男士衬衫市场综述

第一节 衬衫市场现状

一、中国衬衫供给总量与地区分布

2006-2007年我国衬衫产量分地区统计及增长情况    单位：万件

二、中国衬衫销售情况分析

衬衫的需求稳步增长，销售情况一直不错。在国际潮流的影响下，有休闲化发展的趋势。

衬衫市场向来是服装企业的必争之地，竟争激烈程度可想而知，各个品牌的营销活动也是特别活跃。从市场运行情况夹看，根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的监测，衬衫的销量比去同期有所下降。男衬衫有何休闲化发展的趋势。目前市场上主要有正装衬衫和休闲衬衫两种，休闲衬衫与正装衬衫相比，更能体现穿衣人的个性，更能符合着装个性化的发展趋势，因此成为近年来衬衫的主要发展方向。另外，一些品牌还推出休闲商务装的着装理念，让职业装和休闲装合二为一，成为衬衫市场上一道靓丽的凤景线。男衬衫市场上国产品牌仍是主导。从全国各大商场去年的销售情况来看，名牌产品仍是城市消费者追逐的目标。根据中华全国商业信息中心的监测，前十仕品牌的市场综合占有率总和在50%左右。前十位品牌中国产品牌占大多数，雅戈尔以超过10%的市场综合占有率排在第一位。厂商把实施品牌战略作为争夺市场份额的重要举措。品牌之间的竞争主要集中在面料的选用及产品的科技含量上。由于男衬衫在款式上不会有太大的创新，面料的选择就至关重要，现在面料的选择崇尚天然。包括纯棉、纯毛丝、麻等已经成为高档衬衫的首选，这些穿着舒适、健康环保的面料将持续受到消费者的青睐。

三、中国衬衫企业经济效益情况

衬衫行业在纺织行业中是经济效益较好的行业，利润水平，资产运转率均高于纺织行业平均水平。

衬衫行业是以小型企业为主体，规模以上企业的效益状况不能完全代表行业水平，大型企业集团投资多元化，有相当一部分利润并不来自衬衫生产.根据中国服装协会的调查，我国衬衫行业内地区和企业之间发展不平衡，按地区分，中部地区生产和效益状况稳步上升，西部地区没有明显改善.综合性大型企业集团，尤其是有自营进出口权，有配额分配的企业生产经营状况最好.按经济类型分，股份制企业生产，效益情况较好，私营企业次之，合资企业发展迟缓，国有和集体企业经营状况依旧不理想.按企业规模分，小型企业和老企业生产及经济效益指标的完成情况与大型企业有较大差距.绝大部分小型企业受大企业压缩外发订单，开工不足和服装价格持续走低等因素的影响，效益远不如大中型企业，行业内亏损面在继续扩大。

各品类生产企业中都有业绩突出的企业，大型企业集团人均利润最高为３８２５６元；衬衫企业人均利润最高为３１００７元。

同时应该看到，衬衫行业里另外一个比较明显的问题就是生产经营成本快速上升.衬衫产品的价格在短期内如果想提高是很难的，因为服装经营成本上升很快，年递增速度是10%，超过了销售收入的增长，这里面除了劳动力生产成本的上升以外还有很多因素，现在的订单小批量，多品种，返单率很低，而且企业在二次创业或者在做加工自创品牌的时候生产费用再次加价。

但从总体上看，在服装行业中，衬衫行业的利润增幅仍是较高的，行业整体效益水平在持续提高。

第二节 中国衬衫主要地区分析

一、六大区域分析
 

2008年1-8月衬衫制造业各大区域基本指标分析       单位：千元

2008年1-8月衬衫制造业各大区域销售情况分析    单位：千元

2008年1-8月衬衫制造业各大区域运行指标分析（单位：千元）

二、宁波衬衫业

20世纪初，宁波的红帮裁缝以善做西服闻名天下，那么，与西服配套的衬衣又是出自何方巧匠之手呢？据宁波服装博物馆工作人员的最新研究表明：昔日上海滩的一半衬衫厂是宁波人开的。

