烟草薄片市场投资前景及投资建议

第一节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

1、市场进入壁垒

1）市场进入壁垒

（1）规模经济（economies of scale）

烟草薄片行业的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

（2）产品差异化（product differentiation）

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

（3）资金需求

当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

（4）与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

（5）获得经销渠道

新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

（6）政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些行业的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

2、可以选择不同方式进入

先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和市场发展上花力气、做文章。

研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，烟草薄片行业也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。

二、投资前景分析

国内市场烟草薄片的市场需求量相当大，但是烟草薄片的生产厂仍然较少，远远不能满足市场需求。随着我国烟草行业的发展，对烟草薄片的需求与日俱增。随着未来我国烟草行业的稳步发展，烟草薄片的需求量仍然很大，并保持快速增长的趋势。

以烟叶碎片、烟末、烟梗等为原料，用造纸法加工、再造烟叶，提高了烟草原料的利用率。有关数据表明，卷烟生产中每使用1万吨造纸法烟草薄片，就相当于节省了7万亩烟叶的种植土地。烟草薄片技术不仅有利于发展循环经济，同时也有利于节约耕地资源，既环保又经济。

在吸烟与健康问题日益引起广泛关注的情况下，烟草薄片在卷烟中的使用，被认为是提高卷烟吸食安全性的重要手段之一。造纸法烟草薄片的使用，不仅可以改进叶组配方，有效改善卷烟的内在品质，还能在不影响卷烟香气质、香气量的情况下有效地降焦，成为目前卷烟降焦减害一个颇具前景的有效途径。

另外，造纸法烟草薄片具有很强的可塑性，它为卷烟加香、加料提供了新的载体，为卷烟配方工作提供了很大的自由度。它丰富了卷烟配方资源，适用于多种类型卷烟产品的开发，成为配方革新的重要手段之一。同时，造纸法烟草薄片可最大限度地按要求改善和提高卷烟产品的质量，提高低档次烟叶的使用价值。

目前中国烟草薄片国内生产量尚远低于市场需求量，中国烟草薄片工业面临新的挑战和发展机遇，目前已形成一定的工业基础，市场继续看好，需求持续增长。中国烟草薄片市场仍然具有良好的投资价值。

三、新项目推荐地域

根据烟草薄片行业特性，项目地应该靠近原料市场或下游市场为依托，因此根据各区域目前的烟草薄片行业发展现状及区域投资环境分析，现认为云南市场仍有较大的发展潜力：

烟草业是云南省最重要的支柱产业和财政收入主要来源，至今年实现税利最高达380多亿元，对全省经济可持续发展具有举足轻重的作用。多年来，烟草业对全省ＧＤＰ的贡献率和财政收入的贡献率在25%和70%左右；烤烟生产是云南农业的重要组成部分和农民收入的重要来源。

与国内同行业相比，云南烟草已经形成了六个突出的比较优势。

1、自然优势。就烟草种植而言，云南的自然条件在我国实属首屈一指。与国内其它产烟省、区比较，云南的经纬度、海拔、土壤、气温、日照、降水等自然条件特别适宜种植烤烟，而且云南所特有的立体气候为包括晾晒烟、香料烟和白肋烟在内的烟叶生长提供了得天独厚的条件；与世界上种植烟草的国家相比，云南的主要产烟区——玉溪、大理、红河、曲靖、昆明等地州市拥有与世界著名烤烟产地——美国的北卡罗莱纳州和弗吉尼亚州以及巴西、津巴布韦相媲美的自然条件。根据农业科学规划，在现有的266.67多万公顷总耕地面积中，适宜种烟面积为80万公顷。因此云南省被称为是全球范围内最适合种植烟草的地区之一。天赐的自然优势为云南烟草的发展奠定了坚实的基础。

2、设备优势。从技术装备看，自20世纪80年代以来，云南烟草在全国同行业率先引进国际先进的技术设备，至“八五”末，云南共投入资金200多亿元，先后3次对烟草工业实施了高起点、大规模、超常规的技术改造，逐步占领了装备技术的制高点。经过技术引进和技术改造，云南卷烟工业在短短十几年内实现了从20世纪四五十年代水平向现代化水平的飞跃，企业具备了现代化的生产条件。目前玉溪、昆明、红河、曲靖等烟草企业拥有的工业装备完全可以与国外现代化烟草企业相媲美，大理、昭通、楚雄卷烟厂的技术装备水平在全国也处于中上游水平。红河卷烟厂在全国率先实现了生产控制和物流控制自动化。

