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第一节 紫外观察照相系统市场竞争结构研究
一、市场竞争结构描述
目前市场上主要以进口产品居多，国内企业经销商居多，一些生产企业在技术水平上还没有很大的突破，产品同质化严重，国内企业的竞争力不够强，国外产品占据绝对优势。
二、影响市场竞争结构因素分析
（一）现有企业间竞争
现有国内企业的生产能力有限，在关键技术上还没有大的突破，产品的性能基本相似，没有突出公司产品的优势，国内企业的竞争力不强。
（二）潜在进入者研究
紫外观察照相系统是高科技产品，有别于传统的紫外照相，高科技产品的特点就是技术要求高、进入的成本高。这需要进入企业具有相当的资金实力以及技术支持，才有可能进入该行业。
（三）替代品威胁研究
紫外线照相数码化是指利用数码技术，将被拍物体不可见的紫外影像转换成可见影像，并影像记录下来。目前，尝试紫外线照相数码化主要有两类设备。第一类为以紫外倍增管技术为基础的紫外观察照相系统。第二类是以CCD技术为核心的全波段照相系统。
CCD全波段照相系统的优势可能替代紫外照相系统。
全波段CCD照相系统主要有美国ROPERSCIENCE公司的全波段物证检验CCD照相系统和美国Apogeego公司的U47一UV全波段CCD数码照相机等。美国ROPERSCIENCE公司的全波段物证检验CCD照相系统中的CCD在200一1200nm的紫外、可见光和近红外光谱区都有较好的光谱响应，能够记录这一光谱范围内的光线，并将图像直接显示在监视器上或输入计算机中，方便对图像进行必要的处理。由于该设备既有积分曝光功能，图像可以叠加，又具有内制冷装置(最低可达一40℃)，因此，既可以进行长时间曝光，又能够较好地降低噪声，获得较好的影像质量。全波段物证检验CCD照相系统还有一个致命的弱点，就是其非常昂贵的价格。
（四）供应商议价能力
目前的供应商分两种，一种是经销商（以进口为主），另一种是国内生产商，尽管目前企业不多，产品生产规模有限，但该产品主要通过招标采购，因此，供应商的议价能力并不强。
（五）客户议价能力
紫外观察照相系统的客户是公安部门，作为政府部门，对设备的采购通常以招标形式进行，可以很好的掌握产品的质量水平，其议价能力较强。
近年来随着技术的发展，尤其是数字技术的全面应用，出现许多新的检验技术和检验方法，使传统的刑事照相设备逐渐被淘汰更新。紫外观察照相系统竞争不止体现在厂商之间的竞争，也有各种替代品之间的竞争，目前国内市场被进口产品占据，国内企业数量很少，所占份额更是不多。
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