钓鱼线产业投资策略分析

一、产业进入壁垒

1、品牌壁垒：

中国经济体系都存在着品牌意识薄弱的情况，中国渔具市场同样存在着这样的缺陷。对于渔具生产商来说，其产品以贴牌生产为主，自主品牌为辅，尽管中国占据着全球渔具生产市场80%的份额，但能在世界打响的品牌几乎没有，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”。中国渔具品牌如何才能走出国门，走向世界？这需要我国渔具行业进一步思考。

2、经济领域贸易壁垒

自国际金融危机爆发以来，全球贸易保护主义趋势加强。欧美发达国家纷纷在各个领域限制中国的商品，特别是占有优势的劳动密集型商品。渔具行业是劳动密集型的出口加工业，而欧美是其主要的出口地区，欧美国家筑造的贸易壁垒势必对渔具行业的发展造成影响，中国渔具企业的利润空间将受到很大的威胁。

3、资金壁垒

近年来持续的人民币升值，受到冲击最大的就是出口企业了，尤其是劳动密集型的出口加工企业，如纺织服装、水产食品、渔具生产等行业。世界的渔具特别是渔竿和配件产业，就规模和产量来说在中国，中国在山东，山东在威海和烟台，每年两季广交会,都会有大量国外客户前来两地洽谈订货，这些企业在出口经济做贡献的同时，正在经受着人民币升值所带来的压力。

二、产业SWOT分析

优势：国家相关产业政策对钓鱼线行业予以扶持；居民消费水平不断提高；海洋休闲产业的不断发展带动着渔具产业的发展。

劣势：.劳动力成本上升；品牌意识薄弱，产品形象不突出；人民币升值的不利影响；经济领域贸易壁垒威胁。

威胁：近年来随着我国渔具产业的不断发展，行业出现了产能过剩的局面，行业内竞争逐渐混乱，产品出现以次充好的局面。

挑战：渔具行业近几年的发展中，有了长足的进步，国际贸易系统得到了较大进步的完善。随着我国国内市场的供给自足，众多渔具企业想要发展对外贸易，然而大部分渔具企业不得要领，只是照搬其他行业的经营模式，并没在本行业的基础上，根据行业的特征，形成适应本行业发展模式，这在一定程度上就存在了行业的漏洞，阻碍渔具行业对外贸易的道路。

另外，在对外的贸易中，由于很多渔具企业缺少对外贸易的经验，接到订单后，安排工作的程序，以及我国贸易在对外检查时面临的复杂程序，如果不了解对外贸易的一些政策法规，势必影响对外贸易的进度，造成不必要的损失，从而影响了对外贸易的发展。

第三，自有品牌的创新，加大对外出口门槛的高度。就现在渔具行业的发展，行业内已经形成自主品牌的意识，并已经在进一步发展研究，有的企业已经取得了一些成绩，在市场中占领了一席之地，尤其在对外的贸易中，凭借创新的技术，赢得了一些外商的认可和青睐，所以在这种情况下，不创新就无路可走。

第四，目前我国中小型的渔具企业占比较大，发展的程度不同，接受海外订单的规模稍大就承受不起，所以这是自身面临的难题，企业规模不够势必影响出口贸易。建议，合并中小型企业，也许可以去旧存新，发展的更具规模、专业化，效果也会不同。

第二节 钓鱼线产业投资效益分析

一、产业投资状况分析
 

2014-2018年我国钓鱼线行业投资额预测情况

二、产业投资建议

一、“多元”发展要量力而行

当前，在中国渔具行业中一些实力雄厚的企业走以“一元”为主，向“多元”发展的道路。通过多元化产品延伸，提升了品牌的价值与企业的影响力。譬如：宝熊集团以卷线器为主打产品，同时向钓竿、线、钩等杂品类全面延伸，形成多元化、系列化渔具，目的是方便国际渔具商一篮子采购。迪佳以渔线轮为拳头产品，延伸出竿、线、饵、钓服等多元化产品，实现了钓鱼人买钓具，请到迪佳配货中心的市场效果。太平洋在台湾做钓线起家，延伸到鱼竿等钓具非常成功，终于使品牌代理店遍布全国。美国贝克力以高端渔轮名扬世界，也推出贝克力精品钓竿与之相互辉映。伽玛卡滋的鱼钩驰誉全球，但它的竿、帽及雷霆线等多元化产品也加深了钓鱼人对伽玛卡滋品牌的钟爱。但也有一些实力不足的中小渔具企业，挡不住多元化美好前景的诱惑，在产品稍有名气后就爆发出多元化的冲动，结果，消费者都知道它的多元化产品几乎都是贴牌，所以销路并不看好。反而由于战线拉得太长，捉襟见肘、资金不足，削弱了对主打产品的研发，反而使巳经创出的品牌受到损害。

