手工具行业市场运行状况分析

第一节 手工具行业市场发展动态

一、手工具行业市场总体发展动态

近几年随着全球经济一体化进程的加快，中国手动工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增。手动工具是劳动密集型产业，我国更是凭借低成本的传统竞争优势，一度成为手动工具的集聚之地。可是在近几年，钢材价格涨幅迅猛，市场竞争愈加激烈，众多手工具企业利润降低。但是我们也看到，虽然原材料上涨对产品影响甚大，但具有高附加值的手动工具销售还是一片看好，存在着稳定需求。

二、手工具行业区域市场重点发展动态

2007年前三季度，江苏省口岸共出口电动手工具1370万台，价值4.2亿美元，同比分别增长21.8％和31.3％，而2006年的前三季度，出口量同比增长速度为3.2倍，相比之下，2007年江苏省电动手工具出口增速有明显放缓。

电动手工具出口放缓现象并非江苏省独有，据海关统计，2007年前三季度全国共出口电动手工具4555万台，价值8.2亿美元，同比分别减少3％和增长15.2％。据了解，导致出口增速滑落的主要原因是，2007年7月德国检测出我国生产出口的电动手工具PAHs（致癌物质）含量超德国标准几十倍，在德国出售的电动手工具纷纷被撤柜封存，影响到了我国电动手工具在欧洲的信誉度，而江苏省口岸的电动手工具八成销往美国和欧盟。PAHs是一种多环芳烃，主要存在于电动手工具的外包电缆护套、插头等橡胶、塑料制品中，已被证明是环境中重要致癌物质之一。

近年来，美国百得、日本牧田等世界著名电动手工具厂商纷纷在华投资，使我国电动工具行业发展迅速，刺激了电动手工具的出口。

OXO五金手工具系列包含20个创新工具，比同类传统产品提供更好的性能、舒适性和易用性。比如拔钉锤的顶部有软的缓冲层，确保在拔出钉子后物体表面没有痕迹。多功能剪刀有弹簧手柄，以减少手部的扭伤。

OXO发布20个创新五金手工具产品(图)

OXO的一贯设计理念现在可以体现在工具箱内了。OXO五金手工具系列包含20个创新工具，比同类传统产品提供更好的性能、舒适性和易用性。比如拔钉锤的顶部有软的缓冲层，确保在拔出钉子后物体表面没有痕迹。多功能剪刀有弹簧手柄，以减少手部的扭伤。而一个简单的改造使得多功能刀很容易更换刀片。

台湾地区2007年手工具外销增长显著，全年外销总额估计可达新台币800亿元（约35元新台币合1美元），比2006年的700亿元增长14.28%。目前，业者接到的第四季度订单已超过预期，多数业者明年第一季度的订单已满。台湾区手工具公会理事长林其业预计，明年台湾手工具外销可再增长10%左右。他认为，2007年台湾外销接单好的原因主要是美国实施201防卫条款，引发国内钢品原料价格大幅上扬，下游加工厂因成本提高而纷纷转向台湾下单。另外，德国和日本产品价格昂贵以及中国大陆产品质量尚待提高，也是欧美等地的客户转向台湾采购的主要原因。

第二节 手工具行业市场发展现状

一、手工具行业市场总体运行现状

中国大陆手动工具制造商最常生产的产品类别多为紧固类工具产品，比如基本的手钻、冲击套头扳手及组合式等，同时该类产品拥有较高的增长潜力。

目前，手动工具的生产主要受钢材等原材料价格影响。手动工具多为微利产品，而且市场竞争激烈，统一提价是不可能的，个别提价无疑等于把老客户拱手相让，无人敢冒失去市场的风险。一般情况下，产品销往其他行业，都要求手动工具行业比上年价格降低10%左右，可见，一旦钢材价格大幅上涨，将直接影响手动工具厂家的生存问题。同时，手动工具的产品竞争力除了企业自身的原因外，有很大的因素是原材料质量所决定的，即钢材的质量，目前部分手动工具的使用钢材还存在表面质量和内部开裂的问题，这是不能忽视的钢材冶炼技术的问题。

过去中国主要作为手动工具的生产基地，近年来，随着国内经济的快速成长，中国已经成为最具有潜力的手动工具的消费市场。业内人士认为大陆内销市场已不亚于欧洲单一市场或北美市场，手动工具的消费人数至少有四亿人。众多的手动工具生产企业进入中国市场。

