干衣机市场竞争状况分析

第一节 2007年干衣机产业竞争环境 

资本整合是近年来家电行业的一大特点，干衣机市场不可避免地也被光顾。进入2007年，以出口为主的新科开始进军国内滚筒市场，欲以低价撬动三、四级市场；以黑电起家的创维也于2006年4月开始干衣机业务；被整合后的威力，还有春兰和奥克玛纷纷在干衣机市场显露身手。这些新兴力量为干衣机市场注入了活力，同时也开始探索谋求市场突击口。

技术、资本不断发展整合中的干衣机市场自2005年起，中外各主要品牌全副武装，剑拔弩张的气势就充斥市场，大品牌蚕食小品牌、主要品牌之间抢夺的战争更加激烈。至2007年底，市场前十品牌的零售量占有率已经从2006年的89.1%上升到2007年的90.3%，市场集中度进一步提高。

第二节 2007年干衣机市场各品牌市场份额分布

2007年干衣机市场各品牌市场份额分布图

第三节 2007年市场主要竞争品牌分析

1、西门子

A、产品体系

洗涤功能：西门子的洗涤程序设计非常出色，非常人性化地设计了多种人性化洗涤程序，实现了强力去污、防皱免熨、19小时预约、单漂洗、单脱水、单排水以及单洗涤＋额外漂洗等功能。从洗涤效果来看，由于西门子针对不同衣物有相对应的推荐洗涤程序设置，所以基本上能够轻松应付各种类型衣物。

烘干功能：西门子的烘干系统采用了以往只有在高档立式干衣机才会采用的冷凝式烘干系统，该系统将干燥热空气吸入筒，通过与湿衣物进行热交换，从而带走衣物中的水分，随后完成交换过程的空气经过冷凝器冷却成水，最后由排水管排出，从而完成整个干衣过程。采用冷凝式干衣系统的好处在于避免了直排式烘干系统的废热污染。

脱水转速：WD7205的转速为1200转/分钟，虽然已经基本够用，但相比欧洲市场上高端机1600转/分钟甚至1800转/分钟还是有不小差距

外观设计：西门子的外观设计向来以典雅的欧式风格著称，高雅不张扬、精致而大气、简洁而时尚。

制造工艺：日耳曼民族天生就是能工巧匠，不光在汽车的制造上有着最高的造诣，在白色家电上也是如此，西门子的滚筒洗衣机可以算是一件艺术品，处处都透出其先进精湛的制造工艺，如镜子般光滑的内桶，严丝密缝的结合处都不得不让人佩服。

环境参数：欧洲是目前全球最重视环境保护的地区，来自于德国的西门子自然也秉承了这一优良传统，在能耗方面有着出色的表现，其标准能耗为：水52L；电 0.89kwh。只是由于在先进减振系统上的缺乏，西门子依然采用传统的弹簧减振，在噪音方面的表现还有所欠缺。 

性价比：虽然在绝对价格上西门子的这款产品一点也不便宜，但考虑到西门子在这台产品上所采用的先进技术以及其先进的制造工艺，也可以认为是一款绝对物有所值的产品。

B、产销量和销售额 

西门子在华的长期投资总额已突破150 亿人民币，2006财年销售额达到504 亿元人民币。 西门子品牌在2006年一路看涨，市场份额已经达到4.9个百分点。进入2007年3月，其零售量市场占有率已达36.4%，在4月经过小幅振荡下滑后，2006年5月市场份额上升至37.0%，经过连续6个月的攻占，西门子在滚筒市场上已经初步显露出其作为传统家电老品牌的优势。

西门子在经历了中国市场的7年亏损之痛后，一直坚持滚筒洗衣机的研发和推广，经过多年的品牌沉淀，随着市场环境的不断成熟和消费者对其品牌的肯定，西门子在滚筒市场上已经占据了近36%的市场份额，成为滚筒第一品牌，6款机型位于滚筒畅销前列。

