专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 中国纺织服装产业集群与竞争力分析
一、我国服装产业集群现状
近几年，伴随着经济全球化的步伐，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的我国服装产业在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。
目前，产品区域集聚是我国服装主产区发展的推动力。根据中国服装协会对各地区的调查，全国现有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。初步推算，我国服装产业有近70%的生产能力集中在服装产业聚集地。没有产品区域集聚的发展就没有广东、浙江、福建、江苏、山东等省服装业辉煌的今天。服装产业集聚地区的生产发展速度明显高于其他地区。
产品生产区域集聚是市场配置资源，合理运用产业要素的客观要求。产品生产区域集聚可以提供产品集聚区内生产所需的原材料、配套设施与服务，给劳动力、原材料、专业服务和产业技术充分活动空间，应用企业间的网络关联降低了生产和经营成本；加之地方政府的各种鼓励政策和引导服务，促进了产品集聚区内产业链的完善和提升。同时，随着产业的发展，我国服装产业集聚地发展模式出现了不同的方式，在此作以简单分析和总结。
1、以发展都市工业为契机打造服装文化时尚之都
现在存在的一种常见的模式是：以服装文化、商贸、时尚为主要特征，以大城市为载体的产业集聚地。
这类集聚地大多是在老的服装工业基地的基础上，以发展都市型工业为契机，以大都市独特的信息流、人才流、现代物流、资金流等社会资源为依托，充分利用各种服装文化资源，每年举办国际、国内服装博览会、设计大奖赛、模特大奖赛等活动。在服装文化、商贸和设计方面有着极大的优势，特别是北京、上海、大连、深圳等大城市特色鲜明、优势突出。
这些城市服装业的发展将逐步从生产型为主转向以文化、贸易型为主，成为中国乃至世界时尚服装展演的窗口和舞台。
2、以配套齐全为特征打造完美产业链条
这种模式主要的特征是产业配套齐整，市场信息反映敏锐征，并且以生产中高档品牌服装的企业为主体。
这种产业集聚地一般都有着悠久的制衣历史和深厚的服装文化底蕴，依靠得天独厚的人文地缘优势，在改革开放初期争得发展先机，以著名服装品牌企业或大企业为核心，在一定区域内形成了品牌企业集聚。这些地区以资讯和销售网络发达、产业配套齐整为特征，如温州、宁波、晋江等地，是中国品牌服装制造中心。
今后品牌服装制造中心的核心企业应充分利用现有优势，力求创新设计，进行品牌推介、着力进行销售渠道、物流环节的建设，把品牌做大做强，适应品牌竞争国际市场的需求。通过议价能力把周围分散的中小企业组织起来，使该地区成为“虚拟大企业”。
3、以外向型经济为主打造服装出口基地
这种模式以外向型经济为特征，是以出口服装生产企业为主体的多层次服装产业群。
随着我国服装出口加工规模的不断扩大，在从事出口服装生产的大型企业集团周围，涌现出一批中小型出口加工企业，形成了多层次的产业群；如浙江“茉织华实业（集团）有限公司”所在的平湖市、江苏“晨风集团股份有限公司”和“常州金松时装有限公司”所在的常州市、广东“名瑞（集团）股份有限公司”所在的潮洲市等，这些地区的核心企业工艺技术精湛，在国际市场上有较高的知名度，是世界名牌服装产品的生产加工基地。
还有一些以出口为主形成的集聚地，是在原来“三来一补”方式的基础上，引进了国外的资金、设备、管理、技术，或是利用侨乡的优势，通过分布在世界各地的亲属关系形成的出口加工基地。如广东省的服装产业集聚地就是依靠邻港、澳自由贸易区，在人文、地域、交通方面拥有千丝万缕的联系的优势，从而成为港、澳地区的服装加工基地。
服装出口基地的政府和行业组织要认真研究营销策略，与国外客商建立长期互惠互利的合作关系，做好协调工作，形成合力，共同对国际市场做深入调研和总体把握，避免竞相压价，单纯依赖低价位战略打入国际市场。要充分利用国际服装产业转移的机遇，研究制定引导加工贸易转型升级的政策措施。
4、以中小企业为依托打造服装特色城镇
这种模式是以中小企业为依托，以单一产品或专业服装生产为特色，以中小城镇为载体的产业集聚地。
