羧甲基纤维素钠(食品级)产品市场竞争策略分析

第一节 行业竞争策略

1、加大自主研发创新力度，开发新型品种。

CMC(羧甲基纤维素钠)有着较长的发展历史。羧甲基纤维素钠(食品级)的质量主要由纯度决定。在国际上，美国食品药品监督管理局等都明确要求CMC产品的纯度要在99.5%以上。目前我国CMC产量已经占到世界产量的1／3，但是产品质量低，出口大多是低端产品，附加值不高。现在，国外企业纷纷来我国兼并企业和建厂，我国应当抓住发展契机，提升生产水平和产品质量。

2、提高装备工艺水平。

国内纯化工艺的机械装备水平低，严重制约着行业的发展。产品的主要杂质是氯化钠。以前，我国普遍采用三足离心机，纯化过程为间歇操作，劳动强度大，能耗物耗高，产品质量也难以提高。全国纤维素醚行业协会从2003年开始组织攻关，现在已取得了可喜的成果，有些企业产品的纯度已达99.5%以上。另外，整个生产线的自动化程度与国外存在差距。建议可以考虑国外设备与国内设备相结合的方式，关键环节配套进口设备，以提高生产线的自动化程度。与离子型产品相比，非离子型纤维素醚对技术水平的要求更高，亟待突破生产工艺和应用的技术壁垒。

第二节 企业竞争策略

一、供应链一体化战略

在我国，生产羧甲基纤维素钠(食品级)的原料主要为棉短绒。棉短绒在20世纪80年代以前是农业废料，用其生产羧甲基纤维素钠(食品级)是变废为宝的产业。然而，随着黏胶纤维等其他行业的飞速发展，原料棉短绒早已成为“宝中之宝”，供不应求已成定局。企业应该从俄罗斯、巴西、加拿大等国外进口木桨等，部分代替棉短绒，以缓解原料日益短缺的危机。

二、业务延伸及扩张策略

1、依靠内部开发

内部开发主要是通过企业现有资源的整合来扩张核心业务。内部开发的具体形式一般包括：垂直链裂变，垂直一体化企业将其价值链环节中的某些环节面向市场为市场提供不同于最终产品的诸多产品；独资新建企业和工厂；技术副产品的充分利用，研究与开发有时会产生技术副产品，可独立出来生产不同于企业现有产品的产品；充分利用人才，企业有时拥有能力涉足其他经营领域的人才，可以这类人才为核心，组织资源从事新业务的开发。

有了新的观点再到形成产品需要较长的时间，内部开发要求企业拥有较强的资源和能力。内部开发的优点在于便于控制和比较，但内部开发也有其局限性，它妨碍企业获得外部资源和新观念的产生，因此内部开发适合规模大、技术领先的企业。

2、企业战略性并购以及重组资产和债务

世界前100强的企业，没有一家是仅靠利润积累发展起来的，都要靠组织和协调社会资源来扩充实力。正如诺贝尔经济学奖获得者、美国著名经济学家乔治?斯蒂格勒所指出的：没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的，也几乎没有一个大公司是主要靠内部扩展成长起来的。事实上，世界大企业的并购行为在当今确有愈演愈烈之势，一是“强强联合”，组成更庞大的公司，营造垄断地位；二是“延伸触角”，尽可能占据更大的市场份额。

成功的兼并应当考虑能否加强一家公司的全盘企业战略优势和核心能力，并且能使公司处在一种比由其自身来经营时所不能达到的优势地位中。企业在运用资本运营使其规模迅速扩张之前，在产品经营和技术创新方面，都应有卓越领先或相对领先的表现，而离开产品经营和技术创新盲目扩张规模，甚至靠行政手段来拼凑企业集团，最后终免不了被市场淘汰的命运。

3、建立企业战略联盟

企业战略联盟是指两个企业为了实现特定的目标而采取的任何股权或非股权投资的共担风险、共享利益的联合行动。企业战略联盟的具体形式有三类：一是松散关系，包括网络组织，机会性联盟等；二是契约关系，包括分包经营、许可证经营和特许经营等；三是正式的所有关系，包括联营、合资、合作企业等。

采用企业战略联盟途径来扩张核心业务可以弥补企业自身在进入新行业时的资源不足，通过合作也可以获得乘数效果和可持续竞争优势。但企业战略联盟也存在不少问题，主要是联盟各方的动机并不相同，追求利益不尽一致，更重要的是有时缺乏信任。此外，联盟有时还可能培育出比自己更强大的对手。

三、品牌管理策略

1、低价策略

低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而且是以低价来赢得消费者的观注，从而达到促销的目的。我国不饱和聚酯树脂低价策略主要以中小型企业应用较为广泛。

我国目前不饱和聚酯树脂行业特点是中小企业众多，这些中小企业为了提高市场占有率纷纷采取低价策略，这为众多的中小企业赢得了市场占有率，但低价的同时，产品成本又是一个限制因素，因此产品质量难以保证。

2、品牌策略

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。我国不饱和聚酯树脂企业通常采取品牌策略的企业生产规模较大，同城采用的品牌策略有以下几种：

四、多元化经营策略