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责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 凝汽器行业存在的问题及应对策略
1、产品开发缺少设计与匹配技术，新产品开发滞后。
近几年，国内凝汽器行业的制造技术得到迅速发展，然而，在产品开发、设计、匹配能力方面实力不足，不少企业虽然具有一定的产品试验能力，但还未能按照实际的试验结果进行综合回归分析，总结出一整套系统的设计计算方法和理论分析程序。因此，大部分凝汽器企业在产品开发中仍处于经验设计阶段，新产品需要反复试验验证，花工费时，与国外同行一流水平相比尚有较大差距。
2、原材料材质有待进一步提高。
目前由于我国各大钢厂生产的钢材，在材质上仍然略低于欧美日等国制造的用于凝汽器制造的同类钢材。我国凝汽器产品品质的提升不仅受到制造技术的制约，也受到了原材料材质的制约。因此，要生产高品质的凝汽器产品，必然要求中国用于凝汽器制造的钢材材质尽快得到提高，以适应凝汽器产品品质提升需求。
3、先进加工设备的使用和制造工艺的提高。
虽然由于中国工业装备制造业的进步，凝汽器产品的加工制造实现了自动化程度逐渐提高。但是，和发达国家相比，在加工精度、防蚀以及焊接工艺方面，仍然有着一定的距离。目前我们能够在国际市场上占有一席之地的主要因素仍然是成本优势，而非加工制造技术优势。未来如果我们的凝汽器产品在国际市场上争一份市场份额的话，除了成本之外，更要依赖我们在设计和加工工艺方面的改进和提高。
4、国内现有生产设备不够齐全。
特别是生产设备耗能、环保方面不能符合社会和谐经济的需要，影响凝汽器生产的进一步扩展，更加影响了行业发展的质量，同时也促使了我国凝汽器行业与国外工业发达国家差距的形成。我国凝汽器行业应该在生产设备上多投入一些资金，加速旧设备的更新换代，以保证产品质量和生产需要，缩小与国外的差距。
5、经营管理仍显粗放。
经营管理粗放是目前我国大部分企业所面临的一个严峻问题，凝汽器行业也不例外。我国市场经济起步晚，尽管发展速度非常快，但在很长一段时间里，都是粗放型增长方式，大部分企业不重视经营管理方面的完善，经营管理水平非常落后，随着市场经济的逐步成熟，经济结构逐渐调整，我国的经济发展正在向集约型经济转型，市场竞争对企业经营管理、品牌和营销等提出了更高的要求。但目前，我国凝汽器行业的许多企业至今仍然没有能重视这一问题，或者是没能及时重视这一问题，导致其市场竞争手段不能适应发展的需求，企业发展陷入困境。目前，凝汽器行业的优势企业正在纷纷扩大业务范围，整合资源，争夺市场，而小企业正在进行优胜劣汰整合，行业结构逐渐优化，行业推广力度大大提高，整体竞争能力提高，凝汽器在短期内的市场规模仍将继续扩大，应该能保持可观的增长速度。
一、产品需求特点发展预测
未来，国内市场需求将呈现以下特点：对产品质量水平提出了更高的要求，如环保、节能型产品将是今后发展的重点；要求产品性价比提高；对产品的个性化、多样化的需求趋势强烈；逐渐注意品牌产品的选用；大工程项目青睐大企业或企业集团产品。
从外部环境来看，国家政策导向将带来新的市场机遇。凝汽器设备属于重点扶持项目，一方面，凝汽器产业符合国家加快振兴装备制造业的产业政策。另一方面，凝汽器产业符合国家的环境保护政策和节能减排的目标。因此我们认为国家政策导向给凝汽器产业提供了较大的市场机遇。
国内经济发展带来的良好机遇，以及进口产品巨大的可转化性共同预示着我国凝汽器行业良好的发展前景。同时，行业发展必须要注重高端产品的研发。
全球金融危机给我国凝汽器行业带来的不仅是负面影响，同时也带来了调整和发展的机遇。具体表现在：
一、为享受调控政策带来机遇
4万亿投资、增值税转型改革；国家银行多次调低利息税率，增加对中小企业贷款额度。各级地方政府也都纷纷出台政策，扶持企业应对金融危机、保持稳定发展。