在农村城市化进程中，一家做某种服装产品发了财，左邻右舍便模仿跟进，往往当地政府也会因势利导的支持引导产业的发展，调动多种经济成份的积极性，围绕着某一类主打产品形成产业集聚；也有的是围绕专业化市场形成产业集聚，市场接纳集聚区内生产的大量产品，自然而然形成生产某种服装产品的特色城镇，产业发展以后产业链也随之形成了，市场的辐射功能、流通功能、扩散功能十分健全。这样的地区多以中小企业为主，甚至是一家一户的加工作坊，分布在广大乡镇和批发市场的周边，这些地区服装业的发展在安排就业和拉动农村经济发展、增加农民收入、增加资金积累、带动第三产业发展等方面所起到的作用是其行业无法替代的，已真正成为广大农村的致富产业。这种产业集聚地在服装行业量多面广，具有普遍性和代表型。这些地区具有低成本和产业链的优势，服装产品以物美价廉为主要特色。
目前，各级行业组织和政府在促进服装产业集聚地发展方面所做的工作，主要是通过引导和宣传我们行业的这些产业集聚地，提升产业，提高知名度，让世界知晓我们这些地区的服装产业实力，做响“区域品牌”。我们国家现有近10万个服装品牌，在目前的情况下，单个企业到国际上创品牌有相当难度。即使是被国内消费者认知的自创服装品牌，要走出国门成为世界品牌，难度也相当大。至于大量的中小企业，更是力不从心。如果以一个产业集聚地的名义打造区域品牌，集聚地的无形资产做大了，中小企业便可以共享这一荣誉带来的巨大利益，将对我国从服装大国走向服装强国发挥巨大的推动作用。
但是我们应该看到，现在我国的服装产业集聚地区大多是生产某种产品的企业在地理上的集中，是否属于真正意义上的产业集群或是产业集群的初级阶段还有待研究。真正意义上的产业集群需要通过区域内的专业分工和群体协同，强化“整体出击”能力，以此显现出竞争的优势。目前服装行业众多的产品集聚区域内，企业之间基本上竞争多于互补，交流与协作不足。对于世界来说，中国就是个大的服装生产制造国家，这个大基地内的各个产业集群之间需要互补和协同。
在建设现代化服装强国、走新型工业化道路的进程中，如何解决好这些问题，让具有不同特征的服装产业集聚地，真正释放出专业化、集中化、网络化与区域化的集聚效应和竞争优势，是今后行业组织、政府和学术界需要认真研究的问题。
二、我国纺织集群试点地区达90家
产业集群是在市场配置资源的基础作用下社会资本、人力资本和产业支撑体系基于产业特点、地域特点与网络特性的比较优势，在纺织服装化纤业积聚的必然结果。目前，我国沿海各省市已形成极有活力的纺织集群经济带，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲这三大经济圈为辐射中心，全国规模以上纺织工业中，76.38%的纺织企业，60.97%的从业人员，86.04%的出口交货值都集中在这里。
这些集群的纺织服装业与中心城市有很强的互补性，有些大企业、外资企业、跨国公司就坐落在乡镇集群内，大批集群成为中心城市的制造中心。许多镇已与中心城市连成一片，比如江苏的苏锡常区域，浙江的杭、嘉、湖、绍兴、宁波区域，福建泉州，广东的珠三角、粤东区域等。
三、我国服装集群的未来发展
1、集群与经济全球化
集群理论认为，一个产业能否在全球经济中建立并维持竞争优势，取决于四组关键因素：
1）要素条件
2）需求条件
3）相关与支持产业
4）企业策略
企业结构和同业竞争。此四组因素彼此相互关联，其状如一钻石，故称其为“钻石体系”。
产业集群不仅是服装界所特有的，它是经济发展到一定程度的必然选择。是一种经济规律，不是人为或行政命令所能左右的。集群是大的产业走向、是趋势。集群首先服从经济全球化的要求。经济全球化其实就是分工化、就是集群化。
经济全球化是指通过贸易、资金流动、技术涌现、信息网络和文化交流，世界范围的经济高度融合。乌拉圭回合谈判的结束和世界贸易组织的成立，是世界经济全球化的历史性标志，它把当代的国际贸易以及与国际贸易有关的各个领域都纳入了世界多边贸易体制的轨道。经济全球化使世界经济以全球为版图配制资源，表现出了极强的经济活力。
经济全球化使整个世界正在经历史无前例的大规模国际分工，从不同产业的全球分工，到产业内全球分工，又发展到企业内的全球分工。资金、人才、技术的全球流动正深刻地改变着世界经济格局。
产业集群是产业发展的一种内在规律，是市场配置资源，合理运用产业要素的客观要求。在经济全球化的今天，市场竞争也从企业发展战略向产业集群战略演化。产业集群通过协同效应显现出的竞争优势，日益受到关注，成为区域参与国际竞争的骨干力量。研究表明集群不仅在发展中国家大量存在，在发达国家也同样存在。
