种子加工机械产品市场竞争分析及预测

第一节 种子加工机械产品市场集中度分析

2011年，全国农机工业实现总产值2900亿元，年增幅在30%左右，继续保持了高位增长。2011年，全国农机工业不断向区域均衡性发展，工业布局呈现较大的变化，东西部之间的差距有所缩小。农机工业持续、快速的发展，不仅促进了农业机械化的发展，对各地GDP的贡献也是巨大的，各地对农机工业的发展予以了高度的重视和支持。全国农机产业集群、区域品牌也得到了快速的发展。

山东省继续保持农机大省地位，江苏省依然是日本等外资企业青睐、崛起之地。河南、河北两省农机工业有了比较大的进步，大有后来居上之势。山西、陕西新涌现出一批规模以上的农机企业，浙江、广东等经济强省的农机工业也后劲十足，有了长足的发展。东北重视大型农机的制造，招商引资力度非常大。广西、广东特色农机、山地农机、个性化农机制造开始起步，重庆、四川小型农机制造、经营非常活跃。

石家庄作为中国种子加工机械生产的重要基地之一，是以引进瑞士布勒公司机型为基础，以单机为主导，以系列种子加工车，系列种子精选车，系列清选机为主打品种，经过近三十年的发展，逐步形成了规模化，产业格局化，单机生产量达五千万元以上，并由初期的第一代简单机型逐步发展库多系列、多品种、多规格的复合机型。

目前，大企业在农机工业中的优势尤为明显，龙头企业的行业主体地位和垄断性更强。2011年全国农机工业50强的企业数量仅占规模企业的1.8%，但其主营业务收入占行业的47.8%，实现利润占行业总额的40%。同时，市场份额非常明显，迅速地向大企业和优势品牌集中，中小企业在市场的竞争中处于下风。

第二节 种子加工机械产品SWOT分析

一、优势分析

种子加工机械科研、生产单位在国家财政资金的支持下，适应社会发展需要，坚持与种子性能要求相结合，不断提高种子加工机械质量，完善种子加工机械性能。经过近20年的努力，目前国内种子加工机械生产厂已发展到20多家，可生产11类120多种种子加工机械，可组成15种不同形式的种子加工成套设备。中国种子加工机械实现技术进步的关键是设计制造单位能否根据种子的特性，将机械加工工艺与种子性能要求相结合，提高国产设备的质量，扩大市场占有量，实现设备的国产化。由于国产设备在价格上有明显的比较优势，如能在材质、制造工艺、技术性能和使用可靠性方面达到进口机组或单机的指标，即使价格提高一倍，其市场潜力也是很大的。

二、劣势分析

目前这些机型的性能和加工能力已满足不了日益提高的加工要求。首先，部分主机有振动大、寿命短的缺点；其次，能耗是国外同类产品的2至3倍；第三，由于绝大多数是国外样机的仿制产品，其性能远不如进口机。国内各个生产厂家经常互相模仿，很少有设计者去探索种子的特点，根据实际用途去改进机械，导致有特殊加工需要的种子机械无处购置。

三、机会分析

中国种子加工机械有着广阔的前途，一方面，良好的加工机械能提高种子质量，提高种子商品化进程和市场竞争能力；另一方面，可增加种子加工企业效益。提高种子加工机械质量，完善种子加工机械性能已成为生产厂家的新课题。

四、风险分析

1、政策风险

行业准入政策、以及行业政策的走向都将对企业今后的生产经营产生较大的影响，特别是农业机械化促进法、加工机械产业，由于国家对加工机械行业的调控政策的加强，对行业及相关产业链建立准入政策，或者对一些生产能力较弱的企业进行淘汰。

2、市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动和市场需求变化带来的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。

3、技术风险

种子加工机械行业属于导入型行业，它需要不断创新工艺，提高技术水平，并且理论是实际的结合要不断更新，企业在这个行业中面临着技术更新速度的加快，如果不能跟上整个行业甚至世界种子加工行业的技术研发创新步伐，就会面临被淘汰的危机。

4、管理风险

我们对不同阶段管理风险控制的程度有一个大概的统计，基本上是：事前控制：100％，事中控制：85％，事后控制：15％。可见事前对风险和危机进行控制是最有效的。因此，企业加强风险控制，建立人力资源风险管理体系，其重点也在于建立事前的风险防范和事中风险监控机制。企业必须培养事前风险防范的意识，监督体制的建立和实际运作，建立完善的数据记载机制，对记载数据进行分析并合理利用。

5、财务风险

财务管理制度的建立公司财务控制的有力保障。但是财务管理制度及财务人员的岗位责任制需要不断的完善和发展，需要不断落实和监督。一旦出现公司相关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解和把握相关规定而导致的财务制度不能有效贯彻执行，公司将会面临财务的内部控制风险。

第三节 种子加工机械产品进入退出状况分析

政策方面：国家对加工机械行业的调控政策的加强，对行业及相关产业链建立准入政策，如《农业机械化促进法》以及种子加工行业准入政策等给种子加工机械企业产生一定的进入政策壁垒。同时对一些生产能力较弱的企业进行淘汰。

技术方面：我国当前普遍推广应用的机型大多是在消化吸收国外20世纪70~80年代产品的基础上发展起来的机型或者国外样机的仿制产品。产品成型后，国内各个生产厂家再互相模仿，很少有设计者根据实际用途进行技术创新，改进机械，结果导致市场上机械大同小异，产品科技含量低。职业技能、鉴定制度、种子加工机械操作人员队伍素质、种子加工机械的使用、维护水平相对较低，至使种子加工机械生产企业规模小，设备落后，技术力量薄弱，不同成度上造成种子加工机械生产企业的技术壁垒。

第四节 种子加工机械产品替代品分析

西方发达国家的种子加工设备的发展已有近百年的历史，设备规格系列化，品种齐全，设备性能稳定，结构合理，工作可靠，设备生产专业化，制造工艺先进，设备耗能少，适应性强，种子加工成套设备的机械化、自动化程度高，设备的加工能力向大型化、超大型化发展，能很好地满足种子加工业的发展需要。我国再不抓紧时间，开发生产先进实用的国产种子加工机械，这个市场就会被外商占领。因此种子加工机械的替代品存在于技术进步，发展更精细的种子加工设备。

第五节 种子加工机械产品生命周期分析
 

种子加工机械行业生命周期判断

我国种子加工机械发展较晚，70年代起从国外引进单机，并研学和仿制。80年代从国外引进种子加工成套设备，进行了研学和仿制。80年代后至今，我国种子加工机械的科研及生产工作从引进、仿制、消化、吸收进入了自行开发研制、生产推广的快速发展时期，种子加工机械设备的试验研究和自行开发研制工作从单机到机组，再发展成种子加工成套设备。

通过消化吸收和开发创新，目前已研制出了一批比较适合我国国情的种子精选机、烘干机械和种子加工成套设备，并在生产中得到了普遍的推广应用。国内先后研制成功并逐步得到推广应用的有各种型号的风筛基本清选机、重力分选机、窝眼筒精选机、圆筒筛分级机、拌药包衣机等多种机型，同时又研制成功了多种机组和成套设备并较广泛地推广使用。因此种子加工机械处于成熟期。

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