连供墨盒市场分析报告行业上、下游产业链分析

第一节上游产业发展状况分析

连供墨盒的是由内、外墨盒，排管和墨水等组成的，以下我们就以墨水为其上游进行分析。

1、国内墨水发展现状分析

近年来，随着信息技术、互联网技术的快速发展，计算机应用的普及，计算机外设得到了快速发展，喷墨打印机的发展速度更快，市场占有率达到近70%，从而推动了打印耗材，特别是墨盒、墨水的发展。据有关资料介绍，到2006 年底，国内的墨水生产企业已达到数十家，年生产能力达13000吨以上，珠海天威、纳思达、上海捷彩等主要生产企业均达到年产2000 吨以上，除了供应国内用户外，大部分出口到国外。

到2006 年底，国内的墨盒生产企业已达到近200 家。据不完全统计，国内企业年生产能力达4 亿以上个墨盒，占全球市场需求量的30%。珠海天威、纳思达、上海捷彩等20家企业年生产墨盒在1000 万个以上，90%以上销到国外。日本爱普生公司向全球提供2 亿个墨盒，其中在中国生产7000 万个以上。

就喷绘墨水来说，近十年来，随着计算机业和广告业的高速发展而兴起并发展起来，从最早的仅仅北京、上海生产喷绘机，发展到目前已遍布中国的乡镇，其市场占有量已达到数十万台，因而喷绘墨水的需求量也随着喷绘机的快速发展得到了高速增长，目前国内喷绘墨水的生产量大致在2万吨左右，并呈现逐年上升的势头。

2、国内喷墨墨水市场发展状况

近年来，国内喷墨墨水的市场发展以15%的速率快速发展。按CCID 资料得知，2006 年喷墨墨盒市场需求量达到8776.7 万个，与2005 年同比增长23.6%；喷墨墨盒年生产能力达5.175 万个，与2005 年同比增长15%；喷墨墨水年生产能力达12000 吨以上，与2005 年同比增长50%。另据不完全统计，2006 年国内喷墨墨水市场上，从爱普生、佳能、惠普、利盟等大公司进口OEM 墨水近5000吨，进口兼容墨水3000 吨左右，国产兼容墨水6000 吨（其中出口近2500 吨）。2006 年国内喷墨墨水市场销售量大约有13000 吨，与2005 年同比增长30%。目前，国内墨水需求量仍然以水性染料墨水为主，占总需求量的80%以上。技术含量高的水性颜料墨水由于成本问题，使用一直受到限制。

3、喷墨墨水发展分析

1) 喷墨打印墨水（包括黑、彩色）在喷墨打印机市场不减的情况下，墨水的需求量也逐年大幅度增长。整个喷墨墨水市场呈现了一种持续稳定发展的良好状态。

2）从出货量来看，染料型墨水呈现小幅下降趋势，而颜料型墨水呈现持续稳定的增长。这是因为，为适应环保的要求，黑色染料墨水中含有有毒有害物质，会对人体健康有影响；另外，染料型墨水还存在有耐光、耐候和耐水性较差的问题，也不利于文件长期存放的缺点。因此，染料墨水从2006 年开始，OEM 厂商已纷纷摒弃黑色染料墨水而改为环保又适应各种介质的黑色颜料墨水。但它的制造成本较高，市场销售量幅度增长缓慢。随着颜料型墨水的技术提升，它的价格将会下降，颜料型墨水将会占据整个喷墨墨水市场的大部分空间，环保墨水必将成为墨水市场的主流产品。

目前，喷墨打印用墨水仍然是以水性染料型墨水为主，这是因为染料型墨水色泽鲜艳,稳定性好，不易堵塞打印头，所用的染料色谱齐全，选择范围大，成本相对低廉。当前，根据染料型墨水存在的缺点，生产厂商已通过使用改良的树脂材料和添加紫外线吸收剂及稳定剂，提高了染料型墨水的耐水和耐光性。对染料型墨水中含有有毒有害物质来说，正在选择替代品或给予限量，改变配方比例，使有毒害性危害降到最低值，染料型墨水还是非常有优势的，未来市场发展中还是有很大空间的。

3）随着国内墨水生产企业的技术进步，兼容墨水质量将会进一步提高，价格进一步降低，兼容墨水市场占有量呈现稳步增长。

4）为适应彩色化时代的需求，墨水将向中间色和多色系发展，多彩墨水市场将快速扩大。

5）喷绘用墨水向更加环保方向发展，即降低喷绘中的挥发性有机化合物（VOC）排放；降低墨水中的重金属含量。

6）由于高速喷墨打印机市场的扩大，适应于高速喷墨打印机墨水市场也将进一步扩大，溶剂型颜料墨水将会有大的发展空间。

第二节 相关产业发展情况分析

1、我国打印机耗材市场概况

目前中国市场的打印机耗材产品类型可归纳为三种：原装、通用和假冒。原装耗材是指由生产打印机的厂商为本品牌打印机供应的打印耗材，其明确标识是耗材与打印机的厂标相同，如EPSON、HP、Canon、Lexmark等。通用耗材是指由专业生产耗材的厂商提供给用户的打印机耗材产品，其厂标(或商标)与打印机的厂标不同。

