绳、索、缆制造行业企业发展战略分析及建议

第一节 企业管理策略分析及建议

1、提高企业经营者和主要从业人员的思想文化素质，完善知识结构，转变经营管理观念，更新思想，摆脱狭隘的小生产意识的影响。还要进行有关政策法规、市场营销、人力资源、财务及管理决策等方面的学习培训，造就一批懂经营管理的，有头脑、具备良好综合素质的民营企业家，这也是社会经济发展对企业和经营者提出的要求。

2、做好优秀人才的选拔工作，提高企业的整体素质。

企业面向全社会招聘，吸纳良才，由非家族成员或亲朋好友管理和经营企业已成为事实和必然。另外，接班人选择也必须足够重视，要保持此项工作的透明度，让更多的人参与评价，使接班人在公开的经理人市场接受评判。

3、企业要形成自己的组织制度和企业文化建设。

民营中小企业长期发展的关键，是要从战略高度来重视管理，加强管理体系和机制的建设，利用组织和机制的力量来弥补个人控制幅度的不足。要采取科学的管理方式，综合运用多种与企业文化建设相匹配的激励手段，制定科学合理的规章制度，建立客观、公正、完备的系统考核机制，培训员工的主人翁责任感，保证企业的长期稳定发展。

4、根据自身情况，对“家族式”管理模式进行适当调整。

民营中小企业的“家族式”管理模式和现代公司制度分别适应不同的情况，不存在哪个先进，哪个落后之分，企业不应强求升级，要结合自身情况而定。对“家族式”管理模式的调整主要从企业自身的规模、产业特点、企业的激励与约束机制等方面出发。如果企业的规模不需很大且产业较集中和单一，凭自己人的能力和经验完全可以驾驭，就没有必要向现代公司制度转变，以至增加相关成本。另外调整应主要着眼于企业内部制度的建设与执行，在涉及亲朋好友等企业成员利益时，要尽量本着少数服从多数或用约定俗成的内部规矩来处理问题。这里还要重视发挥企业领袖的作用。

5、民营中小企业的管理要尝试走制度化管理道路。

所谓制度化管理实际上就是使企业的管理按照一种规则进行，以“法治”代替“人治”，以制度约束代替道德约束。采用它具有较多优点，比如可以保证决策的科学性和民主性，可以利于任人唯贤，可以建立更高效的管理团队等等。但是走制度化道路也得必须考虑好选才问题、信用机制建设问题等，还要真正的做好对员工的激励工作，使其以企业为家，以企业兴为荣。

第二节 企业营销策略分析及建议

1、关系营销

所谓关系营销原理，其实就是一种销售方法，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。中高压电缆企业应与客户建立长期良好的业务关系。中高压电缆企业面对的不是大众消费者，而基本上都是一个企业。如中高压电缆企业，如果失去一个客户，那么损失就会很大。所以与每一个客户都要建立长久良好的关系是非常重要的。

2、品牌营销策略

1）提升产品质量

中高压电缆的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

2）提升产品的信誉度

应大力提升品牌的信誉度强有力的品牌形象可以使企业在与其他中高压电缆竞争时占据有利的市场地位。

3）加强技术的开发

中高压电缆行业是技术密集型产业，技术领先是很重要的资本。技术先进才能使产品档次提升。加大技改投入，提升产品的竞争力。

4）加强服务质量的提升

服务是很重要的，为客户服务好才能与客户建立长久的关系。才能使产品更具有市场竞争力。

3、频繁营销

规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。中高压电缆企业也可以利用此营销方法留住老客户。

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