不久前，宁波服装博物馆有关研究人员在翻阅《中国近代纺织史》时，一条有价值的信息引起了他们浓厚的兴趣：“1912年，宁波人邬绥兆、陈斌堂等，合伙在上海四川路560号创设邬复昶内衣厂，购置缝纫机3台，专为外侨加工衬衫……”此前，宁波的服装史中，人们关注的重点多为西服史，这条信息让他们敏感地意识到，原来宁波人在衬衫业上也大有作为。工作人员当即与该书的主编、国家纺织部科技司原司长李百长取得了联系，并于上周五专程赶到上海档案馆进行调查。

衬衫是西服的陪衬物，以白色居多，晚清时与西服同时传入中国。辛亥革命后，中国人穿衬衫者逐渐增多，但当时，市场上的衬衣大多是美国或日本人来华制作的，国内只有西服店内少量附带加工缝制。

通过查阅档案发现：邬复昶内衣厂应该是我国最早从事衬衫的专业工厂之一；20世纪初开设的永新内衣厂，总经理为慈溪人陈汉泉，该厂有铁织布机49台，胜家牌缝纫机91台；镇海人郑云翔等6人合伙于1944年开设的大昌雨衣服装厂，生产“宇宙”牌雨衣和衬衫；鄞县人张静山开设的五和衬衫厂位于上海溧阳路上，有40个员工；镇海人周师璋独资开办的万象标准内衣厂，专业生产衬衫、香港衫、内衣等……在一份上海市衬衫服装工业同业公会档案上，还发现了令人惊喜的数字：1946年11月至1949年4月间，上海共有衬衫厂146家，宁波人开设的占到68家，另外还有几家业主虽不是宁波人，但有宁波人合伙。可以说，半个世纪前，宁波人几乎垄断了上海衬衫业的半壁江山。

这68家衬衫厂，家家都有注册商标，既有寓含吉祥意味的中文名，如飞龙、吼狮、凤凰、孔雀、英雄等，也有洋味十足的舶来名，如华尔兹、克雷斯、好莱坞等。从中可见宁波商人强烈的商标意识和创民族服装的品牌意识。这些衬衫厂，产品以衬衫为大宗，也缝制青年装、香港衫、两用衫、拉链衫、童装等。为适应市场，宁波商人不断推出适销对路的新款。业内人士称，半个世纪前，这68家衬衫厂形成的“宁波人制造”现象，与宁波当代衬衫业的辉煌，形成了意味深长的历史呼应。

为了求证这段历史，宁波服装博物馆工作人员还找到了包昌法等3位当年的红帮裁缝。根据他们的回忆，当时上海的服装业可粗分为西服、时装、衬衫等6个行业，其中，西服领域自然以宁波红帮为主，时装领域以上海浦东裁缝为主。衬衫业在长达一个世纪的发展历程中，由最初的一缝一烫，发展为分工序的流水生产。衬衫的优劣，除了材料外，关键是衣领的质量，从早期的浆布领，逐渐发展为帆布领、细帆布领（又称双鹿衬）、领尖加赛璐珞插角片、“科学软硬领”，再到以后的树脂衬、热熔粘合衬，衬衫的衣领可谓花样迭出，而衬衫的款式在相当长时间内基本没有大的变化。

三、江苏衬衫业

对江苏等江苏等14个省、市130家企业生产的130种产品，合格92种，产品抽样合格率为70.8%。抽查中发现，衬衫产品主要存在以下质量问题：面料成分不合格；外观质量不合格；甲醛含量超标。穿着甲醛含量超标的衬衫，对人体健康有一定的影响。

虽然抽查的甲醛含量项目的质量问题得到了明显的改善，但本次抽查中，还是有5种产品的甲醛含量超标。具体有：义乌市朗枫制衣有限公司生产的竹音衬衫，不合格项目是外观质量、甲醛含量、纤维含量；宁波市开兹服饰有限公司生产的开兹休闲衬衫，不合格项目是外观质量、耐干摩擦色牢度、纤维含量、主要部位缩水率；卡迪思梦服饰（深圳）有限公司生产的皇家金盾衬衫，不合格项目是外观质量、甲醛含量、纤维含量；北京至卓飞高商贸有限公司生产的欧威尔男衬衫，不合格项目是甲醛含量；北京市万得福领带厂生产的维阿男长袖衬衫，不合格项目是甲醛含量；海南吉之豪服饰有限公司生产的奥布莱恩衬衣，不合格项目是甲醛含量。

