木质家具制造行业发展趋势分析

第一节 行业发展趋势

一、市场发展趋势

1、国内市场规模、国际市场份额进一步扩大

随着我国经济的发展，我国人均收入将进一步提高。根据世界各国家具发展的情况来看，家具的消费水平跟人均收入水平正向相关。从我国家具消费情况来看，我国家具消费水平还很低，预计我国家具市场的规模将随着我国经济的发展而进一步扩大。同时，在家具的消费结构上，随着居民收入的增加，我国家具消费将更多的表现出个性化的特点。

从国际市场的情况来看，由于我国拥有大量的廉价劳动力，外资家具企业将大量投资于我国，由于“返销”的行为我国家具出口将大幅增加；另一方面，我国家具企业正逐步适应国际家具市场的要求，由于在成本上具有相当的优势，在国际市场上具有较强的竞争力，预计我国国内的家具企业出口也会得到一定的增长。

2、租赁式商场向自营式转变

国际家具销售的情况来看，大多数属于家具自营商，而且许多国家的家具销售都有几个大的家具销售集团控制一定的家具市场份额。反观我国家具市场的情况，我国家具市场虽然近年来出现部分家具销售公司、家具专营店、家具销售连锁集团等，但是我国家具商场大部分还是以租赁式为主。这样的销售模式非常不利于我国家具行业的发展，首先家具销售企业的优势发挥不出来，无法与家具生产企业建立稳定的合作关系，也不利于家具销售品牌的建立。对于家具连锁经营的销售企业来说，无法充分发挥集体采购的成本优势。在开拓国外市场方面，摊位租赁式的家具商家更无法打开国际市场走向世界。无论是以上的哪一方面，我国家具销售企业都有走向自营式的经营内部需求，随着家具销售企业的逐步壮大，我国家具销售必将走向自营式经营。

3、家具市场将进一步集中

我国家具销售走向自营式的经营，在品牌、服务、成本等方面要比摊位租赁式的销售方式更具有强大的竞争力。在家具市场竞争日益激烈的情况下，家具销售企业优胜劣汰、合并重组势在必然。部分家具销售企业将在竞争中成长壮大，特别一些全国性、全球化的家具销售连锁性机构，所占的市场份额将越来越大；规模较小的家具销售商为了与大型家具销售商竞争，也要走向联合经营，集团式的采购将会出现；为了让家具在国际市场上更加有竞争力，家具的出口也将走向联合，打造家具的共同品牌，或者式地方家具协会，或者式自发形成的合作机构将在家具出口中起到举足轻重的作用。综合以上的几个方面，我国家具销售将进一步集中化。

4、家具商场两极分化

家具市场一方面在走向集中化，另一方面，一些规模较小自营商将走向专业化的道路。他们虽然没有集团化的成本优势，一般只作为集团采购的零售商，但在专业化比较强的领域，比如：厨房家具、软垫家具等等，他们依靠专业化的服务，在市场上利用服务优先的战略也将占有一定的市场份额。

5、无序的价格竞争将向品牌竞争、风格竞争转移

我国家具行业现在模仿、抄袭很严重，家具类同性大，缺乏个性。随着我国家具行业内部设计知识产权保护的进展以及我国家具设计开发水平的提高。我国家具将朝着原创开发、个性化等方面发展，家具的款式、风格将千差万别，现行的无序价格竞争将不再式市场竞争的主导。取而代之，品牌、设计等因素将成为市场竞争的焦点。从我国家具消费者的情况来看，随着我国居民收入状况的改善，消费者越来越追求个性化的家具消费，相信在将来不同的品牌内涵与不同的家具设计理念将主导消费者家具的选择。

二、行业竞争趋势

在3月广东省几个家具展上，许多家具企业感到困惑；为什么企业现在规模越来越大，设备越来越先进，店堂布置越来越漂亮，而企业的利润却越来越微薄呢？的确，从80年代初的手工操作到现在的机械化操作，从小作坊到规模化生产，从一味模仿到自己创新，从打开国内市场到开拓国际市场，中国家具工业已取得了长足发展。但是，市场是在不断发展变化的，只有抓住未来家具市场竞争的重大变化趋势，才不会被家具行业淘汰出局。这些变化包括以下六点：

1、由国内不完善的竞争转向国际完善的全方位的竞争

第十届深圳国际家具展有68个国家的家具企业参加了展览，可见越来越多的国外家具企业加入到了中国家具行业的竞争。中国加入WTO后的未来3-5年，市场将全方位放开，国际家具企业的竞争不可避免，而现在中国家具企业却存在许多不规范的竞争现象。比如有些家具制造商认为做家具深圳条件不如东莞，上海家具生意难做，事实并非如此，只不过国内有些地方实行了一些特殊的保护政策，而深圳、上海市场更加成熟，竞争更加规范化。入世后，家具企业面临的将是国内不规范竞争的企业同国外规范、成熟、强大的企业之间的竞争。因此，在未来3-5年，中国家具企业发展强大、规范化刻不容缓。

2、由生产竞争转向生产能力、流通能力的竞争

未来家具企业竞争能力，不单取决于生产能力，更取决于企业生产多少适销对路的家具，取决于企业的流通能力，开发潜在的、崭新的消费能力。我国家具行业生产能力现在已经趋于饱和，企业生产自动化固然可以节省大量的成本，但是，在相对过剩的市场上，生产出适销对路的产品显得更为重要，行业竞争的核心逐步由以生产力为核心向市场为核心转移。

