二氧化氯消毒剂发生器产品市场竞争环境分析

第一节 供应商的议价能力

一、供方市场条件

目前二氧化氯的应用领域正在逐渐拓展，除饮用水行业外，目前二氧化氯消毒液和固体制剂在我国水产养殖、畜牧养殖、食品保鲜和卫生防疫等行业中都已经得到较为广泛的应用，取得了良好的使用效果。随着二氧化氯在多个领域开始推广，特别是近年来开始涉足多个新兴领域，整个产业将快速发展。

作为多面手的消毒产品，二氧化氯已经开始出现多品种多用途齐头并进的局面，在空气净化方面，二氧化氯在清除装修后室内甲醛、苯超标的效果非常理想；在蔬菜消毒方面，目前我国港澳地区已经出现了洗菜专用的消毒泡腾片，市场前景已初见端倪。目前将二氧化氯设备用于工业冷却水中不仅能强力杀菌，而且对控制藻类和黏泥也十分有效，可减少采用氯气时出现的管路生锈、堵塞现象，目前二氧化氯在冷却水处理剂市场中已处于优势地位。

二、供方产品的重要性

二氧化氯发生器用于消毒的优点：1.因为二氧化氯在去除酚类、铁盒猛等方面的能力优于氯气，所以就可以应用于市政饮用水的味和嗅上的控制。2.由于二氧化氯对叶绿素的吡咯环有一定的亲和力，可以与他反应生成无嗅无味的产物，则 二氧化氯可以有效地控制藻类和由此产生的异味。3.二氧化氯可以除去硫醇和有机二硫化物反应产生的硫醇。

第二节 购买者的议价能力

一、买方数量及采购规模

作为新兴产业，二氧化氯行业将迎来快速发展良机，目前我国专业生产二氧化氯的企业约400家，年收入额总计为8亿～10亿元。其中，固体释放二氧化氯制剂产业达4亿～5亿元，液体二氧化氯产品达2亿元，二氧化氯发生器年销售额达2亿～3亿元。

二、转换成本和信息掌握程度

转换成本是潜在进入者进入障碍的主要影响因素之一。转换成本是指购买者变换供应者所支付的一次性成本。其表现形式有重新培训业务人员；增加新设备；调整检测工具等。转换成本会造成购买者对变换供应者进行抵制，新进入者要用大量时间和特殊服务来消除抵制。

第三节 新进入者的竞争分析

一、潜在竞争对手的资源和能力

各企业的二氧化氯发生器的技术性能优劣，不在于其工艺条件中加热温度高低，反应压力高低，应看其整个工艺条件是否优化，设备结构、配置是否合理，具有实用性、可靠性。应从其企业标准、权威部门的检测报告，比较其氯酸钠的转化率，CLO2得率是否高，这些技术指标高，当然产品的工艺是优化的。在优化情况下实现产量，操作越简单，部件越简化，运行成本越低，使用故障越低，使用寿命越长，其发生器的技术水平、产品质量就越好。

二、进入技术壁垒

1、必要的资本量壁垒。必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。

2、埋没费用壁垒。如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。

3、绝对费用形成的进入壁垒。既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本行业的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和研究开发的成本相对比较低。

进入壁垒是一把“双刃剑”，一方面进入壁垒的存在引起价格扭曲，造成社会福利损失；另一方面进入壁垒存在又具有正效应。进入无壁垒的、原子型的完全竞争市场结构，尽管从理论说可以达到社会福利的极大化，但它却是以资源配置效率的牺牲和产品效用的损失为其代价的，而具有一定高度的进入壁垒，则可以提高社会资源的配置效率和社会产品效用。目前二氧化氯消毒剂发生器行业的技术壁垒比较高，其主要的进入壁垒为技术壁垒。

