专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 概述
国外农户越来越趋向使用大功率和可靠性高的联合收割机，美国、德国、加拿大等国家使用居多。
2008年在法国巴黎附近一个农场的小麦收获现场，纽荷兰展示目前世界最大联合收割机——CR9090联合收割机。在欧洲，每3台联合收割机中和每5台拖拉机中就有一台来自纽荷兰。
2008年12月份，美国的联合收割机市场的销量依然保持增长。加拿大联合收割机的销量同比减少8.4%。
第二节 亚洲地区主要国家市场概况
1、农业机械在日本国内的发展很难再扩大，农机企业寄希望于向海外扩展，着眼于在世界各地开拓新的市场，特别是进一步开拓以中国为重点的亚洲市场。
2、2009年8月，哈萨克斯坦进口700台联合收割机。哈萨克农业财经公司分别与俄罗斯、美国和德国的公司签订了购买700台联合收割机的合同，总金额为110亿坚戈（约合7333万美元）。
根据合同，俄“罗斯托夫农机”公司交付了首批228台谷物联合收割机，第二批280台正在办理交货手续。另外，俄“克拉斯诺亚尔斯克农业机械”集团的104台谷物联合收割机也已交付哈用户。
第三节 欧洲地区主要国家市场概况
当前，国外大型联合收割机的小麦日收获最高可达到500吨。2007年11月的德国汉诺威Agritechnica国际农机展览会上，出现了发动机功率达到550马力的超大功率谷物联合收割机，该收割机的收割作业割幅宽度达到10.50米，其谷物的小时收割量可达50吨。
德国是世界最大的农机出口国，也是西欧最大的农机生产国和第二大消费国。德国农业机械制造业产值约占全世界总产值的10%，在西欧国家中约占1/4，产品出口率达74%。2007年，行业出口首次突破40亿欧元，主要出口对象是法、俄、英、美等国家。2008年，德国农机销售额为75亿欧元，增幅达24%。德国农机产品以动力设备为主，占农机业产值的近一半（47%），08年销售额为35.4亿欧元。近年来，随着农业机械化程度的提高和农场规模的不断扩大，大功率拖拉机逐渐成为主流。除拖拉机外的其他农用机械销售额为39.6亿欧元，增长约30%。其中联合收割机11.8亿欧元，增长达52%，出口率85%。农业机械继续朝复式作业和联合作业方向发展，例如实现松土、施肥、播种一次性完成的机具越来越受到市场欢迎。
如今受金融危机影响，农业机械制造业的情况也大不如年初。一项调查显示，45%的德国农户对当前处境不满意，这意味着农户的设备投资将趋于谨慎，短期内对农机的需求必然下降。
第四节 美洲地区主要国家市场概况
联合收割机首先出现在美国和澳大利亚，美国农业规模很大，收割机在竞争中占据优势。所有的发达国家都已广泛使用联合收割机。
2008年12月，美国联合收割机销量及库存量已发布。与2007年12月相比，联合收割机销量继续保持增长。
12月，美国农用联合收割机（自推进式）销量为942台，比2007年同期910台增长3.5%。库存量为729台，比2007年同期的921台下降34.7%。
2008年12月，加拿大农用联合收割机（自推进式）销量为142台，同比减少8.4%。库存量为143台，比2007年同期的215台减少33.5%。
第五节 当前行业存在的问题
1、一些法规政策条款可操作性不强
