灭火剂市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

灭火剂价格受2008年下半年经济形势恶化影响有所下降，其中七氟丙烷灭火剂的平均采购价格下降了12.32%；2009年，七氟丙烷灭火剂的采购价格上涨了6.02%；2010年七氟丙烷灭火剂的价格上涨了8.76%，2011年受通货膨胀影响，七氟丙烷灭火剂的价格大幅上涨，涨幅超过70%。

2007-2011年HFC-227ea价格走势图

单位：元/千克

二、价格影响因素分析

（一）市场供需因素对价格的影响

灭火剂产品广泛应用于生产生活的各个领域。随着各行业近年来的迅速发展，以及国家对安全生产方面的日益重视，各领域对灭火剂的需求量日益增加，这对产品价格起到了一定的支持作用。

（二）产品技术因素对价格的影响

产品技术进步对灭火剂价格主要是促使产品生产成本降低，其影响主要有两个方面：

1、新工艺、新材料的应用降低了产品成本，从而促使产品价格下降。

2、产品更新换代速度加快，原有产品因技术含量较低或型号落后而降价。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

国内灭火剂行业销售中间环节主要有各级经销商、代理商和消防设施工程专业承包商（或建筑工程总承包商、简称工程商），根据产品按是否销售给最终用户主要分为两种模式销售：一种是通过经销商、工程商销售给最终用户的经销模式，另一种是直接将产品销售给最终用户的直销模式，及两种销售模式的有机结合。

第三节 用户分析

我国灭火剂的用户主要为灭火系统的生产厂商，我国拥有HFC类灭火系统生产厂家89家。

我国HFC类灭火系统生产厂家数量

一、用户关注的因素

目前，我国消防队伍装备的灭火剂种类较多，常用的有五大类十多个品种。使用时只有根据火场燃烧的物质性质、状态、燃烧时间和风向风力等因素，正确选择，并保证供给强度，才能发挥灭火剂的效能，避免因盲目使用灭火剂而造成适得其反的结果和更大的损失。无论我们采用哪一种灭火剂，都应首先考虑是否满足以下四个基本原则，即环境因素、毒性、灭火效能、工程造价。

1、环境因素

灭火剂应以不消耗大气臭氧层为首选原则。采用臭氧耗损潜能值为零的灭火剂。当今绿色环保是我们倡导的主题。众所周知，哈龙灭火剂因对大气臭氧层有强烈的破坏作用，随之带来的温室效应成为全球性的社会问题，所以二十世纪八十年代初，各国相继采取措施，积极进行哈龙替代物的研究开发。

2、毒性

选择无毒性的灭火剂是今后的一个发展趋势，主要从两方面来衡量，一是灭火剂自身的毒性和灭火剂在火场温度下热分解产物的毒性。如二氧化碳因浓度太高，在灭火过程中可能使未能从防护区安全撤离的人员发生窒息死亡。灭火后产生的二氧化碳在空气中存活的寿命较长，对全球温室效应产生重大影响。七氟丙烷和三氟甲烷灭火剂在高温条件下产生大量的氟化氢气体，经与气态水结合，形成氢氟酸，这是一种腐蚀性很强的酸，对皮肤、皮革、纸张、玻璃、精密仪器有强烈的酸蚀作用。

3、灭火效能

灭火效率高是选择灭火剂的重要因素之一。在众多灭火剂中主要通过两种方式灭火，一是通过隔绝氧气来窒息灭火的物理方式。二是通过切断燃烧链使产生的自由基远远小于燃烧的自由基的化学方式。混合气体（IG541）虽在环境保护表现良好，但是其设计体积分数为37.5%----42.8%，属于物理灭火方式。所以灭火效率比哈龙和卤代烷灭火系统低。气溶胶体的扩散速度比气体灭火剂还要慢得多。

4、工程造价

各种灭火剂的性能和灭火机理都不一样。所以选择灭水剂的同时也就决定了组成灭火系统工程造价的高与低。七氟丙烷灭火剂单价高，占单位成本比重超过50%，是七氟丙烷气体灭火系统的主要原材料，七氟丙烷价格波动，对企业的生产成本有重大影响。因此灭火系统生产商对七氟丙烷的价格关注较高。

混合气体（IG541）灭火剂是无色、无味、无毒，不破坏大气臭，对环境无任何不利影响、不导电、灭火过程洁净，灭火后不留痕迹仪器设备无损坏。但是该灭火系统对灭火药剂的气体配比、储存瓶、管路、阀门、喷嘴储存间以及周围环境、温度要求严格、系统设备的制造及安装工艺相对复杂。

二、用户购买渠道分析

消防单位购买灭火剂主要是通过公开招标采购的方式购买，招标人在指定的报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多的投标人参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。

而一些灭火系统生产商的采购方式主要是通过厂家或者经销商购买，签订长期供货合同，以取得较低的采购价格。

买家常用采购渠道

通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“展会”、通过“招标”的比例分别下降了2%、1%、1%，而通过“同行推荐”和“网络”的比例分别上升了1%、3%。