C、产品价格 

目前洗衣干衣机在市场上已经开始被越来越多的消费者所认知，也逐渐成为洗衣机市场中的热点高端产品。西门子品牌的洗衣干衣机产品价位相对较高，近年来，消费者对高端产品的需求不断增加。在高价位下，西门子干衣机产品仍旧受到消费者的青睐。

D、营销策略 

1、风格即统一

在家电竞争日趋白热化的今天，对于触动消费者的即时购买已经显得越来越重要了。与一些国内品牌普遍采用的买赠、打折、展示等刺激短期销量的行为有着明显不同的是，西门子家电更强调将促销作为展示品牌形象的契机和过程。在促销执行中，西门子家电着重于统一的品牌风格。主体创意力求符合品牌形象；POP系统除严格的执行CI标准外，还强调整齐、统一；买赠品尽可能具有品牌关联性。

2、坚守定位

定位回答企业在营销行为中能做什么，不能做什么，它清晰地界定营销如何在企业的核心价值客户（用户）群体中建立并维护长久的认知价值与品牌偏好。作为定位手段的价格，不能在营销中简单化地沦为短期竞争的工具。如果价格下降500元，可能提升50%的销量，但很显然，连消费者都会产生这样的疑问：“这是西门子吗？”中国家电业点击率最高的词汇——“价格战”暴露出许多企业品牌定位模糊的问题。

3、品质源于细节

细节为营销提供品质保证。就还原创意和实现创意的过程而言，一个促销活动的执行细节是重中之重，如果从一个促销的推广而言，细节的意义更大，尤其是当促销活动在全国多个区域同时展开时，如果执行不力，细节失控，很可能最终面目全非。而每一个疏忽，对品牌都是不可原谅的损伤。

E、媒体广告

西门子注重大众媒介的传播作用,广泛使用各种渠道，增强广告效应，提高知名度。

电视广告：以具有地方特色的理想的室内外环境与产品特有个性相结合，组成不同的风格内容，在最佳电视节目前认定放映。

印刷品：力求图文并茂，图片内容采用产品应用环境的写实画面。 

展示会：应参加不低于2次的国际、国内专业展示会。广泛接触使用产品的管理层。

F、产品服务 

自动化与控制：工业自动化系统、运动控制系统、过程自动化仪器仪表、标准传动、大型传动、低压电器、电气安装技术。

通信：移动网络解决方案和服务、固定网络产品和服务、企业解决方案和服务、无线模块。

楼宇科技：暖通空调制冷产品、消防安保产品、楼宇自控系统、消防系统、安保系统。

工业系统及技术服务：工业服务、智能交通系统、集成解决方案。

交通：铁路自动化与供电、铁路交钥匙系统、铁路综合服务、铁路机车、车辆。

2、松下 

A、产品体系

松下电器现从事的行业主要有：数字AV网络化；节能环保；数字通信；系统工程设计；家用电器；住宅设施；空调设备；工业自动化设备及相关行业的元器件、零部件；网络、软件等。在这些领域，松下电器从事着产品的研究开发、设计、制造、销售以及售后服务等。

B、产销量和销售额

松下电器集团公司2007财年（07年4月-08年3月）实现纯利润2818亿日元，比上财年增加30%，刷新了1985年创下的历史最高纪录｡

虽然2007财年的销售额与上财年基本持平，但由于削减成本的各项措施效果明显，标志主体业务盈利情况的营业利润增加了13%，达5195亿日元｡

2007财年，松下电器的销售额为9.0689万亿日元｡其中，在日本国内的销售额为4.5448万亿日元，比上财年减少2%，在海外的销售额为4.5241万亿日元，增加1%｡

平板电视、数码相机以及白色家电等产品在欧洲和亚洲地区的旺销，抵消了产品价格下跌和原材料价格上涨带来的不利影响，成为该公司利润大幅增加的主要原因｡

松下电器计划，2008财年销售额将增加1%达到9.2万亿日元，营业利润增加8%，达到5600亿日元，纯利润增加10%，达到3100亿日元｡

C、产品价格

松下的产品技术水平较高，质量比较有保证，相应的价格也比较高，干衣机均价在1500-2000元左右。国际品牌产品价位较国内而言较高，但很多消费者崇尚国外品牌，认为质量高，因此产品价位虽高，但销售量仍旧排在干衣机市场前列。

