非制冷红外热成像仪销售市场趋势预测及发展前景预测

(一)产品发展趋势

1、根据产品的不同应用领域，开发交通夜视、执法、安全监控等应用领域的新产品，抢占新兴应用领域的市场份额；

2、拓展产品系列：在每一应用领域产品中，从外观设计、新功能开发方面拓展产品系列；

3、开发以红外热像仪为核心的综合光电系统，如新闻采集稳像观测系统、制程控制系统、船载辅助航行热像系统等。

(二)价格变化趋势

随着红外焦平面阵列技术取得突破，红外探测器价格呈下降趋势，非制冷红外热成像仪厂商采购成本降低，有利于非制冷红外热成像仪产品降低售价进而促进消费市场和应用领域的扩展，使行业持续快速增长。

在红外探测器采购成本下降背景下，为保持具有相当国际竞争力的性价比优势，非制冷红外热成像仪主动降价以较快占据市场、树立品牌、培育开发新应用市场。

政府装备用非制冷红外热成像仪产品定价主要采取成本加成模式，销售价格具有非市场性，行业利润较稳定。随着新工艺、新技术的大量应用和有效的成本控制，行业利润水平会有一定提升。

(三)渠道发展趋势

国内大多数厂商由于整体规模较小，一般采取直接购买机芯等进行整机装配的生产模式，而高德红外、广州飒特、大立科技为代表的先进国内厂商具有机芯生产能力，生产链包括光学系统装调、机芯和图像软件研制环节，原材料探测器则采取外购模式。

全球大多数非制冷红外热成像仪生产厂商也采取这种生产模式，仅少数国际一流非制冷红外热成像仪生产厂商具有红外探测器研制技术，因此生产链中包括探测器研制环节。高德红外目前采用核心部件自主设计、外协委托加工和自主装调的生产模式。

(四)用户需求趋势

国内非制冷红外热成像仪应用市场尚处于起步阶段，国内民用非制冷红外热成像仪的主要用户为电力企业。电力企业物资采购主要采用招标方式进行，除价格因素外，产品质量、后续服务也是其考虑的重要因素。电力企业愿意选择产品质量好、后续服务规范且具有一定经营规模的企业作为供应商。军品市场对产品供应商的要求更高，为保证产品的质量和后续服务，需方一般向符合军品生产条件的企业直接采购。

(五)服务发展趋势

不断提高市场响应速度，巩固并优化现有的营销渠道和服务体系，积极开拓新的营销渠道，并针对部分行业客户的应用特点，如系统集成客户需要红外热像仪厂商提供更为紧密、直接和有效的配套技术跟踪服务的特点，有针对性的推行直接面向终端客户的直销模式，为客户和合作伙伴提供良好的产品解决方案，同时配以良好的售后服务，提高企业的市场美誉度和综合竞争能力。

民用红外热像仪用户主要分布在电力、检验检疫等领域，以上领域的单位从安全性、可靠性出发，往往要求供应商具备较强的产品研发能力、较高检测水平，以及良好的售后跟踪服务，因此一般不会轻易替换已经使用且质量稳定、可靠的产品，也不会轻易放弃与现有供应商的合作。

对于军工等敏感行业客户而言，由于产品往往涉及安全保密的特殊性，一般会对供应商产生技术路径依赖，基于安全保密和更换成本的考虑，不会轻易更换供应商。

(六)国际非制冷红外热成像仪市场发展前景预测

1、2012年前国际该产品市场发展预测

2007-2011年全球军用非制冷红外热成像仪市场的需求趋势  单位：亿美元

2010-2014年全球民用非制冷红外热成像仪市场的需求趋势    单位：亿美元

2、世界范围该产品市场发展展望

1、军用产品

从全球安全的整体形势看，和平与发展仍然是当今时代的主题，国际安全形势总体稳定的基本态势进一步发展，但全球恐怖行动等不稳定、不确定因素也在增多，新挑战、新威胁不断出现，以信息化为主要特征的军事竞争加剧。发达国家加大军事投入，加快研发高新武器装备，抢占新的军事制高点，而发展中国家也在更新武器装备，加强军队现代化建设。

红外热成像技术在夜间作战的应用使战场变为“单向透明”，使全天候及各种气象条件下的无差别作战变为可能，因此红外热像仪的应用不仅对武器装备的性能，甚至对现代化战争的作战模式都产生了深远的影响。

2、民用产品

红外热像仪在民用市场消费额的快速增长主要来源于新应用领域的不断扩大，随着红外热像仪在电力、建筑、执法、消防、车载等行业应用的推广，国际民用红外热像仪行业将迎来市场需求的快速增长期。

(七)中国非制冷红外热成像仪市场销售状况分析

1、2011-2015年经济增长与该产品需求预测

2011-2015年中国非制冷红外热成像仪需求量及同比增长      单位：台

2、2011-2015年该产品总产量预测

2011-2015年中国非制冷红外热成像仪产量及同比增长     单位：台

3、我国该产品中长期市场发展的策略

1、尽快解决核心零部件仍然要依靠国外进口的难题

目前，我国非制冷红外热成像仪企业生产所需的核心零部件——焦平面探测器需要从法国进口。虽然目前中国市场的探测器供应商SOFRADIR和ULIS公司，为业内著名的专业厂商，有着良好的市场信誉，通常不会产生供应受阻的现象。但如果该公司改变经营策略，或遇到突发事件、受到政治影响，可能会出现减少、限制或禁止向国内以及本公司供货的情形，影响公司的正常经营；另外核心零部件依赖进口也削弱了国内非制冷红外热成像仪企业的竞争能力，因此部件为题需要解决。

2、加快配套产业发展

非制冷红外热成像仪产业的发展需要相关基础产业（如：材料、集成电路设计与制造、计算机系统软件等）的支持。目前，我国相关基础产业发展较为薄弱，数字电子产品的设计与制造能力较差，关键设备及所需关键零部件国产化率很低，这在一定程度上影响了国内非制冷红外热成像仪产业的发展，因此国内各企业应加快配套产业发展。

3、民用非制冷红外热成像仪市场的培育和推广

目前，我国非制冷红外热成像仪应用最成熟的民用市场主要是电力行业的预防检测；其他领域的民用市场如消防、制程控制（冶金、电子）、安防（边防海防、公安监视、巡逻跟踪）等虽然发展迅速、增长很快，但总体应用还不够成熟，这就需要非制冷红外热成像仪生产企业在市场培育和推广方面仍需要投入更多的资源。

(八)我国非制冷红外热成像仪资源配置的前景

目前我国非制冷红外热成像仪市场实际有效需求与潜在需求存在较大的差异，主要原因是：其一，目前，非制冷红外热成像仪应用最多的行业只有军事、电力、消防等行业，非制冷红外热成像仪在更多领域应用的推广需要一个过程；其二，非制冷红外热成像仪中的核心部件——焦平面探测器的成品率不高，产业化生产的要求较高，从而造成探测器以及非制冷红外热成像仪的成本和售价居高不下，影响了非制冷红外热成像仪市场潜在需求的迅速开发。

随着人们对非制冷红外热成像仪特性的理解，非制冷红外热成像仪在预防检测、制程控制、消防、安防及夜视等领域将得到更为广泛的应用；同时，政府部门对非制冷红外热成像仪应用规范的出台，技术进步导致的产品制造成本的下降，将推动非制冷红外热成像仪市场有效需求的快速增长，从而使潜在需求转化为有效需求。

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