有条件的企业可以积极争取国家扶持资金，享受减税让利等方面优惠政策。即使享受不到直接的资金扶持和税收优惠，也能从国家刺激内需的宏观政策中，在拓展国内市场渠道和提高技术与管理水平等方面得到很多实惠。
二、为搞好战略转型带来机遇
必须顺时就势，创新思维，痛下决心，实行战略转型。转型的意义是重大的：通过总结经验和积极否定，转型会给企业带来突破；通过资源整合和战略重组，转型会给企业带来创新；通过思维更替，转型给企业带来机会，转型会使企业领导成为时代前锋。更重要的是通过战略转型，把企业引导到依靠科技创新、夯实管理基础，开发适销产品、坚持品牌战略、搞好优质服务、注重资本运营、发挥经济实效上来，才能为今后健康、持续发展奠定基础。
三、为吸引国际投资带来机遇
由于美欧洲等重灾区的经济陷入全面衰退，因此全球金融资本中将会有更大的比例投到以中国为代表的新兴市场中来，这对于我们吸引国际投资是一大利好。同时，金融危机也使海外一些公司为了渡过目前难关，贱卖公司资产或控股权。这也为我国相关企业创造了一系列海外直接或间接投资的潜在机会。
四、为招聘高端人才带来机遇
随着全球经济一体化，各国的人才流动日益全球化，而近年来我国经济快速发展，在此次危机中受到的冲击较小，因此，面临着引进国际高层次人才的良好机遇。在这样一个国际环境下，企业引进人才并做好人才的战略储备，既可以享受充足的人才资源，又可以较大幅度地降低人力成本。
五、为实施战略重组带来机遇
金融危机是企业加快洗牌、实施战略重组的过程，更是加快产业结构调整、优化和转型升级的难得机遇。经过这次金融危机，那些生产效率低、资源利用率低、劳动密集型的纯加工或初级生产企业将会逐步淘汰，资源和市场将向优势企业集中。此时，及时实施战略重组，是提高竞争力的战略举措。
六、为降低制造成本带来机遇
这次金融危机使多数产品降价，一些国家基于生产自救，纷纷出台了一些有利于产品出口的政策，如降低出口关税、降低出口价格、放松技术封锁等。这对于下游企业降低制造成本提供了很大空间。因此，企业必须抓住这一有利时机，进一步搞好企业管理，努力降低企业的生产成本和各项费用，在困难中寻求新的突破和发展。
一、进入壁垒分析
进入壁垒是由多个因素结合而成。但即使进入壁垒很高，如果在较长的时期内，产业的利润率和需求成长率都很高，那么也会诱发进入。就该行业而言，其主要壁垒有：
1、规模经济
企业在取得一定市场份额前，不能以最低成本生产。单位产品成本最低时的最小最佳规模占市场规模比重很大的产业，往往集中度很高，也是垄断程度较高的产业。新企业的进入不仅需要大量的投资和较高的起始规模，而且难于站稳脚跟。因此，新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。
2、产品差异化
产品差别对企业产品的销路和市场占有率有很大的影响，当由产品差别（设计、广告等）形成的成本对新厂商更高时，产品差别才成为进入壁垒。消费者对差别化产品的心理上的认同感颇深。当消费者对市场中的新品牌不认同时，会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。因此新进入企业的产品差别程度会成为一道进入壁垒。
3、资金需求
当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。
因此，必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。（必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。）
4、与规模无关的成本劣势
原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。
（5）获得经销渠道
新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。
6、由法律、行政规制（管制）造成的进入壁垒
