教学专用仪器制造行业国际市场分析

第一节 国际市场发展现状

世界顶级投影幕品牌OS进入中国文教市场：

1、用国际品质带动中国市场

OS集团2002年进入中国市场，至今仅3年多的时间，还只是一个“小孩子”，尽管是如此，但OS凭借在文教、商务、工程领域50多年的专业经验，经过细致的市场研究后，结合中国教育市场、商务市场发展趋势和中国国情。相继推出了高、中、低层次的系列产品和根据中国市场的发展逐步推出了小型标准规格、中型和大型定制的市场策略和服务策略，其中JSCREEN品牌投影幕就是其性价比极高的产品之一。它利用在行业领域多年的专业经验和在布料、驱动、结构方面的领先核心技术，在确保品质优越、技术领先的前提下，打造的以高性价为主要卖点的系列产品，在业界中树立了专业先进、优质经济的品牌形象。随着电教化的进一步深入，JSCREEN除了具有“采用OS株式会社独特的‘球停止&制动器’结构技术”的JJ系列产品。又新开发了JD系列电动式，将各种现代电教设备与完美结合，堪称高质量文教商务之首选！桥本隆一介绍到。

目前，文教方面因为费用因素，使用的银幕是偏向低端。价格虽便宜但是品质一般，没用两年就得换一个新的，就是充当一个消耗品的角色。OS的幕布都是经过严格筛选，从原料入库到出货都进行了严格的检查，加上精湛的工艺，在保证品质要求的基础上，尽量的降低价格以满足目前的文教市场。而且我们采用的都是环保型材料，对人体健康没有损害。

同时，OS还开展独特的根据客户需求而定制的服务，更好的解决了用户的需求。

2、以高品质为前提通过渠道做市场

OS高品质的产品要打入中国的文教市场，首先就是建立完善的销售渠道。目前要做的就是找到一些对中国市场非常了解的优秀代理商，充分的利用代理商的营销优势和OS高品质产品来开拓市场。

为了生产适合中国文教的产品，OS公司在产品上也在不断调整，桥本先生说。比如中国的房间、学校的教室都要比日本的面积大很多。所以OS只是单纯的把在日本销售的产品带到中国来是不能满足国内的使用需求的。为了生产出中国市场需求的产品，我们把产品的尺寸从120英寸扩大到了150英寸甚至以上，这批产品将今年的2月后陆续投放到市场上。

OS有引以为豪的独立开发的“球停止&制动器”技术，原先大多数手动银幕使用的装置是爪式结构的，“球停止&制动器”机构不仅攻克了爪式结构在升降时不能停留在任意位置问题，还解决了收幕时速度过快而产生冲击外壳的弊端。但是从目前来看，大部分中国人都喜欢全自动式的电动银幕。为了应对市场，OS开发出的电动式银幕不仅采用一般的线控式，还主要采用红外接口遥控等。从这一点上就比只采用线控的电动幕成本上就高出一截。

还有很多消费者最关心的价格问题上，普遍认为OS价位高。桥本先生对这一点的回答是：OS进入中国市场时最先是对家庭影院市场进行拓展，只是针对家庭用银幕的生产，其中采用了专利产品的既环保又能减少眼睛压力的WF高端幕布，还选择了性能优越的法国尚飞电机等等，而以上因素只能在价格上找到平衡点。

只要能与更多优秀的经销商合作，能得到更多好的信息反馈，OS愿意投入更多的精力，对产品在尺寸、驱动、价格等方面的因素进行改进和调整。生产出更受欢迎的产品。

3、安全和稳定OS投影幕的人性化设计

在学校里孩子们的安全因素是非常重要。以安装方式来举例说明的话，以往中国的学校里常见的银幕都是用“S”形挂钩来固定。桥本先生认为这样的固定形式不是很安全的。银幕在拉上拉下的时候，作用力只在2个点上，就会影响银幕的稳定性。而OS的产品拥有多种安装方式，这些安装方式绝对不是那样简单的挂式，而是墙面和天花板上螺丝固定的方式。银幕的具体安装方式是根据银幕的大小来定，对于超大型银幕或者特殊的环境，OS会考察实际情况后而定。越是大型的和一些特殊尺寸银幕，在使用安全方面，OS也会投入更大的精力。

4、新产品的研发

SD幕布也是OS新开发的一款高增益幕布，具有高增益、高清晰、高亮度成像，适用于家庭、教学、展示和立体映像的表现。是高辉度&立体映像放映适用的，投影幕中唯一采用的“SD”幕布。5°增益2.6，半角增益14°，属于高增益幕布，此布料由亮银色的高亮度涂布反射层和PVC层共两层组成。其所有原材料、涂料均采用日本进口。特殊配合的涂料不仅追求高增益，而且为了能用于立体图像。

