钨钼矿采选市场营销及投资分析、发展趋势及市场预测市场研究 - 社会稳定性评价报告_商业计划书_产业发展规划_立项报告扶持资金申请_稳评

钨钼矿采选市场营销及投资分析、发展趋势及市场预测

第一节钨钼矿采选市场营销策略分析及建议

一、市场营销策略分析

1、渠道方式选取

思想上必须首先明确团购渠道的发展方向，是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道。若以直销方式为主，原经销商作为二批，办事处完全控制整个渠道的关键环节，区域市场的主动权在经销商手中，使企业对经销商区域市场失去掌控力，让经销渠道有能力与直销渠道对抗。采用经销模式，办事处的直销队伍应被明确是作一个辅助作用，让直销队伍开发空白市场，给经销商树立起经销体系的优势，使经销渠道和直销渠道利益统一。

2、保障各方利益

传统渠道对网络的掌控具有优势，通过良好的人脉关系、完善的网络，与终端的关系达到一个良好的层次。而团购渠道为了保障经销渠道的正常运转，在市场上要实行严格的级差价格体系，确保经销渠道利润。

3、抓住时机

在传统渠道不完善、经销商的实力较弱、没有经验的情况下，促使一批商直接面向终端，这种渠道变革的行为不利于市场的整体发展。这时可以抓住时机，进行团购渠道的升级。比如，把团购渠道作为重点运作对象全面推行，然后由团购渠道的优化，进而带动传统市场的走量。这样，企业不但提高了团购渠道的优化，还能避免形成市场的波动。

4、向渠道提供良好的服务

如果渠道间冲突尚存，这时，可以在各种渠道中进行“顾客第一，向其提供优质的服务”的灌输，统一理念和利益，建立一种"共存共荣”的伙伴式关系。并且，在销售通路中以灵活性逐步获得对团购买方的掌控。同时，针对各种渠道推出最适合销售的产品，而不是在同一种产品上冲突，才会真正解决渠道之争。

二、企业营销策略建议

1、强化质量与服务，免除顾客的后顾之忧，提高顾客的忠诚度

关系营销就是以挖掘买卖双方技术经济联系为基础，通过合理的价值让渡，使企业与顾客建立长期、紧密的合作关系，构筑比竞争对手更为有效的价值让渡系统，以获取企业竞争优势。变压器随着技术和生产工艺的不断成熟，产品渐趋同质化，市场竞争逐步演变为服务的竞争。强化售前、售中、售后服务，公司利用自己遍布全国的销售网络，加强了备货、送货、施工技术的服务，承诺出现一旦问题，公司员工24小时赶到现场解决问题。

2、根据顾客需要，不断开发新品，增加顾客利益

要提高客户的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略就是通过某些有效的方式和顾客建立互助、互求、互需的关系，把顾客和企业紧密联系在一起，就会有效减少顾客的流失。

3、善于利用链式效应，扩大目标市场

新兴变压器抓住这些机会，将公司的新技术和新产品在会议上进行介绍，解答这些目标顾客所提出的问题。此时，对公司产品和服务满意的信息就会通过自来水的同行宣传出去，“满意的顾客是最好的广告”，企业可以收到事半功倍的效果。

4、紧抓每次机会，决不轻言放弃，勇夺目标市场

由于该产品具有营销机会一次性的特点，可以说具备购买能力的市场在逐步缩小，失去一次销售机会就等于放弃一片疆土。同时，受经济实力的影响，经济落后地区目前尚无购买力，在当期很难实现销售，就不具备成为目标市场的条件。尽管经济在发展，购买力在提高，这块市场未来也许会成为我们的目标市场，但是科技发展日新月异，新技术、新材料层出不穷，未来市场变数很大，我们唯有抓住今天所有市场机会，全力实现销售，勇夺目标市场，提高市场占有率。

第二节钨钼矿采选市场投资分析及建议

一、投资环境分析

1、政治和法律环境分析

2006年，为切实贯彻落实国务院国发〔2005〕28号和国务院办公厅国办发〔2005〕38号文件精神，九部委联合下发了《2006年整顿和规范矿产资源开发秩序工作方案》和国土资源部下发了《关于下达2006年钨矿和稀土矿开采总量控制指标的通知》等文件。国家有关部委联手重拳打击非法钨矿开采，整顿和规范钨矿开采秩序。各级地方政府积极行动，制定和落实具体整治方案和措施，查处、关闭非法开采矿山，清理、打击乱采滥挖矿点，取得了显著的阶段性成果，中国钨业协会积极配合国家有关部委开展钨资源开采调研和开采总量控制指标执行情况的专项检查。