联合收割机安全检查的问题。农业部《联合收割机跨区作业管理办法》第二十一条规定，“各级农机管理部门应当建立安全生产检查制度，加强安全生产宣传教育，纠正和处理违章作业，维护正常的跨区作业秩序”。江苏省的市、县农机安全监理机构的编制一般不足10人，大批跨区作业的联合收割机在省道和国道上转移，如果依靠农机监理人员在联合收割机转移之前，到农村各个路口堵截面广、量大的联合收割机，进行安全检查，根本不现实。当联合收割机进行麦收作业时，政府领导主要关注的是抢收抢种的进度，农机监理部门若在这时开展安全检查，纠正违章作业，取缔无证驾驶，禁止无牌证机械作业，政府领导一般不支持，社会上不理解，易引起纠纷。因此，农机监理人员只能宣传安全知识，纠正违章作业难度很大。实施安全检查的最佳时间是麦收前，在联合收割机跨区作业经过的国道、省道上开展农机安全检查，消除事故隐患，纠正违章行为，难度较小，易于操作，效果明显。现实情况是农机管理部门要在国、省道检查，违反国务院、省有关部门规定，不上路检查难以履行安全监管职能，维护跨区作业秩序。一到跨区作业季节，农机管理部门就要“求爷爷、拜奶奶”，乞求有关部门的怜悯和恩赐来搞上路安全检查，各地层层搞协调，年年搞沟通，人员调动后又需重新联络感情，只求能履行好安全监督管理的职能。
2、安全管理不到位
在跨区作业初期，联合收割机管理法规不健全，政策不配套，程序尚未规范，农机监理机构对联合收割机的发展势头估计不足，重视不够，管理力度不大，管理部门与监理部门的配合不够密切，对联合收割机管理不到位，相当数量的无牌无证收割机及驾驶员参加跨区麦收作业。虽然，近年来农机监理机构对联合收割机管理趋于规范，无牌无证的比例大幅度下降，但早期购买的联合收割机因逐渐老化，技术状况变差，而不再参加跨区作业，只在本地收割，无论是农闲时停在家里还是麦收作业时，农机监理机构对这部分机械核发牌证，开展检审工作的难度都较大，依据农机管理部门的报表计算，仍有近20％的机械和驾驶人没有纳入农机监理机构伪牌证管理。
3、其他问题
1）联合收割机制造行业的利润低；2）目前的大部分联合收割机制造企业是中小型企业，研发能力很差；3）行业管理水平有待于改进。但大多数联合收割机企业普遍存在规模小、技术设备落后等状况。
国内联合收割机制造业的发展趋势对农机企业而言，在激烈的竞争条件下，若要满足市场需求、吸引用户，走高品位、低价位的可持续发展的道路，就必须把握用户的真正需求，开发出热点产品，从而抓住市场的制高点。因此，我国联合收割机工业的发展必须要走符合中国国情和国际装备制造业潮流的道路。
1、走绿色化产业道路
以“建设节约型社会”的发展战略为导向，走“绿色化”产业道路，融合高新技术，发展节约型农业装备，力争达到低能耗、零排放的标准。从政策方面讲，发展节能联合收割机是“十一五”的重点领域。从市场可以看出，用户对节能型的联合收割机要求主要体现在两个方面：联合收割机达到环保要求和具有节约能源的性能。这一要求将直接主导中国未来的联合收割机发展方向。目前，中国一些企业的节能型联合收割机正逐步推向市场，同时受到用户的高度关注。我国联合收割机企业将重点发展满足水田机械化、旱地保护作业等方面的产品，重点发展节能、节水、节肥和降低农业成本、保护环境、增加产量的农业机械产品，达到与国家政策、市场走向、用户需求、自身发展同步。
2、联合收割机向智能化和自动化方向发展
国外农机业多年的发展经验表明，采用智能化、自动化的作业方式是农业发展的必然趋势，是发展高效节本农业的有效途径。世界农业发达国家在采用了高度自动化的作业机械后不仅提高了工作效率，降低了作业成本，而且还提高了其农产品在国际市场上的数量和价格的相对优势。我国联合收割机制造业要想在国际上立足，就必须缩小中国与发达国家联合收割机的技术差距。这样，国外自动化、智能化程度很高的联合收割机才不会占领中国市场，也不会使中国联合收割机行业陷入困境。近年来，随着我国改革开放政策的不断深入，中国科学技术方面也取得了突飞猛进的发展，为中国实现农业生产自动化、智能化打下了基础。
因此，联合收割机生产企业在研发产品时应使产品和高科技兼容，在联合收割机智能化上下功夫。智能化、自动化程度将提高产品质量。
3、产、学、研、推、管相结合
要想加强农业机械化科技创新能力，就必须加快农业机械化新技术、新机具的研究和开发，突出关键作物关键生产环节，着力解决联合收割机科技创新滞后、技术供给不足问题。坚持引进、消化和自主创新相结合，加强先进适用技术的推广应用。根据农业生产需要和技术发展趋势，逐步减少和淘汰不利于环境保护和可持续发展的落后机具，做到产、学、研、推、管相结合。