D、营销策略

松下电器将全球的品牌统一成为Panasonic，并以“Panasonic ideas for life”为品牌口号，以实现“星罗棋布的网络社会”和“与地球环境共存”为理想，以为提高世界人民的文化生活水平做出贡献为目标，在博大而成熟的经营思想的指导下进行营销。

在公司结构上，松下在创业初期就引入事业部制这一先进管理模式，为公司发展创造了有利条件，而后随着环境的变化，不断改革公司的组织结构和管理体制，为公司发展服务。在市场经营上，注重市场调查，加强产销结合。松下不惜巨资开展强大的宣传广告活动，密切注视市场变化，把握需求动向，建立庞大的销售网，采用各种办法推销产品，十分注意售后服务。在人才培养上，重视人才开发，关心职工生活。

松下非常重视与承包企业的关系，提出与其“共存共荣”的口号。松下在选择承包企业时把价格、质量、交货日期作为三原则，其中放在第一位的是质量。质量不合要求，价格再便宜也不买。

松下的海外拓展战略主要包括以下几点：放眼海外，步步推进：松下电器公司向海外拓展经历了五个阶段：扩大出口；设立销售据点；设立生产、技术开发据点；转移经营资源；实施全球化战略。多样化的跨国经营手段：一是迅速占领市场，二是实行技术控制与转让，三是实现经营资源的当地化，四是将日本式的经营管理特点与当地情况有机结合。全方位实施全球化战略：其战略包括一是经营多元化，二是技术开发的全球化，三是市场最大化，四是扩大海外直接投资，五是重视国际间的战略分析，六是加速建立企业内国际分工体制。

松下的跨国经营策略主要有以下几点：具有研究开发生产和销售为一体的完整经营体制；提供各地主国所喜好及需要的产品；不吝于向海外子公司投入及传授最先进的制造技术；入境问俗，尊重各国和地区的文化、风俗和语言，创造良好的合作环境。

E、媒体广告

松下对于媒体广告非常重视，力求找准广告诉求点定位，表达合理、安全、完美的产品特征。电视广告上，以具有地方特色的理想的室内外环境与产品特有个性相结合，组成不同的风格内容，在最佳电视节目前认定放映。报纸广告上，从电视广告中提取代表性画面作为报纸广告内容，并重点用文字、图片细致、清晰、条理地表达产品特性。网络上，在各大门户网站上推荐新品、开展活动，吸引经常上网的青年群体。

F、产品服务

松下电器跨越了地区和社会，目前在40多个国家开展着企业活动。其企业活动的范围不局限于生产，还开展包括服务和信息系统等解决方案在内的多种业务。并且，在全球范围内开展着及时对应市场需求的产品制造和以客户为本的商业活动。更为突出的是为了满足各个国家客户的需求，将过去设在日本的地区统一管理机构分别迁到北京、新加坡、新泽西、伦敦等地，在当地直接开展市场营销活动。松下电器作为真正的国际企业，始终开展着立足于客户的全球性活动。

3、小天鹅

A、产品体系

集团主要生产经营洗衣机、空调、冰箱、洗碗机、干衣机、冷柜、工业洗衣机和干洗机等家用、商用电器产品。小天鹅一次性通过IS9001国际质量体系认证，全自动洗衣机15个品种通过CE（欧洲认证体系）和GS（德国认证体系）的国际安全认证，获得了国际市场通行证。空调、洗碗机、冰箱、干衣机等新一代新品不断增加，销量逐年递增，成为国内著名的白色家电集团。

B、产销量和销售额

在以洗为主的经营方针指导下，团结拼搏，奋力开拓，取得骄人业绩。小天鹅洗衣机获全国唯一国优金奖，被评为中国名牌产品和国家免检产品，连续十几年市场占有率全国第一，销量、销售收入和利润连续四年全国第一。

