制造者，全球最著名的离子色谱仪制造商。戴安离子色谱仪有离子色谱之王（The King of IC）的评价，与离子色谱有关的一切关键技术几乎全是由戴安公司发明和创造的，并申请了很多专利，目前在全球以及中国的市场占有率均超过了85％，国际国内的各行各业标准绝大多数都是推荐使用戴安公司的产品。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

近年来，以快速样品分析为目的的超高速液相色谱仪发展迅速，各液相色谱厂家相继都推出此类产品。作为拥有多项HPLC专利技术、四十多年HPLC生产经验的日立公司，于2007年初推出了超高速液相色谱仪—— La Chrom Ultra TM（LCU），并登陆中国大陆市场。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

离子分析技术产生空前的突破性进展，伏安痕量分析技术使得测量浓度低至万亿分之一的离子含量变得可行。瑞士万通将离子色谱技术简化，把操作简单，但依然高效实用的离子色谱仪推向市场。多年之后，继续开发了高灵敏度、可靠安全的新型抑制器技术，这一切奠定了瑞士万通在离子色谱界崇高的地位。

瑞士万通公司提供奶粉中高氯酸盐检测方法——英蓝技术与离子色谱的完美结合。

瑞士万通提供多种成熟的技术方案帮助国内的科研机构、生产厂家应对该分析问题。除一般的IC-MS方法外，瑞士万通公司专门开发出“英蓝在线前处理+等度洗脱+电导检测器”的技术方案。奶粉溶解后在线渗析，直接进样，等度分析，简单易操作，结果准确可靠。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

位于美国硅谷的戴安是世界离子色谱仪的先驱，戴安公司是全球最好的离子色谱柱制造商，全球大多数标准方法都指定戴安公司的某个型号色谱柱开展特定的分析工作，比如电子线路板行业遵循的IPC650标准就指定使用戴安的AS4A色谱柱。戴安公司的离子色谱仪分析柱全部由戴安自行研制和开发，品种达40多种，戴安ICS-90型离子色谱仪可以兼容各类离子色谱分析柱，完全满足各种分析测试的需要。其它同类产品厂家开发研究分析柱的能力都较差，大多为OEM产品，且品种不足10种。

戴安公司从2003年底推出ICS系列离子色谱仪，至2008年，仅ICS-90一个型号在中国大陆地区的用户已经超过了459个，据不完全统计，比其它同类产品在中国13年来销售业绩的总和还要多。

第五节 当前行业存在的问题

1、目前国内没有一家具有完整的、规范的企业提供具有商品化的离子色谱分离柱和抑制器公司。

2、国内离子色谱仪制造商在应用方法开发方面明显落后国外离子色谱仪制造商。国内离子色谱仪的企业能够提供的应用分析方法非常少，国外几家离子色谱仪公司往往能提供上百个甚至几百个应用分析案例。

3、在标准制定方面我们也明显落后国外，就拿饮用水的检测为例：美国EPA分析方法（饮用水方法502.2）：测定了饮用水中60种挥发性有机物。由光离子化检测器检出其中37种化合物，电导检测器检出其中44种化合物。

4、国产离子色谱仪在现阶段基本上可以满足国内的常规应用分析的要求。但国产离子色谱仪总体技术水平与国外先进的离子色谱技术相比估计落后5~10年左右。

第六节 行业未来发展预测分析

随着我国经济的发展，技术水平的提高，离子色谱仪的新材料，新技术将是离子色谱仪行业研究的重点。我国将会实现技术先进的离子色谱分离柱和抑制器等关键器件的国产化，进一步缩小与国外技术水平的差异。

未来将会有更多的新型离子色谱仪、新型分离方法以及新的检测手段的应用。

第七节 行业投资前景分析

随着亚洲经济的起飞，亚洲市场，尤其是中国市场逐渐成为了全球第一大市场。为广泛用于环境监测、食品饮料等行业的离子色谱仪带来新发展机遇。

2009年6月1日，《中华人民共和国食品安全法》正式实施，实施给离子色谱仪的发展带来契机。去年的三聚氰胺事件，让中国乳业遭受沉重打击，使食品安全成为公众空前关注的焦点；而科学检测仪器行业则悄悄从中得到巨大商机。食品安全法特别明确，要对食品添加剂加强监管。食品添加剂应当在技术上确有必要且经过风险评估证明安全可靠，方可列入允许使用的范围，严禁在食品里添加目录以外的物质。高效液相色谱仪在食品安全检测中使用频率最高。各检测机构加大资金购买离子色谱仪。离子色谱仪行业有一定的投资前景。

第八节 政策风险

离子色谱仪广泛应用于环境监测、食品、卫生等领域，如果国家进一步加强对相关产业的政策调整，将可能导致公司产品市场供求发生变化,影响公司的产品生产和销售，公司面临着一定的政策风险。
另外，2005年7月我国对汇率制度进行了改革，人民币对美元出现较大幅度波动导致近汇兑损益相应也发生波动，汇率的波动将对企业的经营业绩产生一定的影响。

第九节 技术风险

目前，现阶段国产离子色谱仪可以满足国内的常规应用分析的要求。但离子色谱技术总体水平与国外先进技术相比要落后5~10年左右。

随着我国经济的发展，国外企业逐渐加大对华投资，相继带来先进技术。竞争将更加激烈。在激烈的竞争中，技术落后的企业毕竟被市场淘汰。

第十节 市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司产品生产成本的相应波动。而且，国产离子色谱仪的部分部件仍需进口，人民币对美元的汇率波动导加深对产品成本的影响，进而影响公司效益。另外，市场上越来越激烈的竞争，使企业面临一定的市场风险。

第十一节 财务风险

制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。

由于我国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。目前人民币汇率持续上升的走势有利于公司进口业务，但一旦汇率反向波动，则将对公司的经营业绩产生不利影响。如果是出口公司，汇率的上升将影响到企业的利润及生产经营活动。对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。

第十二节 经营管理风险

1、高级管理人才和技术人才短缺的风险

随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。

2、经营模式调整风险

随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。

第十三节 防范措施

1、企业制定的发展目标要符合国家“十一五”规划所制定的产业发展方向，企业要密切关注国家产业政策的变化，主动及时地调整经营策略以规避政策风险。

2、针对技术风险，公司加强对研发的投入和管理，吸引优秀的技术人才，建立完善公司内部的技术创新机制，提高研发效率，缩短研发周期，保持和增强人才、技术和研发优势；由此规避技术风险。

3、企业要走提高产品质量、技术含量和差别化程度的内涵式发展道路，并全力提高公司对用户服务的水准，巩固现有客户、更加关注广大中低端用户的需求，扩大客户群体，确保企业在未来激烈的市场竞争中持续稳定发展。

4、为降低财务风险，加强与客户的沟通，加强应收账款和存货管理，改善现金流量状况。

5、针对经营管理风险，公司应提高经营管理能力，积累管理经验并且提高管理者的素质和工作能力。另外，公司还应将建立健全法人治理结构，通过现代企业制度建设，强化企业管理，针对公司管理人员的特点，通过内部组织管理培训和送出培训的方式并引进外部管理人员提高公司的管理水平，保持公司经营管理机制具有较强活力，以抵抗经营管理风险。
 

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