中国消防设备相关行业议价能力分析

第一节 消防设备相关行业议价能力分析指标

一、原料行业议价能力分析指标

1.上游产业的竞争格局（是否比本行业更集中）

自上世纪九十年代开始，我国不锈钢产业高速增长。我国太钢、宝钢以及宝新、张浦等国有和合资企业通过引进和技术改造，先后建成了一系列不锈钢生产线，不锈钢工艺技术装备达到国际先进水平，不锈钢生产初具规模。不锈钢品种结构也发生了积极的变化，不锈钢产品质量迅速提高。目前，国内已形成了几个规模较大的不锈钢产业集群，如江苏兴化市戴南镇、江苏东台市溱东镇、山东阳信、山东临朐，广东省内有潮安彩塘、云浮新兴、江门司前等不锈钢专业镇。不锈钢产业集群是我国不锈钢材料及制品的重要集散地，它的发展促进了产业规模的壮大，也进一步提升了产业竞争力。从整体来说，不锈钢行业的集中度要比消防设备要更集中。

2.供应商整合本行业的能力

目前，我国正处于经济结构转型时期，即由过去的轻型加工业向重化工业过渡的时期，中国将成为世界性的重要制造业基地，这也意味着制造业所需不锈钢材料的数量越来越多，产品质量和规格档次越来越高。随着国内几个规模较大的不锈钢产业集群的形成，行业的整合兼并的脚步会加快，供应商整合本行业的能力会不断加强。

3.本行业是否是上游产业的重要输出方向

不锈钢下游行业应用广泛，在我国不锈钢消费行业以化工、能源和建筑装饰行业为主。可以看出，消防设备并不是不锈钢行业的重要输出方向。

二、应用行业议价能力分析指标

1.本行业的产品已经标准化（客户寻找替代品的难度）

消防设备行业的产品标准规定详细，我国对消防设备的标准有几十条，如GB16670-2006柜式气体灭火装置，GB14561-2003消火栓箱，GB20128-2006惰性气体灭火剂等等，这就使客户寻找替代品的难度不是很高。

2.上下游产业产品相关性程度（是否关系到下游产品的品质）

消防设备产品对下游应用行业的相关度很高，消防设备的质量好坏直接影响到用户的使用效果，产业关系密切。

第二节 消防设备原料行业议价能力分析

不锈钢是消防设备行业重要的原材料之一，以下就以其为上游进行分析。

1、不锈钢行业发展现状

不锈钢从上世纪20年代发明以来，不断快速发展，属于经久不衰的行业。在过去的30年间，全球不锈钢产量一直以平均5%的增长率增长，目前全球消费和生产不锈钢约为2780万t（形成钢材约为2440万t）。由于不锈钢属于高技术、高投资、高附加值的行业，长期以来由欧、美、日等发达国家垄断。上世纪80年代以来，发展中国家有了很大发展，代表性国家和地区有中国、中国台湾、韩国、印度、南非等。不锈钢快速发展的驱动力主要在于它具有两大特点：一是不锈性和美观性，使用广泛。不锈钢具有良好的耐腐蚀性和耐氧化性，具有较高的强度，优良的加工成形性、可焊接性、低温韧性等，广泛使用在国民经济建设各个领域；二是使用寿命长，可回收。不锈钢最长寿命可达120年，最高回收率可达100%，属于绿色产品，是循环经济型可持续发展行业。

最近几年，中国和印度的不锈钢消费量己分别超过20%和10%的平均增长速度。然而，上述两个国家人均不锈钢消费量分别为4.1kg和1.1kg，仍然非常低，和日本人均消费13.2kg、美国8.4kg相比，差距甚大。这表明中国和印度不锈钢消费量仍有较大增长空间。目前，中国己成为世界不锈钢市场和生产发展的中心。2001年我国不锈钢消费量超过美国，成为世界第一不锈钢消费大国；2006年我国不锈钢生产量超过日本，成为世界第一不锈钢生产大国。

2、不锈钢结构及使用领域

世界不锈钢产品品种结构比例大致是板带(包括热轧和冷轧薄板、带卷、中板、窄带钢等)占75%左右，长材(包括棒材、线材和型材)占20%左右，无缝管占3.5~5.0%。各国不尽相同。根椐统计，我国2005年不锈钢的消费结构为：板带材占不锈钢总量约为85%，长材占11%，无缝钢管约占4%。

不同国家不锈钢的消费领域有很大的差异。在西方发达国家，白色家电和器皿行业所用不锈钢量占不锈钢总消费量的37%，加工工业为19%，运输业为15%，焊接钢管业为12%，建筑业为11%，其他行业为6%。而在印度，有高达75%不锈钢用于白色家电和器皿，其次加工工业为12%，剩余行业的不锈钢消费量均不到10%。而我国不锈钢消费行业以化工、能源和建筑装饰行业为主。

我国目前不锈钢消费领域大致分布

由此可见，消防设备行业并不是不锈钢行业的重要输出下游产业，而不锈钢的价格主要是受其上游原材料镍的影响和市场供需的左右，上游行业的议价能力较强。

第三节 消防设备用户行业议价能力分析

买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本和买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。

伴随着经济建设和消防事业的迅速发展，我国消防产业进入蓬勃发展时期。目前，国内消防产品生产企业已由20世纪80年代初100多家猛增到近3000家，已能生产火灾探测器报警设备、固定灭火设备、消防车等900多个品种近万种规格的消防产品。在激烈的市场竞争和生存压力下，我国消防设备的用户行业如各地方政府的消防局、工商企事业单位、商住楼房的物业等目前具备一定的议价能力。