专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 国内布帘产品市场发展总述
一、国内布帘产品市场发展现状
现代家居生活，窗帘必不可少。近年来，人们生活水平日益提高，对窗帘的质量及其美化居室的功能也更加重视。我国窗帘市场发展异常迅速，产品种类繁多，价格高低相差悬殊，产品质量也参差不齐。
目前，我国窗帘市场在产品标注、染色牢度、洗后尺寸变化等方面存在比较突出的问题。由于消费者对窗帘产品还缺乏了解，一些窗帘问题不易被察觉。即便部分消费者发现问题，也由于拖的时间太久，没有保留相关凭证，难以维护自身合法权益。
目前窗帘行业的品牌认知度非常低，一些消费者选购窗帘时，往往只注重外表好看与否。加上缺少相关行业标准，政府相关部门的日常监管只是针对其经营行为，结果导致一些纠纷和投诉很难解决。
为了让消费者明明白白消费，推动国内窗帘装饰市场向规范化、品牌化方向发展，有必要向消费者推荐一批能够确保产品质量、售后服务比较完善、信誉较高的窗帘布艺品牌明星店。
据介绍，窗帘布艺明星店的评选将依据质量评审、服务评审、信誉评审等方面标准进行。
在产品质量方面，明星店销售产品的质量必须达到国家规定的标准或者行业标准;标注的产品实际结构、质量等级、功能等必须符合实际。
在服务评审方面，要求明星店能够做到：售前服务，要求店铺全心全意为潜在客户解答疑问、提供咨询等服务;售中服务，要求店铺热情、耐心做好产品介绍、测量、安装等工作;售后服务，店铺做好安装维护、客户回访。
在信誉评审方面，明星店应符合以下要求：宣传产品功能、等级、所获认证、产地、使用年限必须与实际相符;必须按照广告法的规定进行广告宣传;销售人员不能用广告误导、欺骗消费者，履行对顾客的承诺;同行之间不能相互诋毁、诽谤，不正当竞争;价格公正，产品的售价必须合理，其综合毛利润不得超过售价的50%;销售价格不能低于成本价;在同一地区，销售价格必须统一。
二、国内布帘产品市场发展动态
1、2011家居窗帘布艺六大主流风格
1）新古典风格：打破传统的古典框架，将繁复的装饰凝练为含蓄雅致，古典中注入现代简洁的设计元素，使得家居装饰更有灵性。
2）现代简约时尚风格：风格重在简单，以单纯、简洁为主。其实，后两种风格比较类似。只不过此种风格更强调简约，适合追求低碳的环保型家庭。
3）经典欧美风格：因历史的沉淀而绽放典雅、奢华的光芒，装修以繁复的装饰工艺为原则。此风格适用于别墅及错层装修，尤其是主人受欧洲文化影响较深的西式成熟家庭。
4）乡村田园风格：无论是英伦，还是美式田园，还是韩国田园风格，无处不体现着浪漫优雅、梦幻和女性色彩。近几年，乡村田园风格开始流行，也广泛用于一些刚结婚的年轻人的装修里。
5）中式风格：以古朴、典雅著称，讲究精雕细琢。
6）简欧风格：简欧风格色彩明快，造型简洁，其装修主色调以白色或浅色调为主，局部有一些雕花或描金的工艺处理，吸取了欧式古典风格的舒适和高贵的特性，注重布艺、壁纸、地毯、家具在居室氛围的营造。
2、爱家窗帘引领中山窗帘市场大变革
2010年10月，中山窗帘行业迎来了一位重量级的嘉宾，那就是坐落于城区孙文东路 （原天虹娱乐城）的红色大楼--"爱家窗帘城"。3000 平方米超大规模的窗帘卖场在整个广东乃至全国都属行业罕见。爱家窗帘在中山斥巨资打造华南首个大型体验式窗帘城，无疑将催生中山窗帘行业一场新的变革。
爱家窗帘此次投资不仅在规模上胜人一筹，其卖场中的“宜家概念”也是品位独到，空间、色彩、布置、设计等众多元素构筑成的艺术氛围，如同一个小型家居艺术馆，每个场景都经过精心设计，每个搭配都格外讲究。据现场一位布艺设计师介绍：爱家窗帘在产品品类上比其他国内一线专业窗帘卖场，多做了近一倍的款式补充，涵盖了皇室风范区、浓欧区、进口区、时尚区、环保区等近30个风格展区，近万种经典款式、花色。产品非常丰富，价格从50元-2000元/米不等，可满足不同阶层的消费需求。
这几年，中山家居建材市场竞争愈演愈烈，随着富逸装饰广场、好百年、简爱家居、红星美凯龙等行业大鳄纷纷浮出水面，市场细分程度越来越高，这对整个家居行业的健康发展产生了巨大的促进作用，并彻底改变了以往中山家居市场低层落后的局面，如今随着爱家窗帘城的亮相，我们有理由相信中山窗帘市场也必将迎来一轮全新的洗牌，全面推动中山窗帘行业向专业化、规模化、品牌化、标准化的方向发展，并逐步提升中山窗帘业在全国范围内的影响与地位。
一、现有企业间竞争
现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
目前布帘企业较多，市场竞争激烈，产品在设计、质量等方面的差异小，企业之间竞争激烈。
二、潜在进入者研究
常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。
目前布帘生产行业企业多，企业进入该行业规模可大可小，有的甚至可以是小作坊，进入该行业较为容易，这也就造成了目前市场较为混乱，产品层次不齐，竞争激烈的市场局面。
三、替代品威胁研究
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。
布帘是窗帘产品中的主要种类，还有百叶窗帘及其它，但百叶窗帘主要用于办公室，对布帘的替代性不大，来自替代产品的威胁相对较小。
四、供应商议价能力
目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。
这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。
五、客户议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
目前布帘生产企业多，供给充足，但由于消费者主要为单个个体，议价能力并不强，价格的下降主要是因为竞争激烈，一些企业通过价格竞争取得更大的市场份额。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
