国内铝制金属天花行业市场竞争结构分析

第一节 现有企业间竞争

改革开放30年来，我国经济发展取得了世界瞩目的成就，国外企业已经将中国作为战略规划和实施的一个重点，将中国视为一个潜力巨大的市场，纷纷携带自己先进的生产和管理技术、雄厚的资本、长期发展积累的市场理念和营销经验来到中国进行投资。中国铝制天花行业竞争异常积累。国内一些民营企业经过多年的经验积累不断凸现出来，如广州金霸装饰材料厂、广州迪高建材有限公司，国外的一些大品牌金属天花厂商也早已进入中国，如荷兰亨特集团、美国的CMC集团。与此同时意大利、美国、加拿大、德国、新加坡、香港与台湾企业纷纷进入中国投资生产、销售，所以国内金属天花竞争是非常激烈的。

第二节 潜在进入者分析

铝制天花进入我国已有20多年的历史，产品生命周期已经由成长期向成熟期过渡，行业生产技术发展快速，进入门槛逐渐降低，只要具备一定的资金都可以投资生产，在采用小作坊生产工艺的同时，采用一些工业废弃的低价铝板回用作为原材料进行生产，不需要投入相应的研发成本且通过抄袭行业中标杆企业的设计、采用低价策略进入到金属天花行业，获取高额利润。而部分上游供应商和下游经销商，不仅经济实力雄厚而且因其具有原材料资源或把控经销渠道，会痛悔产业的前后向一体化发展策略也能轻易进入铝制天花的生产制造领域。

第三节 替代品威胁分析

大部分产品一般都有替代品，铝制天花也不例外。铝制天花的替代品包括：其他金属天花、石膏板、矿棉板、硅钙板、夹板天花等。多数替代品因其价格便宜和生产制造工艺的不断改进优化。产品价格变得更加具有竞争力，并且不断改善其功能促使其向环保、节能、外形美观等方面发展，从而能够更多的使用在家居装饰盒受到成本预算压力的工程建筑装饰工程中。

金属天花与传统天花对比表

第四节 供应商议价能力

供应商主要分为两类，一类是原材料、钣金设备等上游供应商，一类是金属钣金表面处理工艺方面等下游供应商，具有分析如下：

1、上游供应商：主要包括有铝质板材、铝质型材、涂料、腹膜、钣金设备等原材料供应商。

铝材方面，板材与卷材主要以大型铝质板材原材料生产集团为主，这类集团企业具有先进的生产水平和管理技术，销售渠道覆盖面广，主要生产和销售中、高档铝质板材和卷材。由于产品具有品质稳定的优势，在国内市场享有较高的品牌和声誉，这类厂商的议价能力较高。而铝质天花企业生产品种的差异性不能实现集中采购，采购量低、规格种类多，进一步的增强了供应商的议价能力。

钣金设备生产厂商，因铝制天花所采用的钣金设备都是属于通用设备，所以采购空间较大，其议价能力一般。

2、下游供应商：主要集中在金属钣金处理工艺和金属表面处理工艺上，铝制天花部分生产企业本身不具备金属喷涂表面处理能力和部分特殊的钣金加工处理能力，需要通过下游供应商协助才能完成。金属钣金加工处理工艺，因其具备一定的技术加工能力要求，用于满足企业的特殊工艺要求，具备一定的压价能力；相对其他产品而言，金属天花的表面喷涂工艺的要求时相对较高的，尽管提供金属喷涂企业较多，但一般的喷涂供应商很难真正满足铝制天花表面喷涂高质量要求，所以此类供应商具备一定的议价能力。

第五节 客户议价能力

买方议价能力的大小通常因为以下几个因素的差异而不同：

1、侃价的能力：因铝制天花行业内的购买者目前还相对集中，而铝制天花的生产厂家因其进入门槛低，行业发展迅速，铝制天花的生产厂家较多。相对而言，买方具备一定的议价、定价能力。

2、购买规模的大小：一般而言，批量而集中的采购，其议价能力较强，铝制天花行业也是这样。对于实力较强的代理商而言，生产厂家将会给予较大的折扣额度和较多的优惠政策，例如年中销售返点、一定的信用额度等。而对对于一些较大的公共基础设施承建系统（如地铁、火车站、机场、银行等），其议价能力强；

3、掌握信息量的多少：金属天花是采用钣金加工成型和表面喷涂后形成的最终产品。客户在购买之前，通常会比较关注产品的价格、质量、安全、环保等方面的问题。在做出购买决策之前，客户都会使用各种渠道去调查、收集相关信息进行分析，做出比较详细的有关产品质量和性能方面的分析报告，具备一定的议价能力。

4、品牌的认同度：金属天花市场上品牌较大，产品同质化程度较高、差异比较小，所以买方具备较强的议价能力。

5、行业内买家的集中程度：目前行业的买家集中程度还是比较高的，所以在大型项目上的议价能力是比较强的；

6、替代品选择空间的大小：铝制天花的使用领域多在大型基础建设项目中，考虑到整体效果和使用寿命，整体而言选择其他替代品的空间相对较小。