鼠标键盘市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

1、鼠标

1）有线机械鼠标

价格通常在60-120元/个不等，总体来说普遍较为便宜。市场需求量一般。

2）有线光电鼠标

价格通常在100-300元/个不等，几十元的鼠标普通反映质量不太好，需求量较大，是目前普遍使用的类型。

3）无线光电鼠标

此类鼠标价格通常在120-400元/个，市场满意度较高，但由于其较高的价格，使得需求量不如有线光电鼠标。

2009年1-9月鼠标价格结构分析图

2、键盘

1）有线键盘

市场主流价格在60-400元/个不等，其中在120-300元/个的价格区间内的产品最受欢迎，销售量也最大，用户普通较为认可。

2）无线键盘

这种键盘属于较高端的产品，通常价格在500-700元/个不等，需求量不如有线键盘，因其价格较高，所以用户多较少。

2009年1-9月键鼠套装价格结构分析图

2009年1-9月鼠标键盘受欢迎程度排名

2009年1-9月键盘价格结构分析图

二、价格影响因素分析

总的来说鼠标键盘所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下影响鼠标键盘的因素：

１、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

鼠标键盘企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而鼠标键盘企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

成本对价格的影响在鼠标键盘产品中体现的最明显。鼠标键盘是技术更新换代非常快的行业，因此任何一次技术的更新换代或者某种关键器件的普及化都会造成价格的波动。我们发现自己购买的产品很少有涨价的，只有降价的，无论消费者何时购买鼠标键盘，事后来看肯定是“吃亏”的，隔一段时间保证降价。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。

２、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论鼠标键盘如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值(customer value)，简言之就是产品值多少钱。
一般情况下，消费者通常很难深入了解到鼠标键盘的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售鼠标键盘的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

３、供求关系

当市场上鼠标键盘数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着鼠标键盘的价格。

但这种供求关系在鼠标键盘市场更多的是表现出一种供过于求的情况，因此目前市场上的鼠标键盘价格均体现得较低，多能为广大用户所接受，且价格相对比较稳定。

第二节 用户分析

一、用户关注的因素

随着电脑开始成为人们工作和生活不可缺少的重要组成部分，电脑的销量每年都在刷新记录，特别是去年中国电脑市场的井喷更是给整个IT产品带来了无限的商机。笔记本和个人电脑的热销，促进了其他产品的增长，其中受益最明显就是键鼠产品。键鼠是人们在使用电脑接触最多的产品，随着生活水平的提高，键鼠不仅仅在性能上要让用户的操作舒适方便，而且还要表达出用户的自我个性，所以用户开始对键鼠有了更多更高的要求，产品按消费者不同的需求开始细分，不同价位、不同用途、不同样式的产品层出不穷。

1、学生主要关注性价比

这里所讲的性价比鼠标是指价格在60-80元左右的键鼠套装，这类人群通常经济能力不是很强，因此在选择键鼠时也会多多考虑其实用性，和耐用性，且价格不能太高。

他们在购买键鼠的时候首先还是会看品牌，经常听说的牌子就很放心，杂牌货是不敢的。学生购买鼠标的时候也会看样式，特别是女同学喜欢买小巧玲珑又漂亮的鼠标，又大又笨重的鼠标她们看不上，用起来也不顺手。小吴说大部分学生在购买键鼠产品能接受的价格在70元以内，不是不想买好的，而是做学生的没有固定的经济来源，就算买了好的键鼠在宿舍里也是很多人在用，难免会损坏，所以买个价比高的产品是学生的首选。

2、网吧主要选择中价位知名品牌

中价位的鼠标指在100-200元的键鼠产品，网吧业主多会选些经久耐用的名牌产品，用的最多的是罗技、双飞燕、HP和微软这四大品牌。其中，很多网吧业主对微软的鼠标赞不绝口，虽然价格有些偏高，但确实物有所值，微软的鼠标可以在高强度的使用情况下又能保持良好的使用性能，而相对于鼠标来说微软的键盘表现就没有那么好了，使用寿命往往比鼠标要短。

3、游戏发烧友：买“装备”不惜成本

在高档键鼠产品中，鼠标的价格可以达到400元甚至更高，这些产品虽然不是很普及，但这类产品是利润最高的。客户多是一些游戏发烧友，这些游戏发烧友对高端鼠标产品的性能要求非常高，而且对各种鼠标品牌的高端产品非常了解。有一些人是职业玩家，为了能在游戏中更好的操作并获得胜利，他们买这些“装备”可以说不惜血本，出去打比赛都会带上自己专用的鼠标键盘。

对于一些无线键鼠而言，虽然现在这些无线产品占的市场分额是很小，但随着技术的提高，产品的性能将更加强大和精准，消费这会慢慢接受这类高端产品的，无线键鼠市场的前景会很好。

4、用户普遍关注鼠标键盘产品质量

鼠标键盘作为高科技产品，功能再完备也需要品质做后盾，所以品质是选择鼠标键盘的关键因素。从厂商的角度来看，高品质的产品必须具备先进的软、硬件技术，具备先进、成熟的生产检测工艺及设备，这样才能保证产品的稳定性和可靠性，也才能得到广大用户的认可。

5、要便携,也要手感

消费者“填饱肚子”之后就会开始追求“美食”,键鼠只有舒适和健康还不够,但消费者往往自己也不知道需要什么样的产品。于是很多商家都开发更便携更舒适的键鼠。罗技与微软在鼠标精度和人体工程学上下功夫,明基则陆续推出了时尚、网游、多媒体和品味触感四大系列,一方面仍以健康与舒适作为宣传重点,另一方面则以主流消费者能够接受的价格带来了完整的产品线,无论什么样的消费者都能从中找到合适的键鼠。

6、消费者也关心下一代键鼠什么样

任天堂率先在Wii的控制手柄上应用了瞄准和动作感应技术，罗技发布了一款可以在空中挥舞着使用的MX Air鼠标。微软预测键盘鼠标未来将被更自然更直观的操控手段所取代。

而回顾键盘鼠标类产品近几年的发展,可以发现消费者的需求已经从单纯的低价格转变到追求手感和健康,可以预计未来将会向家居化、便携化以及多媒体化逐渐细分,而且舒适的握感必然是所有产品的必备要素。

二、用户购买渠道分析

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。