工程机械油封项目产业投资策略分析

第一节 产业投资形势分析

一、产业进入壁垒

1、规模经济

工程机械油封行业的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

3、市场渠道

工程机械油封等产品具有日常消费品的特性，其最终消费者一般是工程机械或部件制造商，渠道是企业的核心竞争力之一，行业新进入者难以在短期内建立市场渠道。

4、供应链

由于产品的原材料品种繁多，完整的产业配套供应体系十分重要。目前，我国已有的工程机械油封企业经过多年的发展，已经形成完整的产业链，原材料供应体系较为完善，使得新进入者短期难以在原材料供应上获得优势。

二、产业SWOT分析

1、优势

汽车、工程机械等下游行业是油封行业发展的主要动力，虽然受到2008年金融危机的影响，经短暂调整后，2009、2010年年我国的汽车、工程机械等行业的发展势头依然稳健，这为其上游的油封的发展提供了良好的市场环境，是我国未来工程机械油封发展的一大优势。

2、劣势

20年来，经国内科研技术人员的共同努力，建立了完整的与ISO／TC131／SC7接轨的各类密封件安装腔体国家标准体系。同时也建立了与各类密封件国际标准接轨的密封件尺寸系列、密封件性能指标及密封件外观质量、密封件包装、贮存、运输等密封件国家标准体系。从而，方便了工程机械和其他中、高压液压机械产品密封系统用密封件的设计和选用。但实际操作中仍有许多弊病存在。其原因主要是工业基础过于薄弱、原材料的质量和品种不尽如人意、管理工作不规范等等。差距尤以液压泵、液压马达和变速箱用旋转油封及液压缸往复动密封的产品质量最甚。

3、机会

从宏观经济环境看，2011年GDP仍将保持相对快速增长，2011年是“十二五”计划的完成之年，十七大已经为“十二五”规划勾勒了宏伟蓝图。在此大背景下，全国上下都洋溢着谋发展的积极性。据此估计，2011年经济增长速度不会太低，GDP增长预计将接近10%，其中第二产业增加值增长率将在13%以上。这都为我国工程机械油封行业的发展打造了良好的外部环境。

4、威胁

中国高速增长的市场吸引着国外跨国公司进入中国参与竞争，国外先进企业在高端市场具有较大优势，对国内的厂商造成很大竞争压力。

第二节 工程机械油封项目产业投资效益分析

一、产业投资状况分析

随着国际先进科技和制造技术的引进及2010年后国民经济的发展趋势，以引进先进技术为依托的中国工程机械工业将有较大的发展。工程机械液压系统工作压力和系统的先进性、工作可靠性的探高，必将促讲密封系统设计及密封元件制造技术的发展。可以预计，届时的中国密封工业体系将不再是一个高能耗、低效率、结构庞杂的小农经济式的经营模式，而将是一个具有高度集约化、规模化、低能耗、高效率的经营体制。国内工程机械油封行业现已进入成熟期。新上项目的企业应慎重考虑，在拥有足够的资金和技术力量及与工程机械企业保持着良好关系的前提下，合理把握介入时机；此外，应对国内外同行及上下游的动态有很好的了解，未雨绸缪，占领市场先机。
 

二、产业投资建议

企业要密切注意国家宏观经济情况及有关政策、法规，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力，提高管理层的应变能力，根据政策的调整，及时制定企业对策，以避免和减少因政策变动而对公司产生的不利影响。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握工程机械油封产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外工程机械油封最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国工程机械油封行业向着更高的层次发展。

企业要增强企业抗御市场风险的能力，降低成本、降低废品率可以有效抗御原材料涨价和市场竞争；企业要协调产、供、销关系，在提升产量的同时，提高甘草质量，同时，努力创造工程机械油封制品生产销售的优良环境，以规避市场风险。

针对融资能力风险，公司同时进行资产经营和资本运营，对公司的存量资产的变现周期较长的部分，通过与银行签订协议，按比例实行转让贷款，保持公司较强的支付能力和业务运作能力；公司还将开展资本运营，进行低成本扩张，建立拥有独立知识产权的产品体系，或者以委托加工形式，减少资金的支出数额，资本运营还可扩大公司规模，增强融资能力，保持资金的灵活运转。