在美国，有硅谷和128公路的微电子业群、纽约玛第森大街的广告业群、明尼阿波利斯的医学设备业群、加利福尼亚的娱乐业群、葡萄酒业群等；
在德国，有索林根的刀具业群、图特林根的外科器械业群、普福尔茨海姆的珠宝业群、纽伦堡的制笔业群等；
在法国，有巴黎森迪尔区的网络业群、布雷勒河谷的香水玻璃瓶业群等。
在意大利，根据意大利统计局的评判标准，全意大利专业集群地有199个，其中，纺织品集群地有69个、皮鞋和鞋27个、家具39个、机械32个、食品17个，还有金属制品集群地1个，化学制品集群地4个，造纸与印刷集群地6个，首饰集群地4个。意大利70%以上的制造业、30%以上的就业、40%以上的出口量都是在专业化产业区域内实现的，从美、德、法、意等欧美发达国家到拉美的秘鲁、巴西、墨西哥等国；从非洲的南非、肯尼亚、津巴布韦和坦桑尼亚到亚洲的中国、日本、韩国、印度等，集群在世界版图上形成了色彩斑斓、块状明显的“经济马赛克”。
从经济全球化的角度审视集群现象，可以清晰的看到它的轮廓。集群的形成并不是人为的或行政的力量所能左右的，它是经济发展的大趋势，是世界经济全球化的必然产物。
2、集群与工业化及利润最大化
在集群理论“钻石体系”中，要素条件分为基本要素和高等要素，基本要素包括自然资源、地理位置、气候条件、初级劳工等，高等要素包括高技术人才及其创造里、教科机构和领先学科、现代化的电讯网络等。要素条件更多地强调从初级要素到高级要素的提升。
集群的形成一要服从经济全球化的要求，二要服从企业追求利润最大化。不同的地区形成什么样的集群取决于三个方面的条件：成本；劳动力素质和社会环境。比如制衣业，以前每个城市都有，现在很多城市形成不了产业规模，服装制造业逐渐集聚，形成了广东及江浙两个最大的产业集群，这是市场的需求，是企业追求利润最大化的结果。
集群从世界经济分工形态看有三个层面，有中东、非洲提供资源型、有发达国家的高技术开发及资本运营型；有发展中国家的制造业形态。制造业最适合目前中国的发展。
纺织服装集群是中国制造业的重要组成部分，研究集群的发展离不开了解中国制造业的走向、离不开了解中国工业化的发展进程。
1）全球工业化情况
从世界范围看，到20世纪末，全世界200多个国家中，有64个基本实现了工业化。占人口80%以上的国家，包括中国、印度、印度尼西亚、巴西这些人口大国，都尚未完成这场革命，人们仍在为实现工业化而艰难地奋斗着。大量的统计资料表明，工业化国家的社会财富中有60～80%是制造业制造出来的，国民经济收入的45%也来自制造业。
2）我国制造业的现状
中国工程院组织了25位院士和40多位专家对我国制造业的现状、作用、地位及发展趋势和对策进行了调查研究，写出了《新世纪如何提高和发展我国制造业的研究报告》。《报告》指出：今天中国的制造业直接创造国民生产总值的1/3，占整个工业生产的4/5，为国家财政提供1/3以上的收入，贡献出口总额的90%，就业人员8043万。多年来制造业始终是我国出口创汇的主力军，并且，制造业始终是带动我国经济高速增长的发动机。制造业体系的建立和已经取得的成就为中国21世纪的工业化、现代化建设打下了良好的基础。但是与发达国家相比，我国的制造业能力和技术水平不高，创新能力不足，市场竞争实力不强。《报告》建议今后10年到20年内中国应下定决心，采取一切可能的措施，在对外开放的环境中，建立强大的制造业。
统计数字显示，“中国制造”的产品已经在国际上逐渐崛起。目前我国制造业已有100多种制造产品的产量成为“世界第一”。
3）我国纺织服装业现状
纺织服装业因其范围分布广、产业链条长、就业人员多而成为国际公认的“第一制造业”。中国是世界服装出口第一大国，也是世界上最大的服装生产加工国，改革开放以后的20年，我国服装产量增长了14.5倍，年平均递增速度达14.3%。中国的服装生产和出口从1994年起位居世界第一。1980年～2001年世界服装出口总额增长4.86倍，而同期中国服装出口增长了21.81倍，美国增长5.56倍；发展中国家泰国、印度分别增长13.26倍和10.22倍；纺织服装业一直是我国出口的支柱产业。