三、需求用户的品牌偏好

品牌偏好是品牌力的重要组成部分，指某一市场中消费者对该品牌的喜好程度，是对消费者的品牌选择意愿的了解。目前，需求用户的品牌偏好还是些实力强规模大的企业。

四、需求用户的购买渠道

需求用户的购买渠道主要由经销商、厂家直销和网上采购等构成。

五、规模经济、与规模经济无关的成本劣势

规模经济指在一定科技水平下生产能力的扩大，使长期平均成本下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。规模指的是生产的批量，具体有两种情况，一种是生产设备条件不变，即生产能力不变情况下的生产批量变化，另一种是生产设备条件即生产能力变化时的生产批量变化。规模经济概念中的规模指的是后者，即伴随着生产能力扩大而出现的生产批量的扩大，而经济则含有节省、效益、好处的意思。按照权威性的包括拉夫经济学辞典的解释，规模经济指的是:给定技术的条件下(指没有技术变化)，对于某一产品(无论是单一产品还是复合产品)，如果在某些产量范围内平均成本是下降或上升的话，我们就认为存在着规模经济(或不经济)。同于边际效益一样，在某一区域里才满足比规模经济性。具体表现为“长期平均成本曲线”向下倾斜，从这种意义上说，长期平均成本曲线便是规模曲线，长期平均成本曲线上的最低点就是“最小最佳规模”。

六、现有企业对新进入者的反应

根据总结归纳，现有企业会对新进入者有以下几种反应：

1、现有企业在防卫它们的市场地位，抵制进入方面早有历史纪录。

2、现有企业拥有抵制新企业进入的充足的财力。

3、现有企业能够对销售者和顾客施加影响以保持它们业务。

4、现有企业有能力并愿意削减价格以保持它们的市场份额。

5、产品需求扩大缓慢。

6、对于现有企业来说，预期离开市场不如决一死战来得合算一些。

第四节 替代品的竞争分析

一、替代品的替代程度

二氧化氯发生器在传统的意识中是不安全的有可能会发生爆炸，所以国内外发生器工艺一直都是采用负压式爆气，但射流爆气又对使用范围有很多局限。如在射流器后再用一台泵加压投药，要解决泵的耐腐、系统配合等问题非常困难，既增大成本，使用又麻烦，故障特多。这引发了开发新工艺的动机。南京理工大学以前是兵器工业部学校，化工学院在火工品、安全工程专业具有优势。经过试验和分析CLO2发生过程中引起爆炸的因素和条件。发现只要在反应器中消除气相聚集，就不可能发生CLO2爆炸，所以采用防气相聚集的全液相反应工艺就解决了正压反应中可能出现的安全问题。

对于正压反应工艺中原料转化率和CLO2得率问题①首先从资料显示CLO2在水中的溶解度是比较大的，并且随着压力增大，溶解度增大，反应器压力为0.1M/PA时，CLO2的溶解度大于3万MG/L，实际反应时反应液中二氧化氯浓度也只在2万多MG/L，所以在正压反应中二氧化氯溶解在水中完成液相反应没有问题；②氯酸钠与盐酸反应不是可逆反应，只要氯酸钠和盐酸反应条件合适，并不会因为反应液中CLO2浓度高影响氯酸钠反应转化，所做的负压反应与正压反应对照实验中，在其它条件优化前提下(原料比例，反应时间，混合效果)正压反应(0.3M/PA)的氯酸钠转化率和CLO2得率几乎没有影响。前面所列的南京市产品质量监督检验所的检测报告中有关技术参数就是正压式发生器实际所测数据，可见各项指标即大于行标，也高于其它企业的企标。

而正压式发生器开发成功，使中国二氧化氯发生器的技术水平得到大大提升。

二、替代成本

目前来看替代品的成本较高，先进的产品需要较长时间的研究，这需要很大资金成本。

三、替代品的赢利能力

替代品有优于现有产品性能的特点，技术水平、生产设备等都要求更高，一般企业难以达到，具有一定规模的企业生产，其盈利能力会更高。

第五节 现有竞争者之间的竞争

一、市场规模

目前我国二氧化氯发生器的市场规模约为3.7亿元。

二、市场集中度

二氧化氯产品的消费目前主要分布在广州、浙江、江苏、上海、广东和山东等沿海地区，其中广东、浙江、上海在二氧化氯产品行业中的地位最为突出。相对而言，而中西部地区生产企业在全国所占比重较少，但是随着中西部地区经济的快速发展，需求将会有较为明显的增加，产量也会逐渐增大。

三、行业盈利水平

二氧化氯消毒剂发生器的企业规模不大，其盈利能力有限，利润水平不高。





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