3、规模优势。从产业规模看，云南烟草具有年产800万箱卷烟和复烤65万吨烟叶的生产能力。2002年，云南年生产规模在40万箱以上卷烟企业有7家，依次是玉溪红塔集团152.5万箱（不含长春卷烟厂），昆明卷烟厂110.3万箱，曲靖卷烟厂95.6万箱，红河卷烟厂78万箱，楚雄卷烟厂50万箱，昭通卷烟厂46.8万箱，大理卷烟厂40.6万箱。

4、原料优势。云南具有悠久的烤烟种植历史，长期以来在广大科技人员和烟农、基层干部的不懈努力下，在良种培育、科研开发上已经取得了显著的成效，形成了较为完善的农业科研推广体系；探索总结出科学种烟的十大技术规范措施；把烟叶生产作为卷烟企业的“第一车间”来建设。因而，云南烟叶以其成熟度好、组织结构疏松、色泽油润、香气量足受到国际国内烟草商的青睐，烟叶除满足本省烟厂需要外，每年调供全国100多家烟厂，在现阶段云南烤烟尤其是上等烟叶仍然是各省卷烟企业一、二类卷烟配方中使用的主料烟。从 1950年起，先后出口到前苏联、越南、前联邦德国、捷克、波兰、摩洛哥、伊拉克、比利时、印度尼西亚、日本、菲律宾、新加坡、德国、法国、荷兰、奥地利、美国、瑞士、马来西亚、香港等20多个国家和地区。烟叶出口量最高为1999年的4.37万吨。

5、品牌优势。以优质原料为基础，经过几代人的研制、开发和培育，形成了云南卷烟独特的风格。在20世纪80年代中刮起的“云烟旋风”，使一些著名的经济学家发出了 “在中国凡是有人的地方就有云南烟”的评论。自1985年全国开始评选名牌卷烟，全国评出18个，云南有6个，占了三分之一。以后，“红塔山”、“云烟”、“恭贺新禧”、“阿诗玛”、“红山茶”、“大重九”、“茶花”“红梅”、“红河”、“石林”等成为享誉全国的知名品牌。在国家质检总局2002年9月评选出的123个“中国名牌”产品中，云南烟草的“云烟”、“红河”、“红塔山”三个品牌的卷烟跻身其中，填补了云南省一直以来没有中国名牌的空白。2000年“红梅”牌卷烟产量为100.5万箱，成为中国卷烟市场上产量首次突破百万箱的品牌卷烟。在国内市场上，云南卷烟的市场占有率虽然近几年有所下降，但至今仍是最高的。从1976“茶花”牌卷烟出口香港开始，陆续有茶花、云烟、红塔山、阿诗玛、红山茶、大重九、石林、三七、紫云、新兴、春城、WIN牌等卷烟出口到美国、日本、加拿大、秘鲁、南非、缅甸、老挝、香港、澳门等10多个国家和地区，年出口量最高为1995年的27.2万箱。

6、资金优势。自1988年以来，云南烟草所创税利就一直位居全国同行业之首。多年来的高速增长，使云南烟草积累了大量资金，资产不断增加，现拥有总资产1181亿元，净资产652亿元，具有全国各省市区不可比拟的资产优势和积累起雄厚的资金优势，具备了较强的资本扩张能力和市场风险承受能力。企业除了向国家上缴税收外，自留利润可观，如玉溪红塔集团，一年留利达数十亿元，实力之强，国内少见。同时，烟草企业利用其资金优势，积极向电力、交通、通讯、建材、旅游、汽车、金融、房地产和生物资源开发创新等非烟产业投资，有效地带动了全省经济的发展。

第二节 投资发展建议（CMRN）

认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握烟草薄片产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外烟草薄片最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国烟草薄片行业向着更高的层次发展。

建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。

企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

中国的烟草薄片产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的烟草薄片产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。