从发展角度看，有关专家认为，目前，我国正处在工业化的中期阶段，制造业仍然是国民经济的主体和支柱。无论从制造业占国民生产总值和财政收入的比重来讲，还是从扩大就业、保持社会稳定来讲，可以肯定地说，至少在21世纪前50年制造业仍然是我国国民经济增长的主要源泉。对于我国服装纺织产业而言，无论从的现有基础和条件，还是从国内外市场潜力以及劳动力优势来讲，服装纺织业仍然是21世纪初期我国最重要的出口优势产业。国务院发展研究中心产业部关于《加入WTO对中国工业的影响及政府政策》报告中把纺织服装列为“具有较强的现实竞争力，中长期具有明显比较优势和发展空间”行业之首。
据中国纺织工业协会的统计，已经确认的68个基地市（县）、特色镇的纺织经济占了全国纺织经济总量的约1/4。
根据中国服装协会对各地区的调查，全国现有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。初步推算，我国服装产业有近70%的生产能力集中在服装产业聚集地。
综合我国制造业及纺织服装业的现状和发展，可以认为，集群将成为我国服装纺织业今后相当长一段时期发展战略的重要组成部分。
3、集群与需求及文化
在波特的集群理论中，需求条件指该种产业产品和服务在国内的市场需求。波特认为：国内有经验的、挑剔的购买者代表先进消费者、他们迫使厂商适应高标准的需求，促进产业迅速创新，使该产业可望获得竞争优势。
目前我们的经济发展程度是处于温饱向小康，个别地区是小康奔富裕转型期。就服装而言，以前大部分人是穿暖的问题，现在是穿得好看一点，对得起身份，至于什么是潮流，引领啊还达不到，把服装完完全全看成是时尚还达不到，还达不到与国际接轨的水平。由于国民在市场需求还达不到这样的水平，目前想出现与国际并驾齐趋的品牌是不可能的，中国还需要在市场上培育时尚观念、提高时尚水平。
集群能否形成与当地的文化氛围关系密切。产业集群形成以后，它所形成的文化和氛围很重要，文化的持久力和渗透力很强，而且非常顽强。虎门集群能够形成，而且还有空间往上走，就是因为它有服装文化氛围。
服装产业集群的发展方向是向高端走，集群的高端是科研能力，它包括教育水平的提高；更高的是文化层面的东西：这些不是一朝一夕能形成的，比如人们的审美观念，不是几个设计师一年搞几个发布就能把你的文化带动起来。现在我们的一些消费者开始懂时尚了，其实在这方面我们与国际有很大的差别，人家不仅是设计师懂、生产的懂、每个人都懂，懂得什么叫时尚，与世界潮流贴得很近，我们要作到这一点并不容易。
服装业既包括传统的制造业，同时又是新国际分工最典型的产业。在经济全球化的背景下，按照利润最大化的要求，标准化成衣的生产转移到劳动力廉价的国家和地区；然而，由于服装贸易对时尚和交货期提出越来越高的要求，市场对样式变化也提出了日益高速化的反应要求，时装业的生产又转回发达国家。从集群的角度看，其实法国巴黎也是一个服装集群，是高级时装的集群——来自于世界各国的顶尖设计师和大资本在这里实现着利润最大化；意大利则是高级成衣的集群；时尚之都因其具备了时尚的高级要素和需求条件而集聚了世界服装产业链的价值高端环节。
从集群的整体水平上看，我国的纺织服装集群大多以低成本为基础，专家研究认为，我国的纺织服装集群中普遍存在中个体、家庭企业小生产管理方式占有相当大的比重、专业化层次较低、技术熟练工人缺乏、技术水平不高、产品“低质跑量”比重较大、企业短期行为普遍、缺乏公益性产品开发服务和信息服务以及其它配套服务等问题。同时集群所在地行政管理中虽然普遍重视为产业集群创造条件，但仍然存在着铺摊子、比数量、地区分割等传统发展地区经济的封闭保守思想，妨碍了产业集群的提升和区域间专业分工的发展。
无论从要素条件还是从需求条件看，我国服装纺织集群的发展尚处于初级阶段，部分集群开始向高端发展。
第二节 广东省
一、广东省服装业总体发展概况
广东是中国服装重要产地；广东服装业是广东省重点扶持发展的支柱产业之一；近十年广东服装产量和出口创汇均为全国首位，均占全国总量的1/3左右，年产量30余亿件，出口金额近100亿美元，销售收入约800亿元；全省服装企业约1万余家，从业人员数百万人；服装主要产地：深圳市、东莞市以女装为主；中山市、珠海市以休闲装为主；潮州市以晚礼服、婚纱为主；南海市盐步镇和潮阳市以内衣为主；东莞市大郎镇、常平镇以毛织为主；佛山市的张槎镇以针织为主；普宁市以衬衣为主；佛山市以童装为主；服装主要批发集散地：广州市流花地区、东莞市的虎门镇闻名全国，此外还有中山市的沙溪镇，普宁市。广东服装以款式多样，色彩绚丽，流行时尚引领国内时尚潮流。产品包括男、女、童装，品种分衬衣、西服、时装、牛仔服、休闲服、运动服、礼服、婚纱、羽绒服、皮革服装、真丝、针织服装，种类齐全，产品畅销全国，出口世界各地。广东服装业多品牌少名牌的状况正在得到改善。