在2003年原装、通用、假冒三部分耗材所占市场份额比例还是5：1：4，但截止到2005年通用耗材的市场份额已攀升至20%。随着市场需求的稳定增长，原装耗材和通用耗材的竞争逐渐升级。当打印机巨头把“专利封杀”、“技术封杀”等大棒，肆无忌惮地挥向通用耗材的时候，通用耗材厂商不得不努力去寻找新的市场空间。Asia Expo 亚洲打印耗材展览会，就为众多国内打印耗材生产、加工企业提供了一个极佳的商贸平台，为推动整个兼容再生打印耗材行业起到了重要作用。

2、再生耗材 通用耗材的新方向

原装耗材昂贵这是个不争的事实，耗材废弃品污染环境同样是个铁证的事实，如果能够有效实现打印耗材的回收和再利用，那么于消费者来说可以省下一笔可观的费用，而且也起到了环保的作用，无论从经济还是环保的角度看，都是合情合理的，而“再生耗材”就是在这种众望所归的形势下诞生了。事实上，一个旧的墨粉盒经过修复再生过程，比生产新品可节约50％的成本，售价也只占原来的70％。

目前打印机的价格越来越低，但耗材的价格居高不下，换一两次墨盒的费用都可以换一台新打印机了，众多用户有“买得起打印机这匹马，却备不起耗材这个鞍”的感觉。众多消费者需要的是价格可以接受，同时又可以保证质量的耗材产品。现在国内有不少耗材厂商也从事再生硒鼓、再生墨盒生产，与原装耗材相比，再生耗材在利润上更有保证、同时也符合对环保的需求。据统计，中国去年出口到美国市场的再生硒鼓数约5000万个，国内市场需求也达2400万个，再生耗材在国内外均拥有规模庞大的市场。

在这个打印机“无所不在”的时代，耗材如计算机的粮食，打印机中的血液，经久不衰，方兴未艾，通用耗材的出现使得买洋灯一定要点洋油的时代在我们这一代已经可以不存在了，而再生耗材的出现更是让我们眼前一亮。

3、装耗材：依靠技术优势谋取高额利润

原装耗材的价格始终居高不下，面对通用、假冒耗材的攻势，原装耗材厂商被迫开始进行专利维权及假冒伪劣产品打击行动。2005年5月，爱普生知识产权部控告上海中材数码科技发展公司生产销售的“B&C”及“倍喜”品牌的墨盒侵犯了爱普生墨盒的发明专利，最后致使该公司回收并销毁墨盒。另外还有一些著名的打印机厂商在售后服务中明文规定：对于用户使用其他耗材而致使打印机出现故障的情况，全都不予以保修。

近几年，惠普推出了Vivira墨水，爱普生也研制出了世纪虹彩K3颜料墨，这些墨水在耐光性上都可达到百年以上，对照片质量要求较高的专业客户来说，具有很高的吸引力，同时惠普推出的SPT打印引擎，满足了要求大批量、高速度打印照片的客户的需求，另外HP还推出一种新的墨盒节能技术，使墨盒在不使用时墨水可以倒流至墨盒，解决了用户长时间不使用打印机而导致的墨头堵塞而需要大量墨水冲洗墨头的现象，从而大大提高了墨盒的使用寿命，同时也节省了使用成本。这一技术的出现，表明了原装耗材大厂已经开始关注如何为用户降低购买成本。因此不难推断，原装耗材将具有一个最大的潜在市场。

4、通用耗材：技术和价格的两难境地

近些年随着通用耗材厂商的不懈努力，使得消费者对通用耗材的认知度有所提高。首先是技术上的创新，如格之格813系列“无海绵墨盒”是中国耗材厂商首次发布自主专利无海绵技术产品技术；其次是市场推广的加强，如买格之格硒鼓，送罗西尼名表以及电视、报纸、路牌上的通用耗材广告等宣传活动；再加上通用耗材本身的价格优势，以格之格为例，同样都是4色墨盒，格之格比惠普的原装墨盒便宜1/2，而至于一些并不是很出名的通用耗材，其价格更是只有原装耗材的1/4甚至1/5。

目前国内通用耗材市场强有力的品牌只有原色、天威、格之格、耐力等几个，并且即便是这几个品牌，其品牌实力也远远没有达到可以直接挑战原装耗材的水平。通用耗材目前仅能够满足对打印质量要求不是特别高的普通用户的日常需求，但是针对于专业用户或者对打印质量要求高的用户，通用耗材往往心有余而力不足。对于通用耗材而言，进一步占领市场必须通过技术上的改进来更多的提高性价比，但是，耗材标准掌握在原装耗材几个大厂家的手中，短期内想挑战原装耗材并不现实。

通用耗材必须市场、技术、服务三手齐抓。目前消费者本身对通用耗材产品质量表示怀疑，如果原装耗材再进一步压低价格，这对通用耗材来说是致命的打击，所以通用耗材必须跟渠道紧密合作，建立一套有特色的销售、服务体系，吸引、留住消费者。原装耗材所拥有的核心专利技术对于通用耗材来说是最大的技术壁垒，通用耗材要想达到与原装耗材对峙的局势，就必须有自己的专利技术。价格、技术、政策都有了，通用耗材就需要加大市场推广力度了，要利用自身渠道的优势，扩大品牌的认知度，让更多的潜在客户了解、使用通用耗材。
 

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