船用缆绳项目产品品牌价值调研

第一节 行业品牌主要产品调研

目前在国内船用缆绳研究较多，主要生产商集中在几家实力较强的企业手中，这些企业主要为：山东省龙口市缆绳厂、泰州宏达绳网有限公司、盐城神力制绳有限公司、盐城市博莱格绳网有限公司、江苏曼杰克有限公司。

第二节 品牌竞争及市场占有率调研

传统船用缆绳一般采用涤纶、锦纶和丙纶工业丝，国内生产使用较多的是锦纶缆绳和丙纶缆绳，两者约各占一半。纵观船用缆绳整体，普通船用缆绳我国所占市场份额较大，但是高性能船用缆绳市场被国外企业占有。但随着我国生产企业的增加，和技术的改进，国产高性能船用缆绳所占市场比例将逐步提高。

第三节 品牌满意度调研

随着我国船用缆绳生产技术的逐步提高和新材料的应用，国产产品逐渐树立了良好的品牌形象，国产船用缆绳的用户满意度相对过去，也有较大改善。

第四节 销售组织及结构调研研究

一、主要销售模式研究

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。

二、主要销售战略规划研究

销售战略规划是基于公司的营销战略目标与现有的营销能力，构建营销体系，并形成营销规划方案，其中包括：

1、营销战略规划：制定与实施1~3年的市场营销战略目标；

2、服务策略与服务体系规划：完善产品的服务体系和服务理念；

3、渠道策略与渠道体系规划：完善产品的渠道发展策略与管理体系；

4、销售管理体系规划：完善自身的销售管理体系；

5、促销策略与传播体系规划：完善促销策略和企业传播体系的管理；

第五节 品牌企业营销策略研究

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：

1、统一品牌策略

统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。

2、个别品牌策略

个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。

3、扩展品牌策略

扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

4、品牌创新策略

品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

泰州宏达绳网有限公司引进了国外部分先进设备和技术，与省船检局合作建立了省船用绳缆检测中心，测试设备齐全、技术先进，泰州宏达绳网有限公司生产的天达牌船用绳缆获得中国船级社认可，且于1994年初经英国劳斯船级社派员来厂检测，对出口缆绳颁发证书，并与中国船舶工业公司华东物资供应公司聊销定点。在平等互利、竭诚服务、共同发展原则下，与国内外广大用户建立了广泛密切的业务关系，树立了良好的信誉。

盐城神力制绳有限公司产品全部按国际标准生产，先后获得省优、部优，一九九二年接受中国船级社工厂认可，并接受美国ABS、法国BV、英国LR、德国GL、日本NK、挪威DNV、韩国KR等多国船级社检验，并通过了挪威船级社对我公司ISO9001：2000国际质量体系认证企业，二00一年成为中远集团船用缆绳定点生产基地。

江苏曼杰克有限公司坚持一流的技术、一流的管理、一流的产品、一流的服务企业方针，坚持“以人为本、科技兴厂、服务社会”的企业宗旨，严格按照ISO9001-2000国际质量管理体系运行，产品销售遍及全国各地。