二、广东省服装企业现状
广东服装业品牌多，但名牌少；企业实力强，但名气不大。或许可以说，到目前为止，广东的服装行业还没有一个对外的整体形象。其实，广东作为国内主要的服装产业基地，年服装产量、出口量、创汇量均占全国1/3水平，已连续10多年占据全国服装产量、出口创汇的第一。应该说，广东的服装行业已经做大了，但是却一直没能在全国服装行业中称“老大”。
广东是有了做服装业航空母舰的基本要素，但是关键性的零部件还缺少，于是，这只航空母舰迟迟未能组建出航。与江苏、浙江等已经进入成熟资本运营阶段的企业相比，广东的大部分企业仅仅是完成了资本的原始积累，还需要时间和资金的进一步准备。应该说，广东服装行业在产品、企业数量上都是足够多的，但是独立来看，规模还不行，名气也不够大。所以，在目前这种情况下，要把整个行业的发展水平提上一个新高度，单单靠‘全民健身运动’是不行的。需要集中一定的优势和力量，潜心培养自己的‘单打冠军’。所谓‘单打冠军’也就是在产品品种或者产品类型上占有绝对优势的企业。接着，就可以整合某些优势企业训练‘双打’，再平衡整合，最终就能达到团体水平的飞跃。
广服协根据省经贸委颁布的《关于印发广东省名牌带动战略实施方案的通知》制定了广东服装业名牌战略实施方案，这一举措将会很好地带动起广东服装业的品牌打造工程。
广东服装业的名牌少，或者说知名品牌也不多。有人说，是因为广东服装的销售渠道太好了，直到现在，做批发、做杂牌仍然能赚钱，甚至赚大钱，每天从全国有络绎不绝的大小批发商来广东各地拿货，北方著名的沈阳五爱市场光靠广东货为主的二手批发就做得红红火火，广东人没有非做名牌不可的危机感。
创品牌需要相应的推广，品牌服务、广告宣传都是少不了的，恰恰这些被以脚踏实地作为根本的广东企业视为“务虚”，如何用较少的“务虚”得到最大的回报，这种经营思路上的改变是艰难的。近年，在广东的服装生产基地，出现了不少专门承接产品开发——市场推广的公司，他们在为一些国际知名品牌做营销策划的同时，也为广东一些中小企业品牌做推广。
广东的服装业在很长一段时间内，都是跟着消费者走的。在这种情况下，企业产品很难形成自己的品牌系列风格，质量水平比较不稳定，也很难为品牌培养起一支具有高忠实度的消费者队伍。
综观国际上的一些知名服装品牌，都有自己特定的品牌风格，新产品只是根据不断变化的潮流加入一些新元素。对于大多数经营大众品牌的企业来说，迎合消费者口味，是产品销售渠道畅通的保证。
但是，要创出一个知名品牌，培养起一支具有高忠实度的消费者队伍，其运作需要一整套班子：设计师、市场营销人员，直至时装模特。其中，设计师尤为关键。而批量生产的大环境是不适合这些专业人才的成长的。例如，时下，一些设计师为了高薪去给批发商设计款式，既不用考虑系列化，也不用顾及是否风格不符；批发商很少需要模特，即使用来拍本产品手册，也只要求款式清楚就可以。目前，广东服装企业最急需的就是像广州的例外、深圳的“天意”等这些有产品整合能力的设计师，而这样的设计师不可能凭空出现，广东服装企业正面临设计人才断层的尴尬处境。
庆幸地是，广东已清醒地意识到这个问题的严重性，目前正一方面引进人才，另一方面开始为设计师搭建平台，从院校开始培养设计师。虎门镇服装协会是较早动手的一批，他们每年从各服装专业院校选拔优秀毕业生送人到本地企业实习，企业根据成绩择优录用，为今后的市场培育专业人才。
同时，广服协锁定部分一线具备实力的企业，为他们引进一批香港的设计师，借助广东毗邻港澳、资讯快捷的优势，优化广东服装业的设计力量，专心打造经典品牌，在服装潮流上真正地做到引领时尚风向。
产业链中各个环节能否合理结合、协调合作是整个产业顺利运作的前提。据会长介绍，目前，广东服装行业的产业链还需要重新整合。从面料、辅料的生产到成品的完成，资源需要优化，一个环节的落后都可能影响到成品的质量和创新。举个例子，如果辅料的生产不能跟上服装潮流的变化，那么最终就会影响服装产品的整体竞争力。
所谓联合体就是在一定的范围内，整合各个环节中的有利资源，以保证最后成品的最佳效果。但由于广东目前的服装企业以民营、个体居多，不是简单的调整可以解决问题的，这其中涉及到双方的成本、利益等综合因素的影响。广服协一直以来都在做建议、牵线的工作，为企业的合作搭建一个高效率的平台。