四、温州衬衫业

温州衬衫行业近几年发展迅速，中高档衬衫贴牌加工市场逐渐成熟，温州衬衫业未来发展思路将定在走中高档贴牌加工市场。据了解，目前，温州市场上中高档衬衫年产量在200万件左右，并且呈逐年增加的趋势。

衬衫具有个性化强，时尚性，款式、颜色变化快等特点，然而这让衬衫企业感到困惑，他们纷纷表示寻找衬衫面料难度大，每年要投入大力气全国各地跑甚至是全世界各地跑，为了拿到第一手面料信息，温州衬衫行业人的足迹踏遍广州、上海、深圳、香港、意大利、日本、德国、法国。

衬衫企业有自己的困惑，衬衫面料店也有自己的苦恼。做衬衫面料不如西装面料好做。西装面料价格在80—150元/米之间，如果以10%的利润算，1000米可以赚8000到15000元之间，利润空间大，而高档衬衫面料价格在20—40元/米之间，如果按同样的算法，1000米仅能赚2000到4000元。加之订单少，利润更是少之又少。这些还不说，有时候做订单联系柯桥那边厂家，企业一般都是一回生二回熟，等自己熟了也就不联系我们，他们双方联系去了，这样生意就越来越难做了。这种状况很可能让面料铺店主失去信心从而撤离这个行业。

生意时好时坏，主要取决于企业看得上看不上产品。衬衫面料求新求质，变化快，所以他们一般每两个月就从欧洲那边带回新样品，再打电话给厂家，厂家挑得上就委托他们做，店铺再委托到别处的面料厂家生产。既然要花那么大力气找面料，为什么代理进口面料，直接由国外厂家供给新产品？人们曾经也试着做进口面料生意。但毕竟是国外厂家，对量上要求高，而企业委托我们的订单一般也就千来米。同时在时间上也耗不起，国外企业如果不能按时交货，时间一拖延，错过衬衫生产季节，对企业的损失很大。

衬衫面料铺代理国际进口面料的难度大，那么国际面料厂家直接在温州成立个办事处的可能性大不大呢？目前这样的可能性也不大，主要原因是在外界看来温州面料市场的强项是做西装面料，就像温州西装品牌知名一样，同样，观念上，大家认为买衬衫面料应该去中山、柯桥。如果要重新建立一个成熟的衬衫面料市场也有难度，整个投资开发，起码要达30—40家店的规模，温州还不具备条件。首先在年产量比不过广州，其次周边没有一家生产面料厂家，不像柯桥，拥有世界一流纺织印染整理设备，难以供应。这样一个市场状况对国外面料厂家不具吸引力。

名天、豹子头、乔治白、琳琅、爱尔达是目前温州几家做中高档衬衫的企业。除乔治白在全国范围内走专卖店市场外，其他几家主要做贴牌加工。记者就衬衫面料问题采访了几家企业，各个企业众说纷纭。名天衬衫蔡海林认为对企业来说目前最欠缺的是研发能力，信息源单一，产品质地款式更新快，很容易导致跟不上国际潮流的后果，同时企业要担负起找面料的任务，投入大。豹子头张劲光则表示做国际进口面料方面存在困难，比如下单后3个月后提货，可拖到4个月才给货，常常只有干着急了。

名天和豹子头都认为衬衫面料难以把握，寻找难度大。而乔治白和琳琅则表达了不一样的看法。即便温州设立进口面料铺对我们影响也不大。琳琅自己给几个固定的大牌厂家做贴牌加工，特别是给国外顶尖品牌做贴牌。比如给杰尼亚做贴牌衬衫加工，杰尼亚会将自己以前固定合作的意大利面料厂家介绍给琳琅，相互间长期合作，定期提供最新款面料，所以在寻找面料遇到的困难并不大。

乔治白在全国有130多家专卖店，做衬衫面料渠道很重要，面料合作厂家固定，国内国外都有，乔治白衬衫进口面料占30%，所以都有人员长期驻扎在国外。好面料做出来的衬衫销售基本都很好。现在有一款卖得最好的，价格在980元，比进口西服的面料还要贵，26欧元1米。不过，琳琅和乔治白都表示如果温州衬衫业继续按这个势头发展下去，就很有可能吸引国内外面料厂家过来。

目前，温州衬衫年销售额达几个亿，而温州衬衫面料市场的销售额却仅有几百万，比例明显失调，如果按每年200万件的比例算，温州几家中高档衬衫企业每年要用掉300万米的面料，业内人士认为温州衬衫面料市场还有待开发。