二、品牌渔具要瞄准高端消费市场

在市场激烈竞争的态势下，集成度的迅速提高是渔具生产商与供应商之间优胜劣态的竞争结果，随之品牌之间的差异化也更加明显，追求品牌效益和品牌产品市场的占有率，将会成为渔具生产企业追逐的目标。实施代理制、加盟制和连锁制，则是实现市场营销统一管理、广告宣传统一策划、统一商品物流配送、统一建立售后服务体系的运营方式的前提和保证。近年来，我国国民消费价格总水平逐年上涨，这在很大程度上反映了全民消费结构的升级和加速走进高水平生活的行列。如今，高压的竞争环境、劳碌的社会生活，促使人们愈发地渴望从娱乐当中获得自我释放。据调查表明，群众对户外垂钓运动的青睐正呈上升趋势，这就在很大程度上带动了渔具市场的需求并牵动整个渔具行业的发展。以目前的渔具营销市场情况分析，低档普及的消费品种将会逐步减少；相反，高档的渔具产品将被持续看好。随着未来农业人口逐渐转入城市和实现城市化，渔具消费逐步从大中城市走向小城镇和边远地区。海钓的兴起和发展将会给东南沿海的渔具营销带来发展的空间。从2011年廊坊春、秋两季渔具展销会的具体情况看，参展企业增多尽管举办单位增加了摊位，但还是供不应求。渔具生产企业更加注重商家的意见，有的渔具企业量身打造，生产—销售—消费的渠道更加融洽畅通。与去年相比，渔具销售额上升幅度较大。所以，渔具企业应认真分析中国渔具行业市场竞争格局的变化，重视消费热点的培育和摆脱仅限于价格竞争手段的促销活动。另外，还需进一步拓展传统渔具和海钓、溪流钓、路亚钓、野钓的市场需求潜力。

三、宏观调控避免无序竞争

完善机制、提升水平是规范渔具行业有序竞争的市场格局的重要条件。并不是所有的竞争都能达到积极的效果，如何加强竞争的规范性和有序性就成为重要的因素。只有规范有序的竞争才能促进市场的发展，推动经营水平的提高。因为在规范有序的竞争氛围下，参与竞争的各方才能最大限度地激发竞争的潜能，从而在竞争中不断提升经营水平：一是有关方面要完善宏观调控机制，虽然参与竞争的渔具企业在增加，但必须要考虑到垂钓消费者的实际需求，避免出现竞争各方无序发展、无序扩容对渔具市场造成的冲击，从根本上为规范有序的竞争创造条件；二是参与竞争的渔具企业要想不断扩大自己的市场份额，在竞争中抢得先机，除了注意发挥自身的优势外，更重要的还在于坚持“精品战略”，把渔具的整体质量作为竞争的重要方面，努力打造符合消费者需求，质量上乘的渔具精品。同时要使自己的生产和经营业务更加趋于合理化，有效地整合资源，降低生产和经营成本，最终靠提升生产和经营水平来使自己在竞争中处于优势地位。三是渔具企业在销售中必须减少环节，最大程度地直接面向终端客户，打造直销的平台，有效地控制销售成本，从而使自己在竞争中处于有利的地势。

四、理性看待渔具行业发展的新趋势

规范有序竞争的形成，使得广大消费者有了更多的选择机会。但对于一些渔具企业来说，却是别有一番滋味在心头。当渔具营销面临着国内市场的有效需求不足，生产能力与经济要素日趋过剩的情况下，许多渔具企业在策略上采取了以“出口为主”来释放对国内市场的压力。什么热销就生产什么，没有叫得响的渔具品牌。当世界经济不景气，又掉头转向国内渔具市场。在左右摇摆中错失企业发展的最佳时机。与此相反，宝熊集团等渔具企业在研究和分析了市场竞争格局变化后，不受外来因素干扰，专心致志，聚精会神打造精品。只有把渔具产品做细、做精、做透、做出特色来，才能在千变万化的市场竞争格局中站稳脚跟，立于不败之地。

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