商务部对配额钨品出口总量控制在1.58万吨金属量，比2005年减少3.07%。在出口政策方面，继2005年5月1日起将钨品出口退税率从13%下调至8%后，2006年：1月1日起将钨品出口退税税率从8%再次下调至5%；9月15日起，取消钨品出口退税；11月22日起将仲钨酸铵等9类钨品列为加工贸易禁止类商品；2007年1月1日起开始征收初级钨品出口5-15%的暂定关税，并将钨铁纳入出口许可证管理。这一系列的宏观调控政策的出台，无疑对保护钨战略资源，促进钨产业优化升级，增强国际竞争力，促进我国钨工业又好又快地发展产生积极影响。

2006年12月22日，国家发展和改革委员会发布了《钨行业准入条件》，将有利于合理开发利用钨优势战略资源，加快钨产业结构调整和产品优化升级，抑制初级钨冶炼产品产能的扩张。

2、经济发展环境分析

1）钢铁行业的发展仍是钼行业发展依赖的、不可缺少的主要因素。2006年全球不锈钢产量将增加5.9％，达到2648万吨。

2）随着近几年石油价格的暴涨和全球环保意识增强，钼化工行业将得到快速发展。2005年全球含钼催化剂需求达11500吨钼，并会在今后数年内保持10～12％的年增长速度。

3、社会、文化与自然环境分析

我国有丰富的钨资源，中国钨业的矿产原料和冶炼产品长期在世界上处于左右国际市场的地位，如果中国能够坚持按市场需求组织生产，注重资源的合理开发，实施有计划的开采，注重资源的综合利用、合理使用和循环利用；同时注重技术开发和进步，进一步调整钨品出口结构的基础上控制出口总量，这种优势在今后相当一段时间内仍将继续维持。

我国是铜矿资源丰富国家，钼矿保有储量328万吨，基础储量834万吨。次于美国居世界第二。钼矿资源主要集中在陕西、河南、辽宁三省。现有钼矿山156处，大型2处，中型5处，著名的钼矿山有金堆城、滦川、杨家仗于，其中金堆城占全国总产量的61％。矿石产量1475万吨。我国钼矿生产集中度高，在世界上具有竞争力。

4、技术发展环境分析

大中型工业企业设备技术水平先进,但新产品和自有品牌产品开发相对迟缓。近七成企业拥有先进水平的生产设备。在全部被调查企业中,现有设备综合技术水平达到国际、国内先进水平的企业占66.4%,国内一般水平占32.1%,国内落后水平的只占1.6%。

钨钼矿采选行业,过半数企业设备水平达不到国际、国内先进水平的标准，近八成企业新增了生产设备。

二、投资风险分析

1、政策风险

为了遏制国内钨钼资源的乱采滥挖，提高钨钼等稀有金属出口门槛，保护这些战略性资源不被过度消耗，并有效利用中国丰富钨钼资源，国家加大了对“两高一资”商品的调控力度，并从2005年起就相继出台了包括产业政策、金融投资、加工贸易、进出口关税等一系列宏观调控政策。

2、市场风险

钨市场高价位运行，企业经济效益普遍提高，经济实力增强，也引发了2006年新一轮的开发钨资源和投资钨产业建设热，钨采、选能力进一步扩张。通过技改扩，新建选矿生产线，盲目扩大采选能力。

据不完全统计，采选能力增加400万吨以上；多年未投入的钨矿山企业，加大技改力度，更新生产设备，改造选矿工艺，也借机扩大采选生产能力，导致钨精矿产能上升；同时出现钨生产矿山周边过度拍卖探矿权，抢占钨资源或以探代采，某些多年未开采的小矿(点)、露头矿，经过商业包装和炒作，进行“合法”转让等新问题。