2007年的小天鹅在去年良好业绩的基础上再上新台阶，其市场占比稳步增长。活跃是小天鹅在2007年的又一特点，它与GE长达6年的合作是早为人知的，但是近期传出的通用电器将参股小天鹅使得小天鹅略显神秘，如果合作真的开始，在技术上珠联璧合的两大制造商将会对整个市场、尤其是滚筒市场营造一种更加紧张的竞争气氛。

2006年3月中信集团旗下的中信信托投资有限公司收购斯特威持有的小天鹅集团30%的股权，并决定在条件成熟时寻找战略合作伙伴，实现小天鹅集团整体海外上市。这一系列的变化说明小天鹅在未来市场中的竞争有更加坚实的后盾，更为重要的是开拓了海外市场。

C、产品价格

小天鹅产品中高端的产品比重不高，因此整体价位适中，能满足普通消费者的需求，尤其在干衣机产品方面，由于价格能为大多数消费者接受，其市场占有率较高，在市场竞争中处于有利地位。

D、营销策略

从2001年开始，小天鹅集团全面实施十五发展计划，开始二次创业。在十五发展战略指引下，小天鹅集团形成新的发展思路：突出主业，加快培育和发展空调第二支柱产业；跳出主业，构筑发展新平台，形成家电、机械、外贸、零部件四大产业板块。

小天鹅集团低成本扩张，资产重组在所有制和行业上实现重大突破，成为跨行业跨地区跨所有制的大型综合企业集团。小天鹅集团实行营销整合，形成有33个管理部、168个地市级办事处、3400个经销网点、1500多个服务网点的营销网络，销量销售收入屡创新高。

小天鹅集团全面推进国际化发展战略，整合全球资源，与德国西门子、日本松下、东芝、NEC、江波精机、瑞士苏泰、泰国孔雀、美国通用、宝洁、瑞典伊莱克斯、俄罗斯EVGO等国际公司合作，在日本、美国、德国、印尼、马来西亚等国建立了分公司，产品出品至加拿大、法国、意大利、俄罗斯、泰国、韩国、新加坡、澳大利亚、阿联酋、墨西哥、阿根廷、南非、尼日利亚等70多个国家和地区。

小天鹅集团努力从国内家电制造商向国际家电制造商转变，成为国内唯一生产波轮、滚筒、搅拌式洗衣机的全能企业，为外商设计制造的洗衣机运往世界各地，小天鹅集团正在走向世界。小天鹅集团物资采购全球公开招标，择优采购，降低成本，增强了企业的核心竞争力。

E、媒体广告

连锁店内外装饰：（1）店内悬挂产品招贴、挂旗、拜访POP；（2）店外树立形式统一的产品小型灯箱。突出销售服务网点特征。

实物展版：用产品实物制作不同规格的展版，并发放各级经销商、零售商、专业设计场所。

F、产品服务

小天鹅“服务第一，销售第二”的服务理念，“12345”的服务承诺，全过程、全方位、全天候的服务工程，为广大消费者送上无间隔不间断的关怀，让广大消费者享受小天鹅的温馨。

4、惠而浦

A、产品体系

惠而浦家电集团旗下拥有Whirlpool, Maytag, KitchenAid, Jenn-Air, Amana, Brastemp和Bauknecht等众多著名国际品牌，业务范围遍及全球120多个国家和地区，员工人数超过73,000人，70多个生产基地和研发中心分布于美国，加拿大，德国，法国，意大利、中国、巴西、印度等13个国家，为全球消费者提供品质卓越的的9大系列家电产品：洗衣机/干衣机、微波炉、冰箱、空调、灶具、抽油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机。

B、产销量和销售额

惠而浦家电集团年销售额高达180多亿美元，以8.8%的市场分额傲视同跻，雄踞大型厨电产品品类之首，其中洗衣机/干衣机和冰箱分别以13.7%和16.1%双双拔得头筹，成为全球家电行业的领导品牌。

