钼业市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格走势变化

2010年，国内外市场钼价呈现出前高后低局面。在国际市场，欧洲桶装氧化钼价格上半年高位运行，并在3月初达到全年最高价18美元/磅钼；下半年走低，并在7月上旬降至全年最低价13.8美元/磅钼。在国内市场，钼铁价格上半年以上行为主，于3月初达到全年最高价15.8万元/吨；下半年有所下降，7月中旬降至全年最低价12.5万元/吨。2010年国内外市场钼价涨跌主要受制于钢厂和贸易商的采购行为，这也是市场供需变化的直接反应。

2007-2010年中国钼精矿价格走势对比图

                                                                         单位：元/吨



2008-2010年欧洲市场现货57%氧化钼价格走势图

                                                                                         单位：美元/磅钼

二、影响因素分析

1、经济因素（直接原因）

从2009年三季度到2010年上半年，美、欧、日等经济体已实现连续四个季度环比正增长，经济衰退已经结束，并进入复苏状态，但是，多数发达国家实体经济恢复缓慢，失业率居高不下：消费者信心不足，房地产市场持续低迷，完全消化危机冲击尚需时日。

2010年中国内需增长动力从政策推动转向市场驱动，出口恢复快速增长，显示我国经济运行已成功摆脱国际金融危机的负面冲击，开始进入常规增长轨迹。而2010年的钼价走势也正追随着这个趋势，总体好于2009年，但是全年大多时间都是闲的快速上涨的动力不足。

2010年以来CPI、PPI已经完全摆脱负增长实现正增长，平均上涨速度分别为3%和5.4%，在一定程度上也反映出了国内市场的消费需求正在恢复，但是上涨缓慢，工业生产动力一般，钼行业在这种经济环境下生产及消费均受到了影响。

2、供需因素（根本原因）

2010年我国钼产量出现恢复增长，全年钼精矿产量同比增长9.6%至8万吨钼，基本接近2008年8.1万吨钼的水平。中国消费量同比增长5.6%至5.7万吨钼。全年我国钼出口量达到1.9万吨钼，同比增长1.4倍。钼进口量为1.7万吨钼，同比下降51.3%。供需基本平衡。

3、政策影响

首先，2010年我国急需实施钼出口配额制度（自2007年6月18日开始实施），限额与2009年持平，依旧是2,55万吨金属钼，这一点也决定了我国钼出口总量不可能过高；其次是钼产品出口税率调整变化不大：初级和化工都没有变化，制品部分仅锻轧钼条、杆、型材（海关编号810295）及其他钼制品（810299）原来的5%的退税取消，其他产品都没有变化。而占出口比例较大的钼初级产品的较高税率也限制了我国的钼出口，估计今年我国的钼出口总量仍然达不到国家的配额水平，这与占出口比例较大的钼初级产品，如钼精矿和氧化钼出口征收15%的关税，钼铁出口征收20%的关税密切相关，由于出口成本的增加，我国钼产品在出口市场上的竞争力还是大大削弱的。

第二节 产品主要销售模式

企业在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等工作，以直销为主，辅以网络销售和经销商销售。

第三节 消费结构分析

钼消费结构分析

第四节 用户分析

一、用户关注的因素

用户关注的因素主要有产品的价格、质量，因为要用于企业所生产产品，会直接影响企业主营产品的质量及制造成本，因此对钼的价格及质量尤其关注，特别是质量，价格企业可以通过提高产品售价转移，但产品的质量将是影响下游产业产品质量的主要因素，直接关系企业的发展，成为最为关注的因素。

二、用户购买渠道分析

用户购买渠道是由销售模式决定的，用户可以从厂商直接购买，也可以通过网络购买和经销商购买。

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