真石漆市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

随着市场上真石漆生产厂家的增多，真石漆的整体价格会呈现下降趋势。但由于原料价格变化或下游建筑市场变动引发市场需求下降等原因，真石漆价格可能出现一些波动。

二、价格影响因素分析

1、生产成本

一般而言，产品的价格和成本同向变化。当人工成本、管类费用上升时，为保持既定利润。厂商需要提高价格。反之，为争夺更多的市场，在真石漆成本下降时，厂商会降低价格。

2、市场供需

供给增加或者需求减少都会促使真石漆产品降价，反之，则会促使真石漆产品价格上涨。

3、品牌

通常，品牌意味着质量的保证。品牌商品的定价会比非品牌商品的定价高得多。

第二节 销售渠道分析

一、主要销售模式

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。

二、典型企业销售渠道架构

进入2008年，中国涂料行业在房地产信贷紧缩、各种灾害频频和美国次贷危机的内忧外患之下，举步维艰。在市场一片萎靡之中，许多经销商和厂家渐渐对涂料市场失去了信心。2009年年初，福建省奥捷精细化工有限公司推出的涂料直销新模式，经过在江西省半年的试点，初见成效。这无疑为涂料行业的发展指明了一条之路。

在江西省芦溪县，七彩云漆开启了一个280平方米的专卖店，它只提供货源，作为公司的库房，把涂料产品直接或间接的销售给消费者的一种销售模式，减少中间环节，降低销售成本，提高营销效率，掌控生产资料，采用雇佣制加股份制的一种销售模式。像这样的库房，据说七彩云漆公司在江西有好多个，遍布了整个江西省。

芦溪七彩云漆专卖店何总介绍，“七彩云公司有郊的合理分配了经销商与消费者和油工、木工、漆工的利益，让我们大家都是七彩云漆的主人，有充分地自主权，沿着七彩云漆的步伐前进。”

七彩云漆总经理程明捷将之总结为十六字经：“细分市场，宏观掌控，涂料直销，引领消费”。这是国内涂料行业内首次提出并真正实施的“涂料直销”模式。

七彩云一位业务员认为，“我们七彩云漆为广大经销商和消费者，包括油工和需要发展机会的人建立了一个优良的创业平台，使得他们把七彩云漆作为一项事业来耕耘，促进了各个环节的生产劳动和积极性。”这句话是对十六字方针最好的释诠。

涂料直销在不断的市场演化中得到进一步认可与推广，涂企们改变思路，把握市场，合理调节，迅速决策，求存共异、适应变化而变化中走出一条光明大道。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

１、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

３、可靠性

材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。

４、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

５、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

用户购买渠道也就是企业的销售渠道。用户可以直接向厂商购买或者通过代理商购买。

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