国内时间同步系统市场竞争分析

第一节 时间同步系统项目主要企业竞争力分析

一、供应商的议价能力

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

二、购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。时间同步系统的下游购买者主要为卫星、电力、电网以及通信等部门，购买者的议价能力较高。

三、新进入者的威胁

常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。

虽然我国时间同步系统产业发展较晚，但行业具有较高的进入壁垒。时间同步系统要求较高的技术含量，以及资金，同时还面临着较强的政策准入壁垒。

四、替代品的威胁

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

时间同步系统在卫星导航、电力、通信以及银行证券等行业有着重要的作用，具有一定的不可替代性。行业间的竞争在于不同的同步技术。目前发展最快的授时技术主要有卫星授时和使用网络时间协议进行的网络授时。

五、现有竞争者之间的竞争

现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

在时间同步系统生产领域，业内竞争相对激烈，高端技术产品主要集中在国外厂商手中。

第二节 重点企业最新动向

中元华电-技术领先成就辉煌：

中元华电发展概况武汉中元华电科技股份有限公司（300018）是由2001年11月16日成立的武汉中元华电科技有限公司整体变更设立的，位于华中科技大学科技园，占地19000平方米，是专门从事电力系统智能化记录分析和时间同步相关产品的研发、制造、销售和服务的高新技术企业。

公司于2002年通过ISO9001：2000质量管理体系认证。经过数年的发展，公司已聚集了一批有志于从事电力系统自动化事业、经验丰富的中高级人才，拥有一支以博士为核心的产品开发队伍和一支始终为用户着想的销售队伍，同时按ISO9001：2000质量管理标准建立了完善的生产和服务体系。公司已拥有发明专利1项、软件著作权3项，已受理的专利申请10项。

公司主要从事电力系统智能化记录分析和时间同步相关产品的研发、制造、销售和服务。主营产品有电力故障录波装置、时间同步系统等，主要应用于电力系统及石化、冶金行业，在通信、轨道交通和工业控制等行业也有广泛应用前景。公司主导产品电力故障录波装置的产销量2008年位于行业首位。截止到2009年6月，ZH系列电力故障录波分析装置已销售6000多台套。这些产品还在多项国家重点工程中中标：ZH-2与ZH-2B应用于为国家体育场鸟巢、国家游泳馆水立方等重要奥运场馆供电的北京安慧、慧祥变电站，国家电网公司样板工程、奥运电力配套工程－－北京城北500kV变电站，三峡右岸电站及500kV直流输电工程，三峡右岸地下电站和电源电站，三峡左岸电站电力故障录波装置技术改造工程，上海世博会500kV变电站，上海三林500kV变电站，以及国家电网公司1000kV晋东南-南阳-荆门特高压交流试验示范工程所有变电站；而ZH -3则应用于中国和俄罗斯政府重点能源合作项目、国家重点工程－－中国-俄罗斯直流联网黑河背靠背换流站。