4、产品向大功率、高效率方向发展
评价小麦收割机的作业效果通常可以用“通、快、净”，三项指标来评价。“通”是收割机作业流程畅通不堵塞，“快”是作业速度快、高效，“净”是损失小、清选干净。从调查中发现，参加跨区作业的机手最关心的收获机的收获效率，也就是收获速度。福田谷神收割机正是抓住了这一点，围绕“快”字做文章，以此为突破口。当其他厂家都在以新疆-2的发动机转速2000转/秒的机型为基础进行模仿制造时，福田则把发动机转速提到2200转/秒。作业速度快、效率高，增加了机手的收入，使得福田的收获机从众多的竞争对手中脱颖而出，很快由跟进者转变成行业领导者。
近两年小麦收获机向大功率高效率发展的趋势更加明显，职能机构通过对2007~2008年生产的参加跨区作业的小麦收获机试验检测发现，现在的小麦机实际工作时喂入量已经达到了3.5～4千克/秒。产生这种现象的主要原因是生产厂家出于增加收获效率的需要，通过增大发动机功率、加宽割台、调快收割速度等方法来提高作业效率。如福田麦客、时风金鹰超人等加宽机架机型，就是为了加大喂入量，提高收获效率。
1、小麦联合收割机前景一般
2009年目前我国小麦收割的机械化水平已达到80%，小麦联合收割机在未来几年也不会有太大增长，前几年那种直线上升的增长局面很难再出现。
2、玉米联合收割机市场投资前景广阔
近年来，一大批农机应用在农业生产中，这提高了劳动效率，大大减轻了农民的劳动强度，产生了巨大的经济效益和社会效益，特别是在调动种粮农民的积极性，保护粮食安全方面发挥了极为重要的作用。
机械化收割作业是从冬小麦开始的，起步于八十年代末期的小型小麦收割机，那时的机收作业还没有脱粒的功能。进入九十年代以后，开始有收割脱粒功能的收割机问世，以新疆—2号自走式的收割机为代表，大型小麦收割机使用率是越来越高。在此阶段，也掀起了购置大型小麦收割机的高潮，在定州市寨西店等村出现了一大批农机专业村，当前，该村拥有小麦收割机达到200多台，为增加收入，提高机器的利用率，好多机主在南赴河南、安徽以及我省的邯郸、邢台等地，北奔唐山、内蒙等地开展跨区作业，作业时间长达2个多月增收3—4万元。
近年来，由于大量新型小麦收割机投入生产，机主增收的难度越来越大，小麦收割机市场的饱和状态造成了行业间的竞争日趋激烈，同时也便利了农民择优选机。
随着玉米收割机不断改进技术和科研创新，玉米收割机的功能将日趋完善，性能将趋向稳定，玉米收割机将在2至3年短时间内出现迅猛发展的态势。近年来，随着经济的迅猛发展，农村中一大批有技能有知识的年轻人纷纷办企业或进城务工，从土地上解放出来，而把农业生产当做了非主流产业。同时，在粮食主产区，随着收获、旋耕、播种等多种农机大量应用和使用，对先进农机的依赖性越来越强，这些因素是玉米收割机普及的坚实基础。就定州而言，当前，全市拥有自走式和背负式玉米联合收割机只有85台。在收获的过程中，能够一次性完成棒穗的收获和对秸秆的粉碎，大大提高了劳动效率。去年秋收时，全市夏玉米机收面积仅占总播种面积的3%左右，由于玉米收割机器数量与实际需求有很大的差距，行业竞争力非常弱小，好多机主都获得了较高的收益。所以，就玉米收割机数量来说还有很大的市场。近年来，国家和地方政府对粮食生产高度关注，每年都拿出大笔的钱用于农机具补贴，玉米收割机市场将迎来一个快速发展期。
2、水稻联合收割机市场投资前景
我国水稻联合收割机市场前景广阔，而最为用户看好的是价格适宜、可靠性高的半喂式水稻联合收割机。
我国水稻种植结构、耕作制度复杂，加上土地园田化水平低，机耕道建设不配套，使水稻收获机械难以很好地适应农艺的要求。我国水稻主产区在南方，南方多丘陵、高原，地区和季节性差异大，这对水稻联合收割机的适应性和可靠性提出了更高的要求。此外，土地分散经营规模偏小使得机械化效率低，水稻价格近几年走低使农民调减水稻改种其他经济作物，都在一定程度上制约了水稻联合收割机的发展。