五、苏溪衬衫业

苏溪是“中国衬衫之乡”义乌市第二规模的大镇。苏溪又是诞生义乌市第一家衬衫厂的地方。按照去年义乌市委市政府提出的整体工业布局发展思路，苏溪位于义乌“一体两翼”工业架构的一翼上，这一翼是义乌服装、毛纺、印刷等优势产业集聚之所在，苏溪是这一翼当仁不让的产业龙头镇。

工业以服装为主的苏溪，全镇现有企业812家，其中衬衫企业638家，占78.6%。完成工业销售值28.78亿元，其中衬衫占60%，涌现了“幸运马”、“好派”、“卡尼”、“中天”、“博尼”等一大批上规模的企业。出口值达到20亿元，光“博尼服饰”去年出口即达3000多万元。2001年，苏溪以其声誉赫赫的规模优势，被浙江省政府命名为“省衬衫工业专业园区”。

诞生义乌第一家衬衫企业令苏溪人倍感自豪，但企业遍地开花、村村办厂、户户冒烟、小打小闹的现象，也影响了企业层次的提升和企业竞争力的增强。据苏溪镇党政办主任陈新文介绍，目前苏溪企业的品牌知名度不及邻近的另一衬衫产地大陈镇来得响亮，亟待提高；企业主的开拓意识也不够，如大陈镇现已创出2个浙江省著名商标，衬衫产量规模现已超过大陈的苏溪仅有2个金华市知名商标，还没有1个省著名商标，针对此，苏溪镇在义北工业专业园区规划建设过程中，紧紧抓住衬衫生产这一本地优势产业，做好行业集聚、壮大、提升工业，同时也充分利用苏溪服装企业多、生产配套好、人才集中、专业园区功能性强等综合优势，加大对外招商力度，招引更多上规模的服装企业入驻专业园区。

目前该镇日产衬衫已从原来的10万件增加到50万件，产品畅销国内21个省、市、自治区，并远销俄罗斯、美国、日本、意大利、荷兰、中国香港、中东等地。

机遇屡屡垂青人杰地灵的苏溪。继被确立为义乌市行政副中心、浙江省衬衫专业工业园之后，未来的义乌火车站将从现址搬迁到离苏溪仅2公里的地方，这势必将快速带动苏溪的房产、第三产业的发展，同时随着义乌招商引资力度的加强及外向经济的快速发展，义乌市委市政府审时度势，以前瞻性的战略眼光，创设义乌外商投资工业园，也落户在苏溪镇。该工业园规模面积16平方公里，与第5代中国小商品市场—国际商贸城紧紧毗邻，现首期开发用地1200亩已被预订一空，共吸引外资企业13家，资金7820万美元，涉及文具、五金、工艺品、纺织、饰品、印刷等行业。借此契机，苏溪镇又适时出台鼓励企业出口奖励政策，即企业出口1美元，可获奖励1美分，目前已有多家企业喜尝甜头。

苏溪与规划占地100平方公里的国际商贸城市场区块也即将连成一片，届时，区域优势进一步突显出来，苏溪将充分融入于义乌快速推进的城市化进程之中。苏溪为此又提出新的功能定位；巩固省衬衫专业加工园区的优势地位，并利用镇区风景如画的八都水库、悠远的人文历史、发达的农业产业化及外商高档居住区等条件，建成义乌市休闲度假及农业观光旅游区。

做强做大苏溪的衬衫产业是该镇今后一段时期坚定不移的目标。经过实施综合性举措和上下一心的共同努力，到2005年，将力争有1～2个中国驰名商标，5个以上浙江省著名商标及一大批外销额达3000万元以上的规模型企业。

第三节 中国衬衫面料供应情况

一、中国衬衫面料基本供应情况

1、面料是服装制作的基本材料

色彩，款式和材料是服装的造型三要素.其中服装色彩和服装材料直接由选用的服装面料来体现，服装造型亦需依靠服装材料的柔软，硬挺，悬垂及厚薄轻重等特性来保证.目前国内服装面料生产与国外先进技术相比有相当大的差距，有时设计人员的一种灵感，一种意念，往往因为找不到合适的面料来表达而最后只得放弃，这在一定程度上限制了服装设计的创新。