第三节 浙江省
一、浙江省服装产业现状
1、行业概况：
浙江服装行业已有规模以上企业2423家，从业人员58.6万人，完成：产量24.66亿件，同比增长8.8%；销售收入851.8亿，同比增长18.12%；利润47.93亿元，同比增长13.94%；上缴税金27.25万元，同比增长7.5%；出口总额107.64亿美元，同比增长17.8%。产量、销售收入、利润、税金和出口总额分别占全国同行业的20.85%、21.95%、31.43%、26.72%和17.49%。
2、发展成因：
1）政府与行业互动，引来百舸争流
浙江的服装业是最先进入市场的行业之一，目前，国有企业已不足1%，浙江民营经济的发展，为浙江服装业的快速发展奠定了基础。到2004年末，浙江省已有各类服装企业3万余家，其中规模以下的企业占91%，这批数量众多的小企业，机制灵活，对市场的反映敏捷，在竞争中实现优胜劣汰，成为浙江服装业发展的基本力量。
行业的发展和对浙江经济的巨大贡献力，得到了政府对行业发民的支持，于是有了“穿在温州，建设中国服装名城”，有了杭州“建立中国女装产业园”，有了宁波“建设服装名城，实现米兰工程”等等目标的制定。如今，在政府和行业组织的推动下，业内相互学习，取经之风盛行。而这种内部互相沟通与交流带动了区域特色的发展，促进了全行业整体竞争力水平的提高。
2）实施名牌战略，促进产业升级
浙江省服装行业实施名牌战略起步较早，因此，产生了今天诸多的名牌。到年末，浙江省服装行业已有浙江名牌产品66只，浙江省著名商标77件，各类中国名牌产品23只，中国驰名商标8件。
品牌就是效益，这是早已被众多服装企业所普遍认同。经过多年来不解的努力，浙江的服装品牌在国内已有较高的认知度，品牌形象已较好地享誉全国，为此，企业也获得了较好的市场回报。省有39家企业成为全国服装行业销售收入百强企业，有46家企业成为全国服装行业利润总额百强企业。2004年，浙江省服装出口的平均单价高于全国总体水平，服装出口总额达107.64亿美元，比上年增长17.8%。实施名牌战略，不仅促进了产业升级，也为浙江经济的发展作出了积极贡献。
3）产业集群，铸就了区域经济特色
浙江省的服装产业呈块状集聚，形成了独具特色的专业化生产和产业群。宁波以大规模，大品牌的西服、衬衫生产著称全国，温州则拥有90年代崛起的以男西服为主，以及几十个男女装和休闲服品牌群体，杭州集聚着1000余家女装企业，平湖绍兴是知名的服装出口加工基地，还有日销10万套童装的织里和年销2.5亿条领带的嵊州等等。专业化集群推动了专业化市场的发展，市场一方面可以接纳产品集聚区内生产的部分产品，另一方面为产品集聚区内提供生产所需的原辅材料，配套设施与服务。这样使区域间的网络关联可以形成交流与协作，形成互补的产业结构，从而降低了生产和经营的成本。
4）生产设备先进，产品品种齐全
浙江省是目前国内服装生产品类，层面最齐全的省份。省内拥有一大批技术装备精良的企业，并较为普遍地应用了适应小批量、多品种、快交货的CAD/CAM技术，柔性制造系统（FMS）。拥有自动裁剪机、开袋机、上袖机、立体组合整烫机、伺服电机吊挂传输系统等专业设备。先进的设备和现代化的管理模式保证了企业的产品质量，使浙江制造拥了较好的品质保证，并享有较高的市场声誉，目前浙江服装已拥有国内18%的市场占有率。
浙江的服装产业涉及西服、衬衫、女装、童装、休闲装、皮革服装、羽绒服装、以及领带等诸多门类，不但品种齐全，而且都已形成相当规模。大型企业依托自己品牌的商誉优势、市场优势和自身实力，实施一品多牌或一牌多品的发展道路。也有企业利用自身优势，实施内外销并举，或向上游产业延伸，使产品设计从面料开始，突出了自身产品的特色和个性。
二、浙江省服装出口状况
浙江省已成为全国纺织品服装（以下简称纺织品）出口第一大省，出口总量约占全国纺织品出口的四分之一。近年来，纺织品出口每年上一个台阶，02年超过上海、03年超过江苏、04年初超过广东、位居全国第一。主要有以下几个特点：
1、纺织品仍是浙江出口的支柱产业，占全省出口总量的三分之一。据海关统计，服装出口107亿美元，同比增长17%；纺织品出口89.55亿美元，同比增长40%；纺织品服装合计出口196.55亿美元。目前，有出口实绩的纺织品进出口企业6112家，也占全省进出口企业总数的三分之一。
