频谱仪行业投资状况分析及市场发展有关建议

第一节 自行开发投资风险PEST分析

1、政治法律环境（PoliticalFactors）

从十一五规划中可以看出，国家比较重视电子测量仪器的发展。未来这个政策大方向不会改变。作为电子测量仪器的一种，频谱仪在我国将会获得一个稳定的、良好的政策法律环境。

2、经济环境（EconomicFactors）

前面分析了我国的宏观经济走势，持续、稳定的经济发展为频谱仪行业的发展提供了良好的经济环境。

从微观层面看，居民收入水平的提高，也有利于频谱仪医疗市场的开发。

3、社会文化环境（SocioculturalFators）

随着人们生活水平的提高，人们对自身的医疗保健更为关注，这就为相关医疗服务仪器的发展提供了良好的社会文化环境。

4、技术环境（TechnologicalFactors）

目前，我国频谱仪的技术发展水平与国际相比，还存在较大差距。但值得注意的是，政府不仅鼓励相关企业开展国际合作，而且还很重视相关电子仪器自主创新，加大资金扶持电子专用设备和仪器的研究开发，这些措施必将使我国频谱仪发展的技术环境得到不断的改善。

第二节 频谱仪行业投资风险分析

一、政策风险

频谱仪属于电子测量仪器仪表行业的产品，有较高的技术含量。是我国要重点发展的产业之一，政府对其发展比较关注和支持，企业在发展中所受政策风险较小。

二、市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。

三、金融风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

四、技术风险

频谱仪属于技术密集型产品，作为先进电子测量仪器，其技术的精确、先进程度直接影响着产品的使用性能，在当前国内企业竞争逐渐加剧的情形下，各企业展开了对产品技术的不断升级，而一旦企业在技术方面落后，将可能遭遇被市场淘汰的风险。

五、经营管理风险

1、企业规模普遍较小，布点分散，仅有少数龙头企业，大多数企业生产规模较小，产品质量不高，研究开发能力低。抗风险能力较差。

2、组织模式和管理制度不健全的风险

今后整个行业发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。

第三节 营销策略

1、建立综合性多功能生产车间，发展频谱分析仪产品群

为适应频谱分析仪多品种、多规格、小批量和市场需求千变万化的特殊性，企业应建立灵活而又经济高效的多功能生产频谱分析仪的"厨房车间"，装备单元操作，既可供中试，又可作生产之用。

2、必须下大功夫搞好频谱分析仪的市场开发和服务工作

从产品研究开发起就要建立应用技术和商品化技术研究队伍，以从事频谱分析仪的用途和加工工艺技术研究及性能评定工作。还要高度重视市场预测并完善技术服务系统，以最大限度地满足不同用户对各种实用功能的需求。

第四节 价格策略

制定价格策略，首先要明确定价目标，即企业通过特定水平的价格的制定与调整，所要达到的预期目的。定价目标是企业市场营销目标体系中的具体目标之一，它的确定必须服从于企业营销总目标，也要与其他营销目标（比如促销目标）相协调。在进一步梳理、完善和稳定销售渠道，加大对终端客户的开发和支持力度，并辅之以灵活的价格策略，经营成效才能显著。

第五节 渠道建设与管理策略

1、渠道方式选取

思想上必须首先明确团购渠道的发展方向，是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道。若以直销方式为主，原经销商作为二批，办事处完全控制整个渠道的关键环节。

区域市场的主动权在经销商手中，使企业对经销商区域市场失去掌控力，让经销渠道有能力与直销渠道对抗。

采用经销模式，办事处的直销队伍应被明确是作一个辅助作用，让直销队伍开发空白市场，给经销商树立起经销体系的优势，使经销渠道和直销渠道利益统一。

2、保障各方利益

传统渠道对网络的掌控具有优势，通过良好的人脉关系、完善的网络，与终端的关系达到一个良好的层次。而团购渠道为了保障经销渠道的正常运转，在市场上要实行严格的级差价格体系，确保经销渠道利润。

3、抓住时机

在传统渠道不完善、经销商的实力较弱、没有经验的情况下，促使一批商直接面向终端，这种渠道变革的行为不利于市场的整体发展。这时可以抓住时机，进行团购渠道的升级。

比如，把团购渠道作为重点运作对象全面推行，然后由团购渠道的优化，进而带动传统市场的走量。这样，企业不但提高了团购渠道的优化，还能避免形成市场的波动。

第六节 促销策略

企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

频谱仪企业应针对市场情况选择适当的促销策略，例如通过展销、交流会等形式向行业展示自身产品特有的优越性能，以激发潜在客户的购买需求。

第七节 服务策略

1、向渠道提供良好的服务

如果渠道间冲突尚存，这时，可以在各种渠道中进行“顾客第一，向其提供优质的服务”的灌输，统一理念和利益，建立一种“共存共荣”的伙伴式关系。

并且，在销售通路中以灵活性逐步获得对团购买方的掌控。同时，针对各种渠道推出最适合销售的产品，而不是在同一种产品上冲突，才会真正解决渠道之争。

2、赢得满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去。

从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

第八节 品牌策略

1、合理进行品牌延伸

名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。

比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。

企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

2、追求品牌忠诚度

企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。

企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。

3、促进生产企业的重新组合

提高企业竞争力，加速高新技术产品的国产化进程。利用市场调控手段，促进各企业的重组，逐步改变监测仪器生产技术薄弱、投资分散、低水平重复、市场竞争力低的状况，实现适度规模化集约化生产。

形成一批监测仪器生产的骨干企业。对国外已有先进的成套技术的频谱分析仪器，鼓励引进、消化、吸收国外的关键技术，合资生产，再逐步实现国产化。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。