打捞船产品市场价格分析

(一)价格特征分析

打捞船消费特征非常明显，近期市场价格有所升高，所以买家大量提货现象稀少，多随用随购，这说明打捞船产品消费和价格的关联性很强。另外我国很多大型打捞船是采用政府部门招标采购形式进行采购，企业间价格竞争激烈，在保证质量的情况下，各大造船厂采用各种策略降低造船成本。

(二)主要品牌产品价位分析
 

打捞船主要品牌产品价位分析

(三)价格与成本的关系

成本是构成价格的主要成份，是制定商品价格的最基本的依据，是确定商品价格的最低经济界了限。价格往往高于成本，同时受市场关系的影响发生波动，如低于成本的价格出售产品，则生产者往往会亏本，但为了把同类产品生产者排挤出市场，而以低于成本的价格暂时销售，而这是不正当竞争行为，应当加以惩罚及禁止，具体来说成本与价格的关系由以下三方面：

1、成本是构成商品价格的主要成份。商品价格是由生产这种商品的物质消耗费用、职工工资、税金与合理利润构成的。其中物质消费消耗费用和职工工资就是成本的倾向表现形式。成本与该商品价格成正比例关系，价格随着成本的增加而提高，反之一则降低，二者是紧密相关不可分离的。

2、成本是制定价格的最基本依据。但是在这里所说的成本不是个别企业生产该产品的成，而是在社会平均劳动强度下制造该产品的物质消耗和工人工资的成本，是社会成本，即通常所说的正常情况下的中间成本。价格的制定就是以社会成本为依据的，从而可以使同一商品的劳动消耗按同一尺度计算和补偿。企业劳动经营得好，劳动效率高，其生产的产品的价值就低于社会价值，出售该产品的收入，会超过生产该产品的其它同类生产者，而获得利润也就比较高。反之，如在出售商品时，出售商品所得低于生产该商品的各种支出，就将使企业得利较少甚至亏损、倒闭。所以以行业平均成本为基础来规定价格，才能使企业开展竞争，鼓励先进，鞭策后进。

3、成本是确定价格的最低经济界限。商品成本存在必要性，是由经营者要以自己经营收入，补偿自己产销开支的客观必然所决定的。商品出售价格的最低界限，只能是商品成本。如果商品低于成本出售，生产中已消耗的那部分就不能全部由出售价格得以补偿，长此以往，企业就不能维持生存，走上亏损甚至破产的道路。所以商品的定价不能低于成本，商品的价格主要由成本、税金和合理利润组成，同时还收市场供求关系的影响。

(四)如何分析竞争对手的价格策略

相对来说，价格策略对于我们而言是更加重要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。

我们分析竞争对手的价格策略，主要需要研究竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等

研究竞争对手的价格策略，我们主要通过以下4种途径:

首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位；在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场？一旦明了之后，我们将可以从容决策。

其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略；此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。

第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。

第四，通过对公众进行非正式的“调研”，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竞争对手的价格策略是否到位。

(五)价格竞争

商品生产者和经营者为扩大市场销售份额和增加利润而运用价格手段展开的竞争，是市场竞争的主要形式。

在市场竞争中，同时存在各种非价格竞争，如质量竞争、花色品种竞争、广告竞争、售后服务竞争等。价格竞争是市场竞争的最古老形式。广告竞争、售后服务竞争等，一般是工业化以后才广泛开展的。在不同的市场中，价格竞争的作用不一样。在完全竞争的市场中，价格竞争是最常见的形式；在垄断竞争的市场中，垄断价格的出现使价格竞争的范围缩小，非价格竞争更为普遍；在完全垄断的市场中，虽然也存在着与其他行业争夺消费者的竞争，即存在价格竞争，但由于行业内部的竞争基本不存在，因而价格竞争的作用进一步被削弱。

价格竞争直接影响交换双方的利益，具有广泛的运用空间。无论是中小型企业之间，还是大型企业之间，都能平等运用。一般说，价格竞争有利于促使企业加强管理，改进技术，提高产品质量，降低成本，提高社会经济效益。有时价格竞争存在盲目性。主要表现为：①企业为了占领更大的市场份额，采取通过降价来击败对手的做法。这种降价竞争在商品供求平衡时也可能发生，这会使价格信号失真，刺激消费过度。②价格竞争还会导致价格水平大幅度波动，影响经济的稳定。

(六)底价格策略与品牌战略

一、低价策略

低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而且是以低价来赢得消费者的观注，从而达到促销的目的。我国不饱和聚酯树脂低价策略主要以中小型企业应用较为广泛。

我国目前不饱和聚酯树脂行业特点是中小企业众多，这些中小企业为了提高市场占有率纷纷采取低价策略，这为众多的中小企业赢得了市场占有率，但低价的同时，产品成本又是一个限制因素，因此产品质量难以保证。

价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。

1、从本质上说，成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。

2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。

3、顾客导向定价法，是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求，企业的一切生产经营以消费者需求为中心。

二、品牌策略

品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品、商标、企业家、企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。

近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

1、品牌化决策

解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。

2、品牌模式选择

解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。

3、品牌识别界定

确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。

4、品牌延伸规划

是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。

5、品牌管理规划

是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。

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