专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 典型企业销售渠道架构
典型企业销售渠道架构图
第二节 用户研究
1、用户关注的因素
目前我国印染产品的用户主要是下游的纺织服装企业，是市场需求的主力，这就决定了印染产品市场销售特点，主要通过直销、网络购买等，企业的公关能力、品牌知名度、产品的技术水平以及产品的质量等都成为影响用户购买决策的主要因素。
2、用户购买渠道研究
印染行业的用户主要通过从厂商直接购买以及网络购买等渠道购买印染产品。
第三节 未来用户需求结构趋势
1、数码印花的应用领域
数码印花的广阔应用性适应着市场的需要，它带来的是新的商机，新的领域，数码印花可以逼真地将设计的任何图像印制在多种纺织品上，在不同的领域都可应用。
*印染打样及小批量生产；
*面料印花设计行业；
*服装服饰设计生产业；
*纺织、服装院校及科研机构；
*布景、条幅、旗帜制作业；
*建筑材料、室内装饰行业；
*旅游纪念、绘画、摄影等工艺品制作业。
2、数码印花的发展前景
数码印花的出现是适应当今社会的需求，是适应个性化、小批量、多品种、高品质，花型花布的印刷数量逐渐减少，面料花型和服装款式的流行周期越来越短的趋势，是对旧技术的一项改革，给我们带来了新的生产工艺和经销方式，为传统印花行业带来了前所未有的机遇。目前它是传统印花的补充，是体现个性化的需求，想取代传统印花还有漫长的一段路要走，要在机械、电子、化工等多行业的配合下才能达到规模化生产的要求。但是随着经济的发展，数码印花在发展中不断的趋于完善，速度的逐步提高，成本的下降，并加大宣传力度的情况下，普及率会越来越高，是未来印染行业发展的趋势，也必然带动相关产业的发展，从而出现一大批数码印花技术的服务商、设备经销商和材料供应商。