3、流通能力的竞争在于创造全新的商业模式的竞争

美国著名零售商沃尔玛世界五百强中排名第一，一个什么都不生产的企业却大大超越了制造业、软件业，就是因为沃尔玛全新的商业连锁模式。国内家具企业的单一经营模式面临着具大的挑战，急需用高科技、新理念来创新模式。我国家具流通模式还非常落后，谁能掌握先进的商业模式，对日后企业的发展壮大具有关键性的作用。

4、由销售终端的竞争转向创造客户终端的竞争

终端市场分为国外品牌市场终端、国内品牌市场终端、国内专业市场终端、国外零售商终端市场。由于很多家具专卖店本身就设在家具专业市场内，很难形成连锁经营，而展览会上都是家具企业老板看展览，市场一线人员很少成培育对象。随着我国家具消费者品牌意识的增强，个性化的追求日益突出，品牌的竞争将越来越激烈。大型的销售终端虽然能起到吸引更多消费者的作用，但是，要赢得更多的消费者，更大的市场份额，品牌内涵的建立、迎合消费者的需求将起到决定性的作用。家具行业竞争的核心将从销售终端向消费者转移。现代的国际市场竞争，要求企业摆脱传统的单纯依靠产品开发，转向综合性、立体式全面发展，从注意经销商转向重视消费者，围绕品牌树立为中心，大力培育国际竞争优势。

5、由行业竞争转向品牌竞争

品牌重要性超过任何时代。但品牌不能一概而论，它可分为产品品牌、行业品牌、企业品牌。家具企业要清楚自己想打哪种品牌。在展览会上，不论老客户，还是新客户，刚进展馆时总有点发懵：一看产品品牌，很陌生，再一看老板，原来早就认识。一些企业随意篡改品牌，流行什么打什么，不懂英文也要打英文。企业应根据不同发展阶段，不同特点打造自己的品牌，否则将付出惨重代价。

6、由货币资本的投入转向人力资本的投入

中国家具企业人才紧缺，而一些企业常常盲目地引进人才。上一届展览会的业务经理在这家企业，下一届展览会就到了另一家企业，人才流动非常频繁，家具企业应建立人才管理机制，不要盲目引进人才，强化企业文化对人才的作用，让人才认可家具行业，认可家具企业。

三、技术发展趋势

1、实用技术的开发和高新技术的应用趋势

消费者对家具的需求，由实用型向质量型、艺术型转变的现象已经很明显，这种需求的转向，将促进实用技术的开发和高新技术的应用，其产品品牌的影响力也将得到增强。预计在21世纪，我国的家具业将在灵活性加工、极细化加工方面开发实用技术，引入高新技术，并将在沿海及内地家具工业基础较好的地区率先创出若干著名家具品牌，从而形成以高技术含量、高艺术含量为主导的多品种、快变法的家具市场新架构。

2、家具设计和制造技术将发生重大变更

（1）计算机辅助家具设计将使行业的设计人员彻底摆脱图板，普遍应用FCAD技术，一方面可降低劳动强度，提高出图速度和保证图纸质量、另一方面则是软件提供的丰富多彩的图形、纹理、色彩及其处理技术，将使设计师从徒手绘制的高难度的创意表现技法中解脱出来，使设计师和用户更生动、更形象地领会产品的功能与视觉效果。

（2）计算机集成制造系统(CIMS)技术的应用将实现三维零部件的一次加工成型，同时借助条形码的识别，依次加工不同代码的系列零部件，从而使一套家具的零部件加工依次完成，为实现多品种小批量生产提供可靠的手段。

（3）借助CAD和CIMS等技术和相应的高科技设备，使计算机设计——图形输入——零件制造一体化，为顾客参与设计、即时化(JIT)的生产与销售成为现实。&127;也就从根本上解决了从工业革命以来长期无法解决的标准化与多样化的矛盾。信息技术要求按“部件就是产品”的新概念组织生产，即能保证产品的标准化和零部件系列化与互换性，满足了标准化生产的要求，而计算机快速设计和即时化(JIT)生产，又为顾客参与设计提供了无限多样的选择。

（4）电子高仿真技术的应用，特别是转印膜技术和高柔性装饰微薄技术，将使中密度纤维板等非实木材料获得更加逼真的珍贵木材的外观，以满足社会崇尚自然的审美需求和市场需要，为实现家具产业的持续发展提供保障。

3、在生产方式上将全面实现工业化、现代化的趋势

随着社会的进步，21世纪的中国家具工业，在生产方式上将全面实现工业化，成为现代产业。其基本的工业结构将是三种模式并存且互助依附，即：以计算机集成制造系统为依托，拥有一流设计与管理体系的品牌企业将逐渐显示出它的综合优势，脱颖而出，并领导家具市场的潮流，抢占家具市场的致高点；体现某些方面优势，以社会化分工合作为基础的专业化生产工厂将成为主流，控制层面最为宽广的大众化市场，并为前者提供配套服务；另有一部分小型企业仍将起到拾遗补缺的作用，但由于新型电动工具与小型机械的完备，半成品与零部件市场的发达，制作者将是有理念的新一代“工匠”，其思维方式与制作技术路线将有别于传统的“工场作坊”而成为工业化生产的一环。