C、产品价格

惠而浦产品的定位是面向高端客户，趋向于用高品质的、符合产品性能的价格，赢得消费者、占领市场。因而惠而浦产品的价格比较高，干衣机产品价格可达数千元。

D、营销策略

惠而浦在中国的目标是成为规模很大的家电综合公司，进而要做中国家电寡头。惠而浦强调在中国市场差异经营，打技术牌，宣称不打价格战。其形成的效果是，虽然产品没有降价，但产品的性能、功能、技术含量都提高了。二者结合起来，则使得产品的销量提升。

在市场策略方面，第一是扩大销售网络，第二是公关、广告等市场推广方面的宣传和推动，第三是品牌建立。在技术上，惠而浦在中国落户两大研发中心，即上海惠而浦亚洲地区织物研发中心和深圳微波炉研发中心。

在与中国家电大企业的竞争方面，惠而浦与海尔有着不同的发展战略。海尔策略是发展成一个涉及各行各业的集团公司，惠而浦在全球所有市场上只做一件事，那就是专注于生产白色家电，建立自己的品牌。其与格兰仕也有着不同的策略和目标消费群。格兰仕出击中低档市场，惠而浦倾向于以高品质的产品占稳高端市场。

E、媒体广告

惠而浦非常注重品牌建设，因此在媒体广告宣传上对其品牌宣传力度很大。在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒介组合，做不同内容的广告宣传。这种媒体广告宣传方式能够较好地满足不同消费者的需求，有利于企业提高产品的知名度，突出产品的优异性能，增强消费者对企业的信任感，从而达到扩大销售的目的。

F、产品服务

惠而浦比较重视产品的售后服务，尝试利用新科技手段，和Cisco、Sun Microsystems 合作开发惠而浦网路家庭解决方案，此方案的开创使惠而浦产品服务进入网路新时代，消费者的作息、生活型态、休闲模式等都是影响其服务的因素。

5、海尔

A、产品体系

海尔拥有全亚洲最大的滚筒洗衣机生产基地－青岛海尔梅洛尼洗衣机有限公司。通过与意大利梅洛尼公司的合资合作，海尔在滚筒洗衣机的技术上也堪称世界一流。海尔在激烈的市场竞争中通过不断的技术升级和加速新品开发，在经过一次又一次的冲击之后，依然始终牢牢占据着中国滚筒洗衣机市场份额第一的位置。其目前主要销售的洗衣干衣有以下几个系列和型号：数字自选档烘干系列的XQG50-S1216和XQG50-S1016、阳光丽人自动档烘干系列的XQG60-HTD1268/1068以及XQG-HDB1000。本文主要为大家介绍阳光丽人自动档烘干系列XQG60-HTD1268。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

洗涤功能：海尔XQG60-HTD1268可以非常智能地自动感知衣物重量，并将其显示在VFD显示屏，并通过分析各个传感器所检测到的信号来自动选择相应的洗涤参数，包括：洗涤时间、水温、转停比、甩干转速以及水量。如此智能的功能设置可以大大方便用户，并可最大程度上保证选择合适的程序，洗得干净又不伤衣物。

烘干功能：海尔XQG60-HTD1268具置湿度感应器，可以做到衣干即停，而无需用户自行设定烘干时间。海尔XQG60-HTD1268配备了先进得变温蒸汽冷凝技术，烘干后的衣物不容易起皱，就像用蒸汽熨斗熨过一样。冷凝技术的优势同样在海尔XQG60-HTD1268上得到体现，废热污染可以被最大程度地降低。

脱水转速：海尔XQG60-HTD1268的最高转速为1200转。由于该款产品采用了目前业界公认的最优秀电机美国爱默生电机，所以在脱水时的稳定性以及低噪方面都有上佳表现。

外观设计：在商场里你第一眼就会被海尔XQG60-HTD1268迷住，流畅耐看的整体设计，42度黄金倾斜的控制面板，再加上那个338mm的大门径机门，充满了科技与时尚感。