5、OS要实现美丽的夙愿

OS作为世界顶级投影幕品牌之一，在日本的投影幕行业中可以说是独占鳌头。OS非常重视中国市场，为了能将OS银幕在中国进行大量的推广和普及，OS集团的副董事长桥本总经理亲自到中国负责建厂、开拓市场。

目前，OS在全球建立了多个生产基地，中国东莞奥爱斯影音器材有限公司是其中之一。2002年OS就开始在广东东莞莞城科技园建立生产工厂，设立了专门的研发部门，用一年多时间研制适应中国市场的银幕，全部产品必须达到OS公司的品质要求才可以投放到市场去。这种量身定做策略反映了OS公司的睿智和独到。同时，OS提出的“高品质、五星级服务”更是同其它国际品牌竞争的主要优势。相信在不远的时间内，OS同样会成为中国市场的领导品牌。

随着中国在教育装备领域的投入不断加大，中国校园使用的设备更新非常快。以前欧美和日本也有过把银幕看作是消耗品的阶段，这个阶段经过很长时间才有所转变。而正在飞速发展的中国就不能用过去的欧美或日本来比较的。桥本先生表示中国银幕市场从消耗品到享受高品质产品的时代马上会来临。在今后几年中国很快就可会到达对高品质的市场需求，一定会更加容易接受OS这样高品质的产品。

第二节 主要国家及地区发展水平

1、美国麦克仪器推出新一代全自动密度分析仪

美国麦克仪器公司近期将推出新一代的真密度分析仪AccuPyc1340，AccuPyc1340在秉承AccuPyc1330快速度，高精度的基础上，更添加了以下几大特性：

1）独特的气体置换技术使得分析不超过三分种

2）对材料的适应能力更强，能接受更多种类的分析材料，如各种粉末，固体材料及泥浆类物质

3）分析材料的体积范围达到0.01-350CM3

4）OptionalFoamPyc闭孔率测试软件能够测试各类开孔/闭孔发泡材料

5）能够控制操作一至五个外带的样品分析模块

6）真正的全自动操作

7）独特的温度控制系统可以根据测试需要调节温度

8）GLOVEBOXMODEL能够保证测试结果不会因环境温度的变化而受影响

9）可根据需要选择方便快捷的自带小键盘或数据保存功能全面的电脑操作系统

2、爱普生多媒体液晶投影机EMP-83上市

近日，爱普生推出了多功能，高质量的液晶投影机新品EMP-83。其具有直接开/关机功能，省时便捷；并且灯泡更换十分简便，方便维护；此外，强大的7W扬声器有利于多媒体演示；支持远程网络监控，适用于大型会议场所，吊顶延时效果尤为出色。

1）操作方便、维护简便、功能更强大

直接开/关机

您可以将投影机与室内的主电源系统或者中控系统连接，当您打开电源的同时，投影机同时启动，关闭电源，投影机同时关机。方便大型场所使用。

2）简便的灯泡更换

您可以轻松更换灯泡，即使吊顶使用，也只是举手之劳。

3）7W扬声器

强大的7W扬声器，即便是在大型会议室进行演示，也能保证角落里的观众都能听到清晰的声音。

4）远程网络功能EMP-Monitor

通过远程网络与电脑的连接，即可实现对投影机的监视和控制。比如：您可以通过电脑远程操控开/关机，切换信号源，控制和监视灯泡和温度状态。从而使您在问题发生之前就把问题妥善解决，而不会让您在使用中感到措手不及。

5）低成本、低能耗、放心使用

安全三保险：防盗杆、密码保护和Kensington锁

EMP-83具有牢固的内镶式防盗杆用来防止盗窃。密码保护和Kensington锁同样可以在杂乱的环境中保证投影机的安全。

新技术的运用使灯泡寿命进一步延长

灯泡寿命增加从而降低了使用成本。

6）低电耗和Mute滑盖计时器

使用时电耗为231W，待机时为5.8W。出于环保的考虑，使用了节能的设计，滑盖关闭后30分钟后投影机将自动关机。(此数值适用于电压为220－240伏特的地区，电压为100－120伏特的地区，耗电量分别为248W和4.1W)。28dB低风扇噪音(环保亮度模式)对谈话及演示没有任何影响（标准亮度模式下风扇噪音为35dB）。

7）紧凑、节能、高亮-爱普生公司创新研发的E-TORL灯泡

爱普生新近研发的既小又高效的"E-TORL"灯泡，通过光线的高效聚集和投射有效地消除了光线的泄漏，并减少了光线的衍射。这个系统在椭圆形反射镜的基础上结合了一个非球面的透镜和一个半球形的镜面。这种设计使得灯泡体积很小，但光功效很高。

