高压往复泵品牌价值调查及营销策略调研

第一节 行业品牌主要产品调查

我国生产高压往复泵的企业主要包括：上海电气压缩机泵业有限公司、大连里瓦泵业有限公司、无锡市海燕高压泵阀厂、淮安市鹏程电力环保设备有限公司上海奥丰泵阀制造有限公司、天津市沃特泵业有限公司、天津市天通高压泵制造有限公司南京雅珑科技有限公司高压往复泵厂、无锡市锦浩高压泵阀厂、上海连工泵阀制造有限公司、无锡市林杰高压泵厂、江阴市昌隆高压泵制造有限公司等等。

第二节 品牌竞争度及市场占有率调查

虽然整体上，国外同类产品以其优良的品质在高端产品中占据了大部分市场份额。但随着我国生产企业的增加，和技术的改进，国产高压往复泵所占市场比例逐步提高。

第三节 品牌忠诚度调查

目前，由于美国、日本和德国企业生产的高压往复泵质量好，相应的市场忠诚度较高。国有高压往复泵企业相对规模较小，虽然产品品质在逐步提高，但品牌效应还未显现。

第四节 品牌满意度调查

随着我国高压往复泵生产技术的逐步提高，国产往复泵的用户满意度相对过去，也有较大改善。

第五节 销售组织及结构调查分析

一、主要销售模式分析

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。

二、主要销售组织架构分析

主要销售组织架构图



销售公司岗位图

三、主要销售战略规划分析

销售战略规划是基于公司的营销战略目标与现有的营销能力，构建营销体系，并形成营销规划方案，其中包括：

1）营销战略规划：制定与实施1~3年的市场营销战略目标；

2）服务策略与服务体系规划：完善产品的服务体系和服务理念；

3）渠道策略与渠道体系规划：完善产品的渠道发展策略与管理体系； 

4）销售管理体系规划：完善自身的销售管理体系；

5）促销策略与传播体系规划：完善促销策略和企业传播体系的管理；

第六节 销售区域调查分析

一、主要产品品种销售区域分布

高压往复泵的主要销售区域是下游行业的集中区域。由于高压往复泵的下游行业企业较多。所以销售区域分布较广。

二、新产品销售区域分布预测

对于新的高压往复泵企业而言，应避开市场上既有企业的稳定销售区域，开辟新的市场。

第七节 品牌策略分析

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：

1、统一品牌策略

统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。

2、个别品牌策略

个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。

3、扩展品牌策略

扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

4、品牌创新策略

品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

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