所谓法律、行政进入壁垒是指为了保证资源有效配置，采取立法形式指导和干预企业进入行为，调整企业关系的公共政策。从现象上看，无论行政性壁垒还是法规性壁垒都要使用一定的强制手段，这是它们的共同之处。在某些行业内存在的实业许可制、认可制，使得其他企业进入的可能性变得很小。例如煤、电、水等行业的垄断性经营就属于此类，而关税、非关税壁垒这些由国家制度形成的贸易障碍是难以用降低成本或增加广告等促销费用的办法来克服的。
二、主要风险
（一）政策风险
目前，我国对于凝汽器行业的研究和开发一直持鼓励政策。随着其下游行业的需求量，和国外一些产品的进口量可以看出，我国对于凝汽器行业的需求还是很大的。同时国家也需要在此行业上继续发展以进一步扩大内需。
另外，对于凝汽器的出口问题，是拉动行业向前发展的关键。随着国家政策对于不同时期的变化，特别是在出口退税问题上，企业应该多多关心政府在这方面的政策。因此，总的来产，政策风险是较小的。
（二）技术风险
因凝汽器行业发展多元化的趋势，就要求其产品的技术也要不断提高，因此生产技术更新换代的速度也不能小视，这就要求企业在生产加工时，要采用更新的技术和工艺，这也无形之中会增加企业的成本。
而不少地区企业规模并不大，其加工制作水平相对比较落后，特别是一些规模小的工厂，设备的利用率也相对较低，制作出的产品很难符合客户需要，给企业造成损失。
（三）市场风险
近年来，我国凝汽器产业虽然在设计、用料、制作和材质等方面，有了很大发展，但是与欧美、日本等发达国家相比，却依然无法摆脱起步晚、起点低的严峻现实，在人才、技术、消费观念、市场规范等方面都存在差距。必须研究、改进和提高，以进一步推动我国凝汽器正常健康和快速的发展。
目前一些小的凝汽器企业专业化程度不够。公司普遍规模还不是很大，相互之间的风格也很相似。专业化的程度很低，对凝汽器档次的提高和进一步的发展不利。因此，市场风险也是有的。
（四）财务风险
目前凝汽器行业内公司的经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。
2009年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家宏观调控货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。
（五）经营管理风险
除了个别企业外，大部分的凝汽器工厂的技术力量薄弱、设备维修、质量管理跟不上，加之生产经验不足，导致产品合格率低。不合格产品由于价高，国内无市场，只好堆积存放，这无疑提高了产品的成本。
汽轮机对设备的强劲需求，为凝汽器的发展提供了广阔的市场空间。凝汽器行业的需求受下游产业需求波动较大，其下游产业企业议价能力较强，会压缩产业的盈利空间。另外下游产业正在面临能效升级的压力，因此对凝汽器产品的技术含量也会有较高的要求，这对凝汽器行业科研进步有积极的推动作用。
第六节 凝汽器行业投资建议
为了确保凝汽器的应用市场，凝汽器生产厂家应该做到以下几点:
1)加强生产质量管理与控制，确保现有品牌的供货质量。
2)与科研部门、应用部门继续携手合作，不断解决出现的新问题。
3)加强自身科研投入，不断开发新的优质品种，以适应不断恶化的水质条件的需要。
4)对于新的优质牌号铜管〔如新型加硼含砷铜合金管等)，应加快产品标准化的制定和完善工作，以便有利于推广应用。
5)尽快解决生产全钦凝汽器的配合设施。包括薄壁钦带及大型整体钦管板或钦复合管板的生产设备及相关技术。
6)继续提高焊接钦管批量生产的质量，与国际对应产品接轨。
7)继续加强管材生产厂、汽轮机制造厂、电力用户及科研单位的协作，及早完成国产整台全钦凝汽器(焊接钦管)的应用范例考核试验。
8)力求降低生产成本，调整焊接钦管的市场价格，使之具备与同类进口产品竟争的价格优势，以符合和满足市场经济的需求。
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