2、面料能扩大服装功能并提高其附加值

服装材料的装饰性，覆盖性，加工性，舒适性，保健性，耐用性，保管性，功能性以及价格等直接影响着服装的性能和销售.目前服装面料逐渐成为人们选购服装的首要因素，服装防水，防皱等多种功能的实现最终取决于面料特性，所以采用高科技服装面料，提高服装附加值，成为企业取得市场销售有利地位和丰厚利润的重要途径，这也是我国服装企业为什么每年要花费大额外汇引进高档面料的重要原因。

3、面料创新是服装创新的重要支撑

从国际服装工业发展趋势看，服装款式几十年一次回潮，但面料却永远在创新.在西方，人们认为服装变化的实质是面料的变化，每一次时装发布，实质是新面料问市的宣言.因为每一种新型服装材料的出现都会引起新的服装潮流，有新的材料就有新的服装，这种影响比短周期的服装时尚流行持续时间要长，意义也更深远.不可否认，在产品设计，品牌建树，市场营销等方面，服装企业的整体觉悟都早于面料企业，但单靠服装时尚的牵引，服装业也不能迅速发展.所以说面料与服装两者之间存在着相互促进和相互制约的关系。

4、发展高档面料是纺织业调整升级的应有之义

传统的纺织业是以初加工，低附加值的粗放型生产和管理为特征的，应用高新技术对其改造的任务十分繁重，其方向是压锭重组，减员增效.一般来讲，纺织业的效益是与其加工深度成正比的.据测算，从棉花到纱，价值增加约30%，纱到坯布增值约35%，由坯布到色织布或印染布增值45%以上.可见到制成面料为止，纺，织，印染，后整理等多道工序越向后延伸，价值增值越多.然而我国目前的纺织品无论是生产量还是出口实绩，纱和坯布占比过大.再拿加工程度相对较深的面料产品来说，其结构性矛盾也很突出.一方面，我国年产160亿米面料的生产能力已大量过剩，然而出口服装中的绝大部分和内销的高档服装普遍用的是进口面料，原因是国内生产的面料不能满足服装对面料的要求，特别是对高档面料的需求；另一方面，装饰用布，产业用布占比较小.以南通为例，印染布主要用于衣着，而装饰用布，产业用布占比不足20%.所以在目前纺织业发展主要靠服装面料需求拉动的形势下，坚持以科技进步为导向，促使纺织企业积极开发和采用新型纤维，更新改造纺织技术，探索并形成多种织物风格，加快染整技术创新，向深加工发展，向后道延伸，是纺织业调整与提升的出路所在.为此，国家纺织总局已提出要下决心提高服装面料的质量，档次，增加花色品种，力争用二，三年时间，把服装面料自给率由目前的40%左右提高到65%以上，顶替进口面料30亿米/年，节约外汇35亿美元/年。

二、中国衬衫面料与国际的差距

从全国看，2007年我国年产纱1995万吨，布485.77亿米，在全球名列前茅.凭借纺织工业的良好基础，我国服装产量和出口自1994年以来一直居世界第一.然而，内外销服装采用进口面料的总量却逐年增长。分析面料自给率低的现状，主要存在以下问题：

1、产品结构落后

对面料流行趋势的把握包括色彩选择与组合，纤维原料的选择与组织设计不力.由于我国纺织行业对国际市场的调查研究很少，织物风格同进口面料相比差距较大：新型混纺交织的面料少，很少采用新型纤维；产品结构，原料结构变化少，功能少，品种单一；当前市场上急需的高档化纤仿真产品，轻薄型产品，高档天然纤维产品的开发跟不上市场变化需求。

2、产品质量不稳定
1）纺纱，织造设备落后，管理水平差，染色工艺的普遍技术落后，导致布面色差严重，色牢度达不到客户要求，疵点分布广；

2）后整理工艺落后，致使织物缩水率高，直接影响面料与粘合衬的粘合及外观质量；手感差，热变色严重，颜色鲜艳度不够；布幅不一致，不能适应服装CAD/CAM排料生产的需要。