当前，影响水稻联合收割机推广普及的最大障碍是缺乏质量稳定、价格适宜的机具。国产水稻联合收割机科研开发滞后，适用机具少，质量不能让农民满意：背负式联合收割机对地表的破坏严重；履带自走式联合收割机技术状态不稳定；双季稻地区的农民为了种晚稻，多有存留稻秆的要求，而国产的全喂入式水稻联合收割机却无法做到。因此，我国联合收割机的市场投资前景看好，但行业的技术还有待提高。
第八节 政策风险
自十六届四中全会中央政府确定了工业反哺农业政策以来，国家不断加大对农业的补贴力度，有利的促进农业经济不断发展。
然而，根据现行技术法规的要求，收割机所收获的谷物产品必须清洁干净，粮食颗粒不得有破碎现象，对收割作业部件的清洁度也有严格的质量标准规定。也就是说，联合收割机产品必须完全满足现行的技术法规要求，才准予上市销售。
如果企业生产的产品达不到技术法规的要求，企业无法享受国家利好政策，使企业有一定的政策风险的。
第九节 技术风险
联合收割机是农业机械中结构最为复杂、科技含量较高、制造工艺水平要求很严的产品。国内的平均技术水平与发达国家还有一定的差距，加之农民对联合收割机性能要求越来越高，使联合收割机生产企业面有着一定的技术风险。
第十节 市场风险
在北方小麦主产区，小麦生产主要环节已基本实现机械化，小麦联合收割机已趋向饱和，而且农民对机械性能要求越来越高，而价格要求又越来越低，市场压力沉重。
加之日本、韩国机器已进入我国市场，国产收割机压力很大，未来竞争也会是非常激烈。联合收割机企业面临着较高的市场风险。
第十一节 财务风险
制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。
由于我国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。目前人民币汇率持续上升的走势有利于公司进口业务，但一旦汇率反向波动，则将对公司的经营业绩产生不利影响。如果是出口公司，汇率的上升将影响到企业的利润及生产经营活动。对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。
第十二节 经营管理风险
1、高级管理人才和技术人才短缺的风险
随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。
2、经营模式调整风险
随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。
第十三节 防范措施
1、企业制定的发展目标要符合国家“十一五”规划所制定的产业发展方向，企业要密切关注国家产业政策的变化，主动及时地调整经营策略以规避政策风险。
2、企业要利用灵活有效的激励机制，引进产品生产管理、工艺控制和产品质量管理经验的优秀专业技术人才。以及重视内部技术人员的培养，可通过集中培训或组织外出学习和参观，增强企业的技术力量，提高竞争力，减小企业的技术风险。
3、生产企业改进结构设计、制造质量同时，提供联合收割机的操作培训，向客户提供全方位的服务，寻求新的促销手段，巩固现有客户、扩大客户群体，确保企业在未来激烈的市场竞争中持续稳定发展。
4、为降低财务风险，加强与客户的沟通，加强应收账款和存货管理，改善现金流量状况。
5、为降低企业的经营风险，企业要开发、建设原材料供应渠道，稳固与国内多家供应厂商建立的长期战略合作关系；加强内部生产管理，采用改进生产作业模式、改进生产工艺和工艺装备、添置高效率生产设备等措施，提高劳动生产率，降低生产成本。
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