生长抑素产品消费及价格

第一节 生长抑素主要客户群分析

药品的销售严格按照《药品流通监督管理办法》（国家药监局令第26号）来管理实施，所有的药品必须经GSP认证的流通企业进行销售。医药行业的销售渠道主要有：

（1）药品生产企业→药品零售企业→消费者

（2）药品生产企业→药品批发企业→医院→消费者

生长抑素主要客户群分为两类：药品零售企业、医院。

生长抑素2010年在重点城市的铺货率为100%。上海地区的产品销量最大，其次是重庆、杭州、广州、沈阳四个地区。除上海外，其他地区均处于市场启动阶段，各地区的运作现状相差不大，且80%的地区销售走势呈上升态势。

企业需要建立高效、健全、多层次的全国营销网络，产品才能销往全国各大省、市和自治区，医药经销单位，企业可以和二级甲等以上的医院建立业务关系。在国际市场上，争取出口外国国家，发展国际市场代理商。

第二节 生长抑素销售渠道结构

目前国内企业对生长抑素原料药和制剂采取直销的方式，由企业直接供给制剂生产厂家、研发机构等下游机构。企业对制剂产品采用代理分销及专业化学术推广两种经销方式进行销售，企业制剂产品的一般销售模式具体如下：

1、代理分销

企业与经销商签订代理协议，实施组织代理分销模式销售药品。经销商可分为省级代理商及其各级分销商和公司直接分销商。前者以省为单位，与企业发生直接销售关系的仅有一个省级代理商，省级代理商授权分销商开展终端销售活动。区域学术活动组织、医保、物价等公共事务由省级代理商负责，企业协助开展。后者以地市为单位，企业组织多个代理商开展终端销售工作，学术和公共事务工作由企业与各代理商协调开展。经销商按主要按与企业的协议价格现款订购药品，经各地经销商分销配送进入医院。

制剂产品销售流程是：医院根据药品库存情况，向经销商提出发货要求，经销商与企业签订销售合同向企业购买药品，企业收到申请及款项后向经销商发货，经销商将收到药品向医院药房配送，医院凭医生的处方，由药房向患者配售药品。

2、专业化学术推广

虽然生长抑素多属于多肽药物，具有结构清楚、作用机制明确、生物活性高、用药剂量小、毒副作用低、几乎没有免疫原性的特点。但是，目前，生长抑素对市场和临床终端都具有新特药的特点，在临床上并没有形成固定的用药习惯，因此，必须通过总部和区域专职的学术支持人员组织学术推广会、学术研讨会及临床试验等方式，向医生介绍病理、药品原理、药品疗效、使用方式、用量及最新信息等，确保医生了解药品的特点、用途，正确地给患者进行治疗。

目前企业主要通过组织学术推广会增进终端医生对产品机理、药效的认知，给予患者正确处方，并通过专业学术刊物刊登药品广告和发表临床论文，让终端医生识别产品、企业品牌和掌握产品的最新临床研究成果。

第三节 2007—2010年生长抑素价格水平

2007-2010年中国生长抑素平均售价

单位：元/支

第四节 2011—2013年生长抑素价格预测

2007-2010年生长抑素销售价格呈稳中有降趋势，国家《药品政府定价办法》规定，国家对药品价格进行政府管制，并将药品区分为原研制与仿制药品、新药和名优药品与普通药品进行定价，实行优质优价。对纳入《医保目录》的药品、少数生产经营具有垄断性和特殊性的药品实行政府指导价或政府定价。

自2000年以来，国家连续多次政策性下调药品价格，药价呈下降趋势。随着药物行业的发展和国家新医改方案的实施，生长抑素价格将会逐步走低。

第五节 生长抑素地区分布与价格主要影响因素

一、地区分布

我国医药制造业具有较强的地域性，主要集中在东部的长江三角洲地区、环渤海地区和珠江三角洲地区。长江三角洲地区是我国医药产业最大的聚集区，已逐步形成产业链上下游配套较好的产业集群。珠江三角洲地区市场经济、民营经济发达，在化学药物制剂、中药、生物制药及医疗仪器设备等领域在全国名列前茅。环渤海地区生物科技力量雄厚、有一定的产业基础，各省市在医药产业链和价值链方面具有较强的互补性，发展潜力很大。中西部地区利用当地动植物中药材的资源优势，迅速发展中药产业，在重要领域具有较强的优势。