3、绿色生产问题

落后的生产工艺导致了产品很难通过欧美发达国家的进口技术标准，而这一标准正成为入世以后发达国家限制发展中国家纺织品进入的最重要的手段。

4、起批量大，交货期长

随着服装生产向小批量，多品种，多款式方向发展，其面料生产也趋向多品种，小批量.但是由于技术设备或成本等原因，很多面料生产企业一方面品种变化不大，不能满足客户指定类型面料的需求，另一方面起批量较大，交货期较长，使得部分服装企业不得不转向现货市场选择面料，限制了服装设计的风格发挥.这表明面料企业还带有比较明显的生产导向特征，尚未完成融入市场经济。

5、面料开发与生产缺少文化艺术氛围

21世纪服装行业的竞争关键取决于面料——高科技条件下千变万化的理想面料.第26届巴黎PV布料展中提出下世纪的服装面料文化主题定为"理想主义，生态环境保护，青春和时代，怀旧与新构四大主题"。我国现在的面料开发与生产以面料论面料，缺少创意，没有文化主题，不符合世界潮流。

6、服装业流通渠道不完善

我国服装业缺乏有序，畅通，上下游紧密衔接的面料流通渠道，新的批发，经销体系和国外相比远远不够，中介性咨询机构和信息网络尚不完善，造成服装及面料的国内外流行趋势，市场动态，企业需求等信息沟通受阻，上下游企业不能在第一时间相互交换信息。

第四节 衬衫市场发展趋势

一、服装销售

中国商业流通体制不断深入改革，逐步与国际接轨，新的经营业态不断出现，服装销售从过去单业态发展成：百货商场、大卖场、专卖店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式，服装销售逐年递增。国内外商家还在不断扩大零售业投资，导致服装市场竞争更加激烈。商业前沿的不断变化，带动了服装销售的进一步变革。

1、服装销售渠道更加多样化

随着中国零售业的不断改革发展，新的经营业态不断出现，而且规模日趋壮大。服装销售场所也随之增加，销售渠道不断增多，趋于多元化。北京的女人街、丽人街蜂拥而起，服装折扣店等新型业态的出现，繁荣和推动了国内服装市场的发展，为我国服装行业多层次、多品牌、多地域的发展提供了良好的环境。

2、服装市场竞争日趋激烈

国内零售业格局不断变化，服装作为零售业的重要组成部分也相应地发生了许多变化，其中较突出的一点就是竞争日趋激烈。商家纷纷采取打折、反季节销售、广告等促销手段，且越来越频繁。这些都在一定程度上反映了服装销售中竞争状况的激烈程度。服装市场竞争加剧，促使服装销售市场的不断完善，也加快了服装行业的优胜劣汰。

3、品牌排挤更加严重

国际经济一体化的发展，为国外品牌进入中国市场创造了有利条件，WTO的加入，贸易壁垒的减弱或消除，更使国际知名品牌纷纷涌入中国服装市场。由于国际知名品牌具有可靠的品质、信誉、品牌等方面的优势，对国产品牌造成了相当的冲击。国内服装市场竞争日益加剧。在国外品牌的加入下，品牌排挤将更加严重。

4、服装销售信息更加难以捕捉

随着商业零售业不断发展，服装销售渠道在规模、数量、种类、科技含量等方面都有了巨大的突破，在很大程度上促进了服装业的发展。但也正因为它“大”、“杂”、“多”，给服装生产企业和服装销售企业在获取准确信息方面带来了相当的考验。服装淘汰周期比较短，信息起着很重要的作用，不重视信息就会落在潮流的后面。因此，信息在服装销售市场上的作用越来越重要，已成为商家制胜的重要法宝之一，但也越来越难以准确获取。

二、市场开拓方面

1、城市衬衫市场广阔，男性行政人员服装消费最多。

根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市男性的调查显示：男性行政人员在服装消费上的消费最多，男性白领次之，而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。

2、农村市场将被大力开发。

目前我国农村居民服装购买力还很低，农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比重与城市居民相比，低3个百分点左右，与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比，农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。因此，我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收入的增加，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。

3、中老年市场发展空间广阔。

现代老年人穿衣已有了很大的变化，逐渐地追求时尚，但是由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身定做。中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多，服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要强调文化内涵，在选购时提供恰当的服务是赢得中老年男性消费者青睐的关键。

4、休闲衬衫继续旺销。

由于国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩；另一方面更多的休闲类服装应运而生，市场细分进一步到位，使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息，例如：目前在西方流行的7分裤，使人们感受到休闲所带来的冲击。

5、个性化服务将更多地出现。

服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素。另外，个性化服务将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费需要。

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