制造工艺：海尔XQG60-HTD1268的用料相当考究：德国BAYER的ABS塑料、德国克努博生产的内外筒，法国ROLD门锁，美国爱默生电机、意大利佐帕斯加热管。但其整体做工虽然挑不出什么毛病，但相比上面提到的两个欧洲品牌还是有些许差距，主要体现在产品细节和整体的漆水喷涂方面。在内桶方面，海尔XQG60-HTD1268采用了同心筒设计，可有效减少内外筒之间的距离，加大内桶。

环境参数：海尔XQG60-HTD1268通过了国家6A认证，不光在省水省电方面有最佳表现，在洗净比、含水率等方面也获得中国家用电器研究院的A级认证。由于采用了多重静音设计再加上优质的美国爱默生电机，海尔XQG60-HTD1268在低噪方面也是登峰造极，检测结果显示其在脱水时的噪音仅为60.1分贝。

性价比：时尚流畅的外观设计，全球顶级的零部件，造就了海尔XQG60-HTD1268优异的性能和品质，但其价格也绝对是一流。

B、产销量和销售额

2007年，海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5％，依然保持份额第一。其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先，且优势更加突出；在小家电市场上海尔表现稳健，以16％的市场份额蝉联小家电市场冠军。

从分类型市场观察，2007年5月海尔在半自动波轮市场大幅增长3.6个百分点，拉近了与小天鹅的距离；在全自动波轮市场，海尔零售量市场占比增长1.9个百分点，市场份额达到31.9%，占有绝对优势；滚筒市场中，其5月市场份额较4月上升1.0个百分点。

C、产品价格

继西门子旗下洗衣机产品涨价后，国内冰洗行业老大海尔向广州当地的家电渠道商提交涨价的计划。企业调高产品价格，是由于原材料价格及人力成本的上涨。但作为国内品牌，海尔的产品价格较西门子等国际知名品牌相对低一些。

D、营销策略

1、营销客体从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”。主要从三方面着手解决产品问题：

1）根据自己几年来在产品管理上积累的经验总结提炼出日清日高管理理念(OEC)。所谓OEC理念，就是每天所有的事都有人管，做到控制不漏项，所有的人均有管理、控制内容，并依据工作标准对各自控制的事项，按规定的计划执行，每日把实施结果与计划指标对照、总结、纠偏，达到对事物发展过程日日、事事控制的目的，确保向预定的目标发展。 

2）率先引进国际上最先进的全程质量管理标准ISO9001系列标准管理法，并于1992年在我国电冰箱行业率先通过了国际认证，1994年又率先通过了ISO9001-94E最新版国际认证，欧共体CE、德国GS等国际质量认证，从而把产品从设计、制造到使用全过程的产品管理与控制纳入规范化轨道，为产品质量管理提供了制度保证。

3）随着人类所面对的生存环境日益恶化，对企业社会责任增大认识的加深，承担起一个大型国有企业应负的责任，1996年又率先通过了ISO14000系列认证。

2、品牌策略

从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略。随着企业规模的扩张，产品的多元化，产品的畅销，尤其是随着海尔逐步走向国际市场，原来以产品品牌为基础的标志和名牌与德方相似，严重影响了国际市场的开拓，而且，产品品牌的名称，标志与“青岛电冰箱总厂”的企业名称不统一，其弊端越来越多地显露出来。经过几次变更，1991年海尔人把企业名称简化为“青岛琴岛海尔集团公司”，产品品牌名称也同步简化为“琴岛海尔”牌，初步实现了企业品牌名称与产品品牌名称的统一。

与此同时企业开始有意识地建立自己的企业整体形象识别系统，如此间推出了以“大海上冉冉升起的太阳”为企业理念的新标志，以“海尔蓝”为企业标准色等，这样便逐步形成了海尔集团第二代识别名称与标志。这一次自我否定过程表明海尔人在品牌策略上的一次飞跃。他们开始意识到确立企业品牌，并在企业品牌下建立产品品牌的重要意义与作用。