2、在贸易方式上，仍以一般贸易为主，加工贸易增长相对较快。全年一般贸易项下出口173亿美元，同比增长26%，占全部出口的88%；加工贸易出口23亿美元，同比增长32%，仅占12%。
3、在出口市场上，仍以传统市场为主，东盟市场增长较快。浙江纺织品出口前五大市场依次为欧盟、美国、日本、香港、东盟，出口额全年合计103亿美元，占对全球出口的52%。其中出口东盟增长较快，为41%。
4、在出口各市结构上，仍以杭嘉绍地区为主。前四大主要出口市为绍兴、宁波、杭州、嘉兴，四地合计出口额达143亿美元，占全省纺织品服装出口的73%。其中绍兴市位居第一，出口额为49亿美元，同比增长41%。
5、在出口企业结构上，打破了03年国有、民营、三资企业三分天下的局面。04年国有企业出口50亿美元，仅占25%，且出口出现了负增长（-0.47%）；三资企业出口59亿美元，同比增长35%，占比30%；民营企业出口86亿美元，同比增长43%，所占比重已达44%。国有企业的出口份额正逐渐被民营企业所替代。
虽然短期内对欧美的纺织品、服装出口增长较快，但随着双边谈判协定的签署以及有关政策的实施，预计下半年浙江省对欧美的纺织品、服装出口增幅将有所回落。
三、浙江服装企业的品牌战略
浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就，涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二级品牌，如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，他们在全国也有很高的知名度。这些品牌开始时都以单一产品为主，基本上实行的是无差异的营销战略。如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主，以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等，以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。
随着市场竞争的加剧，这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略，战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。
1、综合性品牌战略
综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力，把品牌用于系列产品或多类产品上的品牌战略。综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益（包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等），推出系列产品或多种产品，形成品牌的综合产品群，满足同一目标消费者的多种需要，使新产品更容易在市场上立足。
同样重要的是，综合品牌在满足消费者的多种需要的同时，让品牌有了更多的显现机会，能加深消费者的品牌印象，显示企业的综合实力。如一个品牌既有西服，又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服，那么这个品牌就不是西服品牌，而是一个服装服饰综合品牌。消费者也会认为这个品牌企业很有实力，而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话，在产生其他服饰需要时，会首先想到这个品牌。此外，综合性品牌在市场上，在消费者的生活中，出现的频率就会提高，能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。这反过来又会大大增加品牌的知名度，对品牌的权益有积极的贡献。
因此，综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用，同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。
但是，值得注意的是综合品牌战略并非始终有效，特别是综合品牌想要通过品牌延伸，满足不同层次（如收入层次、文化层次等）消费者的需要时，很可能会掉入陷阱，而毁了品牌的英名和价值，成为谁也不喜欢的品牌。如若某品牌定位于“高级都市白领”，但推出的却是系列服装，从500—5000元/套，结果是几乎谁都可以购买和穿着。这样的品牌最终必然会失去品牌的真正目标市场——高级白领，品牌的价值也会大大地贬值。