我国医药制造业已体现出较强的地区集中度。2008年，我国医药制造业工业销售产值排名前10的省市分别为山东、江苏、浙江、广东、河南、四川、河北、吉林、上海、江西，合计工业销售产值为5,098.62亿元，占全国医药制造业工业销售产值的67.87%

二、影响因素

医药药品的价格可以从市场供方的因素和需方的因素两方面来考虑。前者包括研究和开发成本，市场成本和制造成本，但无论哪一种因素对药品价格的影响都不是主要的。影响药品价格的主要因素应该是需方的因素，包括对消费者的价值，以及消费者的意愿支付。

1、研究与开发的费用

早在2002年，美国Tufts大学药品发展研究中心报告一个新药的开发需要8.02亿美元的研发成本。因此，在制定药品价格时，研究和开发成本、时间成本(包括投入和获得收益的时间、从研究到FDA审批的时间)均要考虑。研究和开发的成本可以看作为沉没成本(sunkcost)，包括工厂投入的固定设备等成本，有时其不能直接影响到市场的真正价格。无论制定的药品价格是高还是低，药厂的前期投入已经存在了。

2、制造成本 

药品价格与药厂生产药品的制造成本有关，在大型的研究型的药厂，一般生产成本不到药品价格的一半。大部分药品的边际成本是相对比较低的，不能解释药品价格的巨大差异。 

3、治疗的先进性 

从需方角度来决定药价，最主要的影响因素是与市场上已有的药品治疗效果的比较。对于疗效更好的新药，医生、患者和医疗机构会愿意支付更高的费用。医药代理表示决定药价的主要因素，是新旧药物的相对效果，而不是投入研发的费用有多少。Lu和Comanor的研究提出老药与新药的平均中位数价格比值的概念，治疗急性病的药物应为2.97，治疗慢性病的药物应为2.29。在其他选择性用药的情况下如果没有增量效果的新药，其价格比应为市场上已有药品的0.94～1.22倍，也就是说没有太大的明显差别。 

4、市场开发的费用 

药品的市场开发成本，可以认为是从药品早年的生产周期一直到进入市场，也是一种沉没成本。无论是生产什么药或产量的多少，对药价的影响是不大的，也可认为是固定的成本。 

5、医疗保险和支付方的因素 

药品的费用只有一部分是由个人支付的，大部分则由政府、社会保险或私人保险公司共同支付。药品的费用也是由上述两个渠道补偿的。医药招商网表示药品的交易价格由药厂和中介机构来谈判，最后由生产企业对购买者提供较大的回扣和补偿，因此，成交的价格远远低于实际报告的价格。药品的自负价格(共付比例)主要是由医疗保险方来制定的，患者对药品的真实价格感受不深。 

6、竞争力 

同类药品的种类越多，竞争的程度越剧烈，降价的机会也越多。仿制药对市场的竞争和价格水平影响很大，它们的价格要比原研药品低得多。此外，通用名药的价格还受到经销商数量的影响，经销商越多价格竞争也越激烈。 

国外的健康组织往往实行3个层次的处方集：对仿制药采用较低的共付比例，对品牌药同意给予较大的折扣，即实行中等的共付比例，而对其他品牌药品实行最高的共付比例。对没有医疗保险的患者而言，其对药品价格的弹性是明显的，患者可能要求医生使用便宜的仿制药。 

药品是一种特殊的商品，是可以在人们健康方面发挥巨大的作用，能够缓解，治疗人们的病痛。所以，在药品流通方面，还需要合理制定药品的价格，才可以让药品行业发展越来越好。