由于某些地方政府对钨开采控制总量执行不力，导致行业治理整顿的措施难以落实到位和片面追求所谓的地域“钨产业链”，导致钨产能严重过剩，造成了激烈的恶性竞争，严重影响行业整体效益的发挥。

3、金融风险

汇改以来，人民币汇率波动弹性不断增大，07年短短的4个月人民币汇率就有23次创造历史新高。

民币升值将使得以外币表示的中国出口品价格上升，因此削弱中国出口产品的国际竞争力，导致中国出口减少及相当一些劳动密集型出口生产企业陷入困境。由于扩大出口是增加就业，带动经济增长的强劲引擎，因此，因人民币升值所造成的出口下降将严重影响我国的就业及经济增长，并进而会对全球经济产生不利影响。

4、技术风险

通过几十年的生产实践和技术改造,我国钨矿的采、选技术有了显著进步,有些方面已处于世界先进水平;但我国钨业的采、选装备仍较落后,不少设备还是70年代的老产品,陈旧落后,效率较低。

目前我国还缺少具有高水平人才和资金密集型钨的专业研发机构，导致研发能力薄弱，很难产生有自主知识产权的原创性成果，大多数钨企业的核心竞争力和行业整体竞争力还不强。行业整体竞争力不高。中国钨企业规模小、数量多，产业集中度不高。

5、原料风险

中国是个钨资源大国,储量占世界总储量的51%以上,其中黑钨矿约占我国储量的25.4%,白钨矿约占我国储量的73.2%。由于黑钨矿易于分解冶炼,因此在近百年的钨矿开采历史中均是以黑钨矿为主,白钨矿未大规模开采利用,但黑钨矿产量按目前开采速度在今后十年将急剧减少。在白钨矿未大规模开采利用以前,钨资源供给的减少可能给公司原料供应带来不足的风险。

同时随着黑钨矿的减少,原材料的价格将呈现逐步上升的趋势,公司原材料的采购成本则将会随之增加,从而对公司的生产经营造成一定的风险。

三、投资发展建议

为确保我国钼、钨资源开发的实施和企业发展目标的实现，必需彻底解放思想，内转外联，扩大开放，提高资本运营水平，努力实现投资主体多元化，实施开发项目，实现发展目标。

1、转换机制，深化改革，主辅分离，精干主体，为企业轻装前进奠定良好基础。企业可以逐步推进矿山机械、建筑安装等十几个下属辅助产业的分离和改制。

2、全面调整营销战略，积极参与国际市场竞争，提高企业盈利水平，增强企业自筹资金能力。由于传统观念的影响及生产条件的制约，钨钼矿采选企业长期以来主要靠在国内销售钼精矿等初级产品维持生存，价格低且不稳定，国内几个大用户就能左右栾川钼市场的起伏。企业可以进行营销战略调整，在巩固国内市场的基础上，积极参与国际市场竞争，以期摆脱国内低价位的制约，逐步提高企业对国际市场的影响力。

3、解放思想，扩大开放，引进性术和资金共同开发来钼、钨资源。

我国钼、钨资源的开发之所以步伐缓慢，其中一个关键因素是思想不解放。自己技术力量不足，资金投入有限，对外来技术与资金心存疑虑，错失良机。

在市场经济条件下，引进资金和技术，发展混合制经济，争取投资主体多元化是发展自我的一条捷径，应该始终不渝地坚持下去。

第三节钨钼矿采选行业发展建议

一、发展现状及存在问题

1、资源消耗过快

中国现有的钨矿储量仅能满足14年开采需要；中国钼矿保有储量1,000万吨以上，但品位和利用率不高，保障年限仅35年，资源危机指日可待。

2、生产能力过剩

采矿生产能力和实际产量大大超过国家制定的总量控制指标，如果这些钨钼行业的产能进一步释放将会对中国环境保护、能源消耗、国内市场供求状况产生更大压力。

3、低水平重复建设仍在继续

在建和拟建的APT、钨粉、炭化钨生产能力突破3万吨不仅造成50%至70%得生产能力闲置同时也会给资源供求带来巨大压力。

二、应对策略

科学发展观的指导下，强化资源忧患意识与战略意识、循环经济与环境保护意识，按照走新型工业化道路的要求，转变经济增长方式，以提高经济增长质量和效益为中心，以结构调整和科技自主创新为动力，立足于国际国内两种资源，充分利用二次资源，提高资源集约利用水平，努力缩小与国外先进企业的差距。