E、媒体广告

报纸广告、新闻焦点：从电视广告中提取代表性画面作为报纸广告内容，并重点用文字、图片细致、清晰、条理地表达产品特性。

户外路牌、霓虹灯广告：采用逼真的立体造型，充分利用灯光设置，使形式与产品完美结合，更加直观地展示产品。

F、产品服务 

海尔一向秉承“真诚到永远”的服务意识，主要提供服务为：产品的售后服务、物流服务、软件服务、金融服务。

6、三洋 

A、产品体系 

三洋产品涉及多个方面，民用产品包括液晶电视、数码相机、投影机、洗衣机等，商用产品包括石油系干洗机、压缩机、摄像机、陈列柜等，工业产品包括电容器、电池、激光头等。

B、产销量和销售额 

日本三洋电机公司经过4年的重组、改革和调整，2007财年（07年4月-08年3月）公司终于扭亏为盈，实现纯利润287亿日元。

由于数码相机和充电电池的销售良好，三洋的销售额增长了7.2%，达2.0178万亿日元；营业利润大幅增长78.7%，达761亿日元；纯利润则从上年亏损453亿日元一举扭转为盈利287亿日元。这是三洋4年来首次实现扭亏为盈，显示公司的经营重建初见成效。

2008财年，虽然日元升值和原材料价格高企将影响企业经营状况，但由于手机业务的转让带来约300亿日元的收益，因此三洋预计08财年纯利润还将同比增加22%，销售额预计微增0.1%。

三洋同时表示，在今后3年内，该公司将集中投资发展电池和电子产品零部件等主要业务。在总额3600亿日元的设备投资中，将有2500亿日元用于充电电池、太阳能电池和电子产品零部件的增产。通过新建锂电池工厂，扩大太阳能电池的产能，提高海外销售业绩等措施，三洋将力争在2010年度使营业利润超千亿日元。

C、产品价格 

三洋近几年市场发展遇到了瓶颈，产品销量一直不佳，企业效益也不尽人意，因此企业考虑采取价格策略赢得市场，其干衣机产品价格在国内市场上属于中档水平，在数百元左右。

D、营销策略 

“万” “全”之策是三洋在2006年经销商年会上提出的最新的市场策略。“万”是指通过这次“中国万里行”经销商年会的召开，在新的市场格局形成之际，凭借领先的产品，以自己独特的竞争方式一步步抢占市场制高点，在中国液晶电视市场上筑起坚固的“万里长城”；“全”则是指三洋电视营销网络在一年内全面深入中国各级市场，以更为完善的产品线，全面覆盖中国彩电市场，满足全中国各级消费者的消费需求。

自2004年以来，三洋电视在中国外资品牌中一直牢牢占据着市场份额第一的位置。目前，三洋电视在中国的营销网络超过3000家，是中国营销网络最具健全的外资品牌，三洋将在持续发展和提升的主旋律下，将以研发为主打，不断完善产品线，突出自身的核心竞争力，迎合各级消费者更多更高的消费需求，顺应各级市场的发展潮流，掌握中国液晶电视市场的主动权。

E、媒体广告 

（1）明确广告目的。主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。

（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多，在保证一定效果的同时降低成本。

（3）广告设计和表现。所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。 ①醒目的标题。广告效果50％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。 ②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅。③易识别的色彩。若是彩色广告，本身不有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。 ④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能引起消费者歧义的联想。

（4）广告效果的测定。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法。

F、产品服务 

三洋以诚信为本、信誉至上、用户就是上帝的服务宗旨，以专业的技术、优质的服务受到了广大客户的认同和称赞，专修网具有各品牌的专业维修工多名，经验丰富，技术过硬，每个员工都经过了最严格的专业培训。有丰富的维修经验，具备良好的职业素质和高度责任感。为了做得更好，建立上门维修制度，回访制度.定期对我公司维修过的机器回访。客户报修24小时内做出回应，严把配件质量关，杜绝假冒伪劣配件的使用。