人工砂石料市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

从自然资源的有限性角度来看，大部分矿产资源是不可再生的，因而其价格总体上应该呈上升趋势。但受到短期内需求量的变化或可开采数量等多因素的影响，价格可能出现一些波动。

不过随着未来我国人工砂石料行业及其下游应用行业建设投资的增加必将带动人工砂石料市场需求的快速发展，从产品价格走势来看，将呈现逐渐走高的趋势。

二、价格影响因素分析

影响价格的因素通常包括：

1、生产成本

一般而言，产品的价格和成本同向变化。当人工成本、管类费用上升时，为保持既定利润。厂商需要提高价格。反之，为争夺更多的市场，在砂石成本下降时，厂商会降低价格。

2、市场供需

供给增加或者需求减少都会促使产品降价，反之，则会促使产品价格上涨。

3、品牌

通常，品牌意味着质量的保证。品牌商品的定价会比非品牌商品的定价高得多。

二、主要销售模式

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售等。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。

三、典型企业销售渠道架构

1、大型生产企业的销售渠道

由于石材资源的地域性特点，我国大型建筑、水利企业都有下属子公司在大型矿山、采石场中进行开采和初步加工。例如中国水电建设集团就自行研制了特大型人工砂石系统。国内部分其他大型企业也一如水电集团，都有自己的石料部门。那么这些大型企业的主要销售渠道就既定了。

2、中小型企业的销售渠道

我国的石材资源分布特点决定了许多中小型人工砂企业的存在，他们的主要销售渠道是就近供给给地区内的大型建设企业。

还有些小型人工砂企业，由于其产能不大，以及其生产技术的局限，导致基本销售渠道的局限性的存在。这些小型企业一般会将成产品供应给一些需求量不大的建筑企业。

第二节 用户分析

一、用户关注的因素

１、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

３、可靠性

材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。

４、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

５、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

用户购买渠道也就是企业的销售渠道。用户可以直接向厂商购买或者通过代理商购买。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。