以科技自主创新促进产业升级，加快开发深加工产品，不断提高产品的档次，全面提高技术装备水平，逐步建成技术先进、结构合理、效益显著、环保达标、资源节约的可持续发展工业体系，提高我国钨工业在国际上的整体竞争力。

形成企业技术技术创新的体系。企业要建立研究开发中心，采用新技术、新工艺、新的生活方式和新的经营管理模式，提高产品质量，开发新的产品，增强市场竞争能力和抵御风险能力。

加快结构调整步伐，促进产业升级。高新技术是当代国际竞争的制高点，在一些发达国家，高新技术产业在工业中的比重达到40%以上。高技术、高附加值产品在其对外贸易中的比重达到40%-50%。我国钨工业只有加快结构调整的步伐，促进产业升级，才能在世界钨工业的发展中占据有利地位。

我国钼生产企业大都感到人才缺乏,后备队伍堪忧,由此而导致各企业对新技术的应用和新产品开发乏力,使得各企业的生产停留在低档次和老产品的水平上.此外,加速应用研究和新产品开发,扩大市场容量,也是亟待解决的问题,要集中科研院所和生产单位的技术力量,成立专门研究机构,重点研究钼的应用和推广,解决钼制品质量和规格上的难题,指导引进技术的消化,这对促进我国钼工业发展至关重要。

第四节 2008-2010年钨钼矿采选行业发展趋势分析

一、市场发展趋势

1）钨

随着科技的日新月异，技术进步和新产品的开发，钨的应用将更加扩大：

（1）信息产业高速发展，需依赖高性能的钨材的强力支撑；

（2）钢铁工业的快速增长和结构调整，将促使用于轧钢的轧辊和金属制品加工的硬质合金模具、刀具，以及特钢对钨需求有较大增长；

（3）机械制造业将向精度化、数控化、综合能力化方向发展，需要钨制品特别是硬质合金向高档次、小批量、多品种方向发展；

（4）汽车工业高速发展，使高质量、高档次和高精度的切削刀具、钻头需用的硬质合金将明显增长，也将使车用耐震灯丝和钨触头等材料消耗大幅增加；

（5）建筑业和民用生活用品在一个较长时期内保持高速度增长，其相应所需的硬质合金、钨基合金和钨材产品用量同时增加；

（6）大力开发矿业，增加地区勘探和采选矿的投入，矿用硬质合金和钨制品用量将持续增长。

（7）石化工业的发展，含钨催化剂在石油炼制和石油化工领域的应用，特别是在清洁汽油、清洁柴油生产工艺开发方面将越来越显示其重要，用量将有所增长。

（8）电力能源技术的高度进展，电力输送需要更多的钨基复合材料和钨触头，核电需要高性能的钨合金。

2）钼

今年及今后相当长一个时期，全球钢铁市场的需求将保持增长势头。由于钼在钢铁工业中的用量占83％左右，钢铁市场的短缺表明钼的发展空间十分广阔。

另外，由于钼元素是人体必需的微量元素之一，以钼酸钠为主的钼酸盐正在取代亚硝酸铬盐作缓冲剂应用于发动机冷却液、工业冷却水、颜料油漆、钢筋混凝土、水流体和金属流体、润滑剂、催化剂等各个方面，当今西方国家钼酸钠的消费量正以每年２０％的速度高速增长。其次在国内市场，基础设施建设规模的持续加大，对特种钢材的需求量与日俱增，加上国内冶金行业产业结构向特种钢、优质钢、不锈钢等方面的调整，近几年间国内特钢的增速都保持在２８％左右，再加上市场对不锈钢制品的欢迎，这都为钼的发展提供了空间。

二、技术开发方向

1、在推广应用以磁选-反浮选、高效磁选（磁重选）等为代表的高质量选矿技术的同时，选矿工艺流程应该尽可能的高效、简单，因此应加强对选矿设备、选矿工艺的研究，尽可能以最合适的流程取得最佳的效果。