中国的消费者对手动工具的信息来源主要集中于专卖店、展览会、洽谈会、业务员推销，特别值得一提的是消费者在初次购买的时候对于品牌的认识不够，很大一部分人是在购买和使用后才了解手动工具的品牌和质量好坏。可以说，手动工具的品牌建立是中国手动工具企业的最佳时机。

纵观国际工具企业中国工具企业的差距明显，从规模上讲，国外企业规模较大，例如：美国施耐宝公司，是S&P500强企业之一。其产品包括手动工具及电动工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。中国的工具企业规模大部分较小，产品系列不够丰富，典型的“多而不强”。

从战略策划上讲，世界一流公司的产品，往往给人一种非常清晰的印象。我们的工具企业存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。

从品牌上讲，国外的工具企业已经成为国际上享有盛名的跨国公司，而中国的工具企业大部分都在国际市场上默默无名。

从技术上讲，我们与跨国企业的差距很大，他们都有设计能力以及加工手段，具有超前的设计储备，而我们技术严重缺乏。

从人才上讲，许多外国企业到中国生产，他们更为重视的是中国市场，为了深入了解中国市场，外国制造商用高薪聘请中国本土化人才，舍得花钱购买信息。中国工具企业拓展海外市场，要走出去，但是缺乏跨国精英人才和具有丰富贸易经验的人。

从服务上讲，国外制造商以所在国的法律为准绳，服务上十分规范。国内企业的售后服务大部分不到位，或者基本上没有售后服务。

当然，国内企业也有自己的优势，比如对市场的熟悉程度高，对本土文化背景比较了解，因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反应的决策机制，建立良好的信誉，为用户提供优质的产品和完善的服务，中国的手工制造企业也能开阔一片新天地。

二、手工具行业主要区域市场运行现状

手工具行业目前在中国已经属于比较成熟的行业，在这样的环境里求发展，企业就要向细分市场寻求出路。一个行业在走过了初始期、发展期到成熟期后，往往就步入了精细化发展阶段。张家港市海岸五金工具厂从成立以来就一直致力于钳类手工五金工具的生产销售，专业精微让其无论在技术、品质、研发和服务等方面都走在了行业前列。

中国的五金工具市场主要分布在江苏、浙江、上海、广东和山东等地方，其中江苏和广东最为突出。

手工具业属于劳动密集型行业，一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势，中国企业的产品占据了较大国际市场空间，市场竞争也异常激烈。“作为一个已经比较成熟的行业，客户一般都有固定的供应商，发展新的客户不容易。”海岸五金业务员任阳说。海岸五金在生产各种各样五金工具的基础上，以钳类手工具为突破，应用前沿技术，凭借产品质量稳定、交货准时、产品品种齐全以及能很好地配合客户需求等，赢得了自己的市场空间。

近年来，外贸企业面临原材料涨价、退税政策变动以及汇率上升等不利因素的影响，客户流失很严重。“通过强化优势业务，提升产品结构，强化成本控制。”在同类产品中，海岸五金凭借实力和对市场的把握仍能保持在价格方面的优势；另外，继续钳技术改造，毫不动摇地坚持品质第一，保证客户服务，也是在外界环境不佳时的重要举措。

因为专注所以专业。在市场进入细分后，企业一定要抛弃急功近利的思想，精准于一个领域寻求突破，做专家型的企业，产品必然广受市场肯定和青睐。

任何事物的发展都有其自身的发展规律，手工具市场也不例外，我国手工具市场的发展首先得益于我国经济的发展，得益于我国手工具业的快速发展，大家都很清楚，我国的手工具制造业已经是世界手工具业的制造基地，生产份额占到了世界手工具制造的约一半以上，我国手工具制造业处于快速做大的阶段，这一市场状况为全国手工具市场的发展奠定了基础，但就具体某一个手工具市场来讲，想要做大做强，我认为做好以下三方面的工作是必不可少的。采取差异化经营策略，“分行划市”、细分市场、使其形成专业化、规模化的市场是市场兴旺的首要保证。

第三节 手工具行业市场竞争状况

行业的快速成长和较大的利润空间造就了中国手工具市场上的激烈竞争，但较多数企业缺乏在国际国内叫得响的品牌，造成品牌效应缺失，使得国内手工具企业在与国际同行的竞争中缺乏有力手段，国内企业应尽快加强对与自主品牌的塑造。只有树立了自主的品牌，才能拥有自主的核心竞争力。例如杭州巨星科技股份有限公司旗下有三大自主品牌GreatStar、Sheffield、GreatNeck在国际上拥有很高的声誉，公司50%以上的销售用的是自主品牌。

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