烧结钕铁硼磁铁重点注意事项及营销策略调研

第一节 产品技术开发注意事项

1、新技术应用

产品的功能特性是产品是否具有竞争力的重要方面。因此要采用新技术，新方法对产品不断的升级和改进。才能使产品在市场竞争中立于领先地位。

2、市场需求变化

市场需求决定了产品功能特性等多方面的因素。因此，在新产品的开发上药时刻关注目标客户群的需求。

第二节 项目投资注意事项

1、行业前景

选择项目首先分析行业的市场前景，看该项行业的载体（即产品和服务）的消费需求是增长型的还是减少型的。如果选择的行业前景不好，市场已经过于饱和或接近饱和，成功的几率会很小。因此，首先要看行业的前景，选择市场增长空间大、消费需求高的行业来创业。

2、利润空间

项目投资最好选择利润空间较大的产品来做，一来可以灵活促销，二来可以防止行业价格下滑时仍有足够的利润保障，三来可以保证产品的质量，四来有给产品增加附加值的可能性。

3、节省投资

资金的可周转性和延续性是创业成功与否关键中的关键，因为创业的过程中存在一定未知性和变数和一些非人为可控制因素。因此，选择项目时不宜投资过大。

4、整合资源

尽可能的利用多方面的资源优势，更易于投资项目的健康快速发展。

5、投资收益周期短

资金有限，心理承受能力较弱，因此，项目启动后需要迅速有资金回收，需要很快看到盈利的局面。这就要求选项目时要考虑投资收益周期，一般来说，受众群体较广的产品投资收益周期较短，反之则较长。

6、降低风险

项目投资存在一定的风险性，启动项目时将所有的问题罗列出来，一一分析，一一寻找对策。

第三节 产品生产注意事项

烧结钕铁硼磁铁产品具有易受腐蚀和质脆的特点，因此在滚镀时要注意两点：第一是零件放入滚桶后应尽快使零件表面全部镀上镀层，以防基材受到溶液的浸蚀；第二是滚筒运转时要使零件受到的相互撞击要小，以防零件受损。这样在滚镀时要考虑如下几个问题：

一、滚筒宜小，装载量应少，这样零件在滚筒中相互堆积少，容易全面镀上镀层。同时零件的相互撞击也轻，不易受损。滚筒的装载量以不超过10公斤为宜。

二、滚筒宜制成细长状，这样在提高装载量的情况下，可减少零件的堆积。

三、滚筒转速因零件而异，在3～25r/min。

四、电源以三相桥式整流或开关电源为好。根据生产实践表明，使用脉冲电源或单相全波整流电源时，镀层易出现附着力不良的现象，其原因可能是由于脉冲电源在导通时电流大，但在关断时电流为零，这使零件基材可能受到浸蚀；单相全波整流电源虽电流波形连续，但当电流接近正弦波波谷位置时，可能会达不到金属离子的沉积电位而使电镀过程中止，这也使基材可能受到浸蚀。

第四节 产品销售注意事项

1、目标客户的定位

在我国，高性能钕铁硼永磁材料主要应用于新能源和节能环保等高端应用市场，如风力发电、节能电梯、节能环保空调、新能源汽车、汽车电动助力转向系统（EPS）和节能石油抽油机等，其中风力发电市场处于高速发展阶段，节能电梯市场处于稳步增长阶段，其他市场处于起步阶段，因此，目前高性能钕铁硼永磁材料在国内主要应用于风力发电和节能电梯市场。

2、价格波动的因素

我国稀土在储量、产量和销量上均居世界第一，但受管理混乱、恶性竞争、深加工产品比例较小、应用市场集中于国外等不利因素影响，稀土价格波动剧烈，给钕铁硼永磁材料生产企业的经营造成较大的不利影响。稀土资源属重要战略资源，为彻底解决稀土行业小、散、乱以及深加工不足等问题，国家加大了对稀土行业的管控，控制开采量，以达到减量增效的效果，导致稀土价格有进一步上涨的趋势，给钕铁硼永磁材料生产企业带来经营成本上升的压力。

3、市场结构变化

受下游行业发展不均衡、风力发电行业集中度较高以及企业产能限制等因素的影响，钕铁硼产品客户集中度较高。

4、国家政策因素。

高性能钕铁硼永磁材料行业及其下游产业得到了国家相关产业政策的大力扶持，给钕铁硼磁铁产业的发展带来了积极的影响。

第五节 销售组织及结构调查分析

定制化生产模式，决定了本行业的营销模式为以直销为主、代理为辅。

直销模式：根据下游客户的不同需求，为客户提供定制化产品。该销售模式直接面对下游生产厂家，减少了中间代理环节，可紧跟市场需求的变化，减少代理佣金支出。

代理模式：代理商掌握客户资源，由最终客户向代理商或供应商提出有关产品的性能、结构等指标要求，供应商根据要求提供定制化产品，并根据实际供货情况与代理商进行货款结算，代理商从中获得销售价差。

第六节 销售区域调查分析

一、主要产品品种销售区域分布

我国烧结钕铁硼主要产品销售区域分布

二、新产品销售区域分布预测

新产品主要是高性能钕铁硼永磁材料，可广泛应用于风力发电、节能电梯、节能环保空调、新能源汽车、EPS、节能石油抽油机和消费类电子产品等诸多领域，市场前景非常广阔。近年来，在风力发电等行业高速发展的带动下，高性能钕铁硼永磁材料行业取得了快速发展。预计新产品销售区域主要分布在风电产业密集地区。

第七节 品牌策略分析

运用现代化的营销手段，加大宣传力度和资金投入，对产品品牌进行广泛的、全方位的、新角度的宣传，扩大知名度和渗透力；制定员工能力和意识培训计划，使全员正确认识品牌建设的意义和价值，打造一支高素质的人才队伍，为品牌开发提供人才保障；在开辟市场的过程中，思进取、求发展、搞创新，通过技术创新和新产品的开发，为品牌开发提供扎实的技术保障；建立优质、快捷、高效的售后服务机制，以良好的信誉度树立市场形象，形成品牌竞争力。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。