8）方便桌面应用的功能

A/VMute滑盖

快速关机

+/-30度自动梯形校正

5秒快速开机

单脚支脚调节

第三节 国际市场动向及发展趋势分析

1、惠普教育机将带来电教管理的一场革命

作为全球最大的IT厂商，惠普在行业信息化领域一直以提供满足行业用户个性需求的技术创新产品和解决方案而著称。最近，惠普针对中国教育行业电教室的PC应用需求，全新推出了惠普教育机解决方案。这一解决方案为推动教育行业电教信息化发展注入了一股全新的动力。新推出的HPCompaqdx2255教育机，最高可支持AMD双核速龙处理器，其特有的“凉又静”技术、低功耗功能，为教育用户提供了高性能并便于操作和管理的平台，同时,惠普dx2255教育机还通过了国家8万小时平均无故障运行认证，特别值得一提的是，它拥有当今业界领先的、将彻底改变电教管理效率的创新技术：“超高速网络同传”、“智能定位导航”、“断点续传”、“增量部署”，惠普dx2255教育机将全面助力各大学走在教育行业信息化革命的前列。

1）“超高速网络同传”，演绎风驰电掣

对于dx2255教育机的诸多优点，最有发言权的当属长年奋斗在电教一线的电教室老师了。一位在北京某著名高校工作多年的老教师表示：早先，学校采取全人工部署和维护，导致电教室的PC利用率较低，一个大小近60G的软件，一般每分钟只能传输300M，100台机器需要传3个半小时，还不考虑断点、错传之类的延误。

但是基于具有更高内存带宽的AMD处理器，惠普dx2255教育机拥有业界领先的“超高速网络同传”功能。其千兆网络拷贝速度最高能达到每分钟近1G。这一目前业界领先的水平可以让60G的软件在1个小时内全部完成，速度提升近70%。这一“超高速同传”功能，让原本缓慢的拷贝变得争分夺秒，速度之快如风驰电掣一般。难怪许多电教老师都称这是种“革命性”的转变。

2）“智能定位”带来效率革命

学校电教室日常工作的一个重要部分是对机房设备进行全面维护，经常有新的软件需要统一部署。在传输过程中，常常发生掉线等线路故障。尤其是在安装新软件的过程中，一方面，不同电脑的物理差异会导致整个传输系统的速度降低，另一方面，个别机器可能会因特殊原因出现掉线或传输故障，导致部署不完全。每次出了问题，电教老师们往往要一台台机器排查，因为学校机房的电脑数量较多，不仅浪费时间，还经常会碰上查不出错误只能全部重新拷贝的情况。dx2255机器配备了“智能导航定位”功能。它能自动侦测到故障PC，还能对IP地址进行自动分配和指定，电教老师可以根据提示，立刻对问题机器进行维修和检测。至于部署过程中机器掉线的问题，dx2255的连线号绑定功能，可以实现连线后自动登录，而且处理这类问题的同时，其他机器的拷贝完全不会受影响。并且AMD处理器的内嵌硬件防病毒技术，则能很好地防范大部分针对缓冲区溢出漏洞的攻击，很切合学校机房的应用需求。

3）“断点续传”给传输装上“断点”保险

“断点续传”功能也是惠普dx2255教育机带给电教老师的全新体验。当PC在传输中发生中断时，目前传统的处理办法只能是“从头再来”。因而常常给电教老师的工作带来很多麻烦，而dx2255教育机的“断点续传”，可以很“聪明”地从数据断点开始自动继续传输，颇有“前仆后继”的感觉。教学多媒体软件经常出现传输中断的情况，dx2255这一断点续传功能无疑是为传输装上了“断点”保险，任何情况下都可以“再接再厉”，甚至支持在关机后的任意时间自动开机继续传输。

2、微软为教育推OfficeLiveWorkspace

2007年10月23日消息，微软为研究机构用户提供的一套服务中增加了OfficeLiveWorkspace应用程序。这个应用软件能够在线上载和共享文件。

微软是在高等教育客户研讨会上宣布为微软Live@eduSuite教育套装软件增加这项服务的。Live@eduSuite是一套基于Web的服务，为大学提供创建在线社区的一些基本功能。微软在2005年3月推出了这个软件。微软称，目前有400多个学校使用这个软件。

除了增加OfficeLiveWorkspace应用软件之外，微软还把Live@edu套装软件服务的电子邮件存储容量从2GB提高到了5GB，并且增加了有口令保护的1GB的在线存储空间。微软还升级了这个套装软件服务的IP地址白名单，以保证从大学电子邮件服务中发出的电子邮件不被收件人的垃圾邮件过滤器捕获。

微软10月1日推出了OfficeLiveWorkspace的测试注册程序。这是微软Office软件基于网络的扩展，能够让人们在线访问、共享和协作文件。微软在这个市场正面临谷歌等公司新的竞争。谷歌正在提供免费的基于网络的替代Office的产品，并且将在更多的在线服务中推出谷歌的产品。

对OfficeLiveWorkspace测试版有兴趣的用户可以在线注册。这项服务在今年晚些时候将免费提供。