2、在磨矿、选别设备方面，今后应抓好节能型超细粉碎设备的引进及合作开发，应加大引进和消化国外先进技术装备工作，尽快提升我国选矿整体技术装备水平。包括强磁设备的永磁化、微细粒浮选机及浮选柱等的研究。要对具有多段连选性能的多筒磁选机更深入地研究。

3、在选矿药剂方面，应着重于研制对各种矿石适应性强、高效、耐低温、无毒的药剂；研究同时配制、同时添加的复配药剂；目前应重点研发出能浮选非石英硅酸盐类脉石矿物的高效捕收剂、扩大反浮选工艺的应用范围。

4、在浮选设备方面目前的研究主要向大型化和节能化方向发展，浮选粒级下限降低，把复合力场引入到浮选机中，此外浮选机的自动控制方面也应加强研究。

5、降低原矿入选品位，提高资源综合利用率，杜绝“采富弃贫、采易弃难”的严重资源浪费现象，实现废弃物资源化，将原随泥土剥离的原矿全部利用，通过地质、爆破、采矿方面的研究，对低品位原矿利用磁选滚筒机在矿山进行抛废，解决了磁团聚对磨矿、分级的负面影响，达到既能综合利用原矿，又能避免低品位原矿中夹杂的脉石影响球磨机效率。这对低品位原矿处理取得良好经济技术指标，具有决定性的作用。

三、整体规划及发展预测

1、钨工业“十一五”规划目标

（1）总体目标。

控制钨品总量，推进产业重组，优化钨品结构，杜绝低水平重复建设，淘汰落后生产能力，以科技自主创新促进产业升级，加快开发深加工产品，不断提高产品档次，全面提高技术装备水平，逐步建成技术先进结构合理效益显著环保达标资源节约的可持续发展工业体系，提高我国钨工业在国际上的整体竞争力。

（2）发展总量目标。

切实提高全行业经济增长的质量及效益，通过产品结构的调整，力争全行业统计内企业到2010年实现销售收入翻一番达到500亿元，工业增加值达到150亿元，利税力争百亿元，利润50亿元，出口创汇达到10亿美元。

（3）结构优化目标。

综合运用经济和行政手段淘汰非法及违反产业政策应关闭的企业。有效控制钨矿开采和初级冶炼加工制品投资规模，运用政府宏观调控手段和市场调节作用遏止低水平重复建设。

（4）技术进步目标。

进一步提高全国主要冶炼加工企业工艺技术装备水平，力争工艺技术装备、产品质量和主要技术经济指标接近或达到世界先进水平。

（5）环境保护目标。

确保主要污染物排放总量减少10%，单位工业增加值用水量降低30%。

（6）能源节约目标。

确保“十一•五”期间单位生产总值能耗降低20%。

（7）循环经济目标。

以“减量化、再利用、资源化”为原则，加强二次钨资源的再生利用，二次钨资源的利用率提高到30%以上。

2、“十一五”期间我国钼产量和消费量展望

1）钼精矿产量将增加。

我国今后2年中钼精矿产量将增加1万—1．5万吨／年。另外，氧化钼和钼铁产量也将扩大，在今年元月份洛钼集团与美国PhelpsDodge公司决定各投资50％组建钼钨合资公司，其中PhelpsDodge公司将提供先进技术和设备并投资1亿美元建年产能约40000吨的工业氧化钼焙烧厂。因此，在我国钼精矿增产的情况下，氧化钼和钼铁产量也必将增加。

2）钼炉料消费量将增加。

“十一五”期间，中国钢的消费部门，如机床、汽车也将进一步优化，如板材和管材的技术含量和附加值高的产品将进一步增产；在“十一五”，期间中国不锈钢产量将由500万吨增加3．06倍，即1630万吨。预测，今后中国钼消费量将以6％以上的速度增长。

3）钼铁设计能力将减少。

“十一五”期间，我国铁合金将进一步优化精减生产，到2010年使生产能力比2005年减少25％，至1700万吨。钼铁是铁合金的一种，其年设计能力8万多吨，近3年年均产量只有4．7万吨，当然今后5年中设计能力应减少，并且其它方面也应按国家发改委的要求去改进。

第五节 2008-2012年中国钨钼矿采选行业运行状况预测

一、2008-2012年行业工业总产值预测

2008-2012年中国钨钼矿采选行业工业总产值预测 单位：千元