PBTC市场发展问题分析预测及应对策略

第一节 市场概述

PBTCA作为含磷量步，兼具阻垢、缓蚀性能的水稳药剂在发达国家应用最为广泛。欧美市场每年销售量约为20万t，销售额约为2000万美元。由于该技术为拜尔公司专利技术，欧美市场被拜尔公司垄断。

第二节 主要国家发展概述

近年来，受国内市场饱和、全球竞争加剧和原材料成本上升等因素影响，日本缓蚀阻垢剂业举步维艰。为摆脱困境，日本缓蚀阻垢剂业从开发高附加值功能性产品、开拓海外市场和开发新应用领域入手，打出组合拳突围，2006年保持了总体向上的发展态势。虽然日本国内经济可能会继续增长，但其精细化学品市场稳步增长的时期已经结束。日本缓蚀阻垢剂业未来的发展将出现新的变化。

欧洲市场需求稳定，注重产品质量，并相对忠诚，欧洲市场特点包括1、需求稳定，注重产品质量：2、竞争激烈，商家必争之地；3、国家小而多，各有自己的市场特色。欧洲的缓蚀阻垢剂企业大都已形成了超大规模、跨国经营的格局；产品规格齐全，应用遍及世界各地。西欧缓蚀阻垢剂消费主要集中在德、英、法等国，意大利、西班牙也是相对较活跃的市场，年均增长率为7%-10%。近几年来，欧洲的几家大公司产量也逐年上升，未来其绝对量和消费比例将均高于美国。

北美市场是目前最大最成熟的缓蚀阻垢剂，其中主要集中在美国市场，像其它各行业一样，美国市场永远呈需求量巨大，价格竞争激烈，客户忠诚度偏低的市场。美国本土的缓蚀阻垢剂巨头占据了市场主角，令后来者难以望其项背。当然，近几年，随着亚洲缓蚀阻垢剂产品的进入，价格竞争得越来越厉害，导致所有大的品牌都拉低价格。为了占有更多的市场份额，很多大的公司采取横向收购以高速扩大销售渠道。

第三节 发展问题

1、经营理念严重滞后，重技术轻管理现象相当普遍；

2、市场观念淡漠、落后；

3、研发动力和能力不足；

4、营销手段单一，无特色；

5、广告宣传渠道非常有限且趋同现象十分普遍；

大多是在专业学术期刊的平面广告，内容陈旧雷同，辐射面和影响很有限。有些也利用每年举行的专业会议（水处理专业委员会年会、电力冶金化工的行业组织的研讨交流会等）的机会，举行一些推广活动，但内容和形式都无新意。

6、信息化水平低；

近来的信息化浪潮让大多数公司都建立了自己的网站或主页，但真正能从中收益的公司却十分有限，大多制作粗糙、功能单一、信息量低、更新维护不及时。电子商务更是鲜有涉及。

7、行业内企业间竞争有余而相互学习、借鉴不足；

通过上面的分析我们知道，我国水处理化学品行业由于市场参与者众多且没有领先者，所以竞争是非常激烈的。由于害怕竞争而互相惕防，互相学习和借鉴的情况不多。这在一定程度上阻碍了行业整体水平的提高。

8、兼并联合少；

国外水处理化学品市场的发展里程告诉我们，企业间的兼并联合是培养行业领先者的必由之路。而我国现阶段还没有实质性的进展。对于国内一些发展较早、技术水平较高、经营管理水平较高、市场占有率较高、资金势力较为雄厚的业内企业来说，在今后的发展中应该考虑通过市场化的兼并联合来使自己实现跨越式的发展壮大，而政府和相关主管部门也应该通过行政手段来促进这一工作。

第四节 应对策略

走技术创新之路，以企业为主体的创新行为，也是目前我国工业化阶段转变经济增长方式的重要举措，是工业和企业持续发展的基础。在经济全球化和国际竞争日趋激烈的新形势下，我国PBTC行业应加强技术创新，加快结构调整、提高国际竞争力，实现持续发展是必然选择。

近年来，技术创新促进了我国PBTC的快速发展，行业根据生产实际需求，按照产、学、研相结合的模式，通过缩短工艺流程、提高工艺水平和加工成品率，实现节能降耗、降低成本，通过增加产品品种、提高产品质量，增强市场竞争能力。目前针对原材料产品供应紧张、价格上涨的形势，研究采用包括使用替代材料，提高产品质量，降低成本，进一步减小宏观环境对产品的影响。

我国PBTC行业技术创新的目标是促进形成具有自主知识产权的产品和技术，坚持技术创新与制度创新、管理创新相结合，有效地推动技术进步；以开发共性、关键前瞻性技术为重点，加快产业技术升级；以市场为导向、效益为中心，以增强企业创新能力和市场竞争力为目标，加快高新技术和先进适用技术的推广用用；以企业主体，鼓励企业与高等院校、研究院所联合，提高技术创新的起点和水平；最终实现自主开发，建立起高效的企业技术创新体系，吸引各方面增加对技术创新的投入，推动技术创新工作向深度和广度发展。显然，政府、企业、研究部门多方的协调参与是我国PBTC行业技术创新快速发展和取得成效的关键。

第五节 市场供需预测

一、生产规模预测

2011-2015年PBTC生产规模预测

                                                                                        单位：吨

二、市场需求预测

2011-2015年PBTC市场需求预测

                                                                       单位：吨

第六节 发展趋势预测

我国在PBTC技术方面已经接近国际水平，绿色化发展趋势赶超世界先进水平提供了难得的机遇。在今后的发种种应该注意：将“绿色”概念贯穿到在PBTC生产的各个环节，改进生产工艺，促进从原料、生产过程、反应条件和生产工艺到终端产品全过程的绿色化，生产出真正对环境友好的绿色产品。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。