取暖器市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

随着取暖器竞争的加剧，取暖器产品的价格呈下降的趋势。然而我国取暖器市场逐渐出现市场高低端分化的现象，高端市场发展迅速，部分产品价格仍处于较高水平。

二、价格影响因素分析

1、政策因素分析

我国市场经济脱胎于计划经济体制，政府占主导地位，进入2009年以来，扩大内需、促进就业，成为国家在新阶段的基本政策方针。由政府提出的轻工业调整振兴规划，必然会对我国家电产业的发展产生重大影响。

2、成本因素分析

取暖器主要原材料钢材、塑料等价格近年来有较大幅度的上升，这使得取暖器产品的零配件价格上升，挤压了取暖器企业的利润空间。企业虽然可以通过加强批量采购和货款预付等方式在一定程度上减缓成本上升，但会造成资金匮乏和存货挤压等问题。但成本压力有利于加速行业整合，强势企业可以通过产能扩充和规模效应以降低单位成本，通过竞争拓展市场份额。

3、需求因素分析

取暖器是一种将电能转换成热能的装置，属于季节性家用电器。冷空气的一次次侵袭导致我国大部分地区气温急剧下降，尤其是北方地区。寒冷天气的影响，促使取暖器需求大幅度上升。

随着电暖器产品供给越来越丰富和完善，电暖器产品的需求特征从原有的“粗放式”，转变到了“精细式”，消费者对产品的需求也越来越细分。消费者更加注重电暖器产品取暖的舒适性和适用性。国内电暖器市场成熟的表现之一就是消费者对电暖器产品购买的安全意识和实用价值的提升，而不是仅仅依据价格层面。摆脱了以前低价购买的习惯，尤其是能够买的起用的起的好产品。

4、技术因素分析

产品技术是影响产品价格的重要因素，电暖器市场已经从市场进入期进入成长期。随着取暖器市场竞争加剧，产品面临着技术能力、外观设计、品牌营销以及顾客服务和新能源开发等综合实力的竞争。产品如果在人性化设计、安全、节能、升温快等方面具有独特优势，那么其价格必定高于同类产品，为企业创造更高的收益。

5、其它因素分析

除了成本、需求因素以外，还有一些影响商品价格的因素。如间接因素：时间、地域、生产、习俗等文化因素间接影响商品的价格；如商品在竞争中的地位，竞争优势。一般地位优势高，价格高。反之，价格低；社会经济形式是否繁荣。经济繁荣时，需求量大，价格高。反之，价格低；货币流通量。一般通货膨胀时，价格高。币值稳定时，价格低。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

家电销售渠道传统新兴并存。目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。

渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。

当前，构成传统渠道销售家电产品冲击最大的是以国美、苏宁为代表的综合性家电连锁。这支重要的商业资本最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。

二、典型企业销售渠道架构

部分企业在全国地区设立经销商，并由经销商与公司营销部门一起选择分销商和销售渠道。公司的营销网络由公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。此外，通过与沃尔玛、家乐福等为代表的全球零售巨头和以国美、苏宁为代表的家电连锁巨头建立全面合作关系，为产品在一线市场的销售建立起高端平台。

取暖器典型企业销售渠道构架

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

1、品牌

由于取暖器技术门槛较低，大量作坊式地方小企业也能生产，使市场上取暖器产品良莠不齐，尤其是许多小企业在工艺上无法确保产品的安全性。因而，用户比较关注品牌产品。

2、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。消费者注重选用取得3C认证（中国强制性产品）标志的，关注具备瞬间断电功能，具有防水、防溅特点，有过热保护装置的产品。

3、价格

由于原材料选购和加工工艺不同，市场上外观相似的产品价位却有高有低，消费者在选购时不能一味考虑低价。一些厂家为追求利润，在生产和制造中使用低劣零部件来降低成本的做法会给消费者带来安全隐患。

4、种类

消费者可以根据自己的使用环境和条件进行选择：电热油汀表面温度低，舒适度和热安全性好，适于人多、有小孩的场所，但其热惯性大，升温慢，体积也稍大。暖风机体积小，移动方便，升温快，但能耗相对较高，易有干燥感觉。

5、售后服务

一般来讲，知名品牌的售后服务会维持3年左右，而不合格的产品往往难以做到上门维修甚至连厂家都没有。

二、用户购买渠道分析

目前，用户购买取暖器主要通过家乐福、沃尔玛等连锁超市、商场，苏宁、国美综合性家电连锁等渠道购买。同时部分用户购买通过京东、淘宝等网上商场购买。由于网上订购具有高效、低成本的特点。高速增长的趋势和极强的市场辐射能力预示着电子商务具有辉煌的前景。