为了避免出现这种情况，在实施综合性品牌战略过程中，必须1）锁定目标市场，不要企图用一个综合品牌去覆盖多个细分市场；2）要厘清品牌的内涵，即要搞清楚品牌对消费者意味着什么？这一点对服装品牌非常重要。服装消费已是一种文化消费，是消费者的一种自我表达，是一种形象的展现。因此，品牌的内涵一定要搞清楚。只有相容的产品才可在这个综合品牌名下推出，否则就应该另选品牌。
2、多品牌战略
多品牌战略和综合品牌战略一样，都是企业的一种发展战略，是企业产品多元化是的品牌运作模式。鉴于综合性品牌战略存在的内在缺陷，企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌战略。简单的说多品牌战略就是企业用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。注意，对服装企业而言，这里的细分市场变量不是按产品来划分的，而是用与消费者个性、形象、性格、性别等来划分的。多品牌战略就是要用不同的品牌所特有的个性、文化象征、风格和气质，去满足不同消费者的需要，让消费者在多个品牌中找到自己中意的品牌。
在浙江的服装企业中，前面提到的这些知名品牌企业，在品牌综合化过程中已感觉到了品牌的延伸和综合化是有边界的。比如罗蒙在服装界一直以男装出现，因此用同一个品牌推出女装，效果并不理想。同样当罗蒙以中高档定位占领市场后，再向下延伸也不合适。公司如要进入低端市场，也需要考虑是否引入二线品牌。因此，浙江的服装企业不仅选择综合性的品牌战略，而且，同一个企业往往同时也采用多品牌战略。下面是我省服装品牌多元化的几个企业的情况。
浙江省服装企业品牌多元化情况
在仔细分析了有关资料和实地调研后，我们发现企业品牌多元化有多重原因，主要有三种。第一种原因是原有品牌不适合企业要进入的市场，如杉杉公司的“杉杉”定位中档市场，当公司想要进入西服高档市场时发，就需要选择新的品牌，于是就有了“法涵诗”，此外，罗冠、法雷德等也是。第二种原因是企业想要进入新的产品领域，而原有的品牌名称和其积极的联想不适合于新的产品。如罗蒙一直是中国服装界男装的代表，企业在进入女装领域时，本想继续用“罗蒙”两字，其对应的英文名称也从富有刚性的“ROMON”变为了柔性十足的“ROMON”，但公司发现作这样的微调解决不了问题，公司决心与韩国公司合作推出罗蒙公司的“迪可”牌女装。巴拉巴拉是森马进入童装市场选用的品牌。第三种原因是出于品牌国际化的考虑。品牌国际化涉及到产品、品牌、文化差异、消费者心理等等，一系列的因素，但品牌本身是一个非常重要的因素。如一个中文的或中国色彩很强烈的服装品牌，到美国、法国、意大利去开拓市场，能成功吗？回答是否定的。庄吉公司在法国作过一调查，就“JUDGER”这个品牌名，想象一下其名下服装的质量和档次，结果并不理想。为此，庄吉公司开发了一个很有意大利风格的品牌“博那尼”（Bonali），打算用于开拓国际市场。为了进军国际市场而考虑另选品牌名的国内服装企业还有著名的“恒源祥”。
品牌多元化的动机虽然不尽相同，但有一点是完全一致的：即当公司欲进入某个新市场、面对新的消费者群体（如男性与女性、成人和儿童、中国人和外国人等）时，就有必要考虑要不要选用全新的品牌。
第四节 上海市
一、上海市服装市场分析
现在我们把范围缩小到上海的服装市场。回顾整个2004年上海服装市场，可以看到市场的竞争空前激烈。多种形态的销售方式虽然给市场带来了空前的繁荣，但是也给各商家造成了空前的竞争，当然对于广大消费者来说，是乐于见到这样的场景，而对于服装零售企业来说，面临了前所未有的挑战，也就是说如果没有新的创意设计、新的销售手段，是很难立足于市场的。我们先来看看上年各个月份的销售情况：
2006年上海服装市场各月销售情况
单位：万元
二、上海服装企业剖析
中国是世界上最大的成衣生产和出口国。自1994年以来，中国服装行业连续6年保持世界第一生产大国和出口大国地位，服装出口总额约占同期全球服装出口贸易总额的1/6。而世界著名品牌的服装有三分之一是在上海生产的。这是上海市商业信息中心公布的一份调查报告。据调查，世界上一些著名品牌的男装和女装，在上海生产的分别达到34%和35%，而世界著名的化妆品，有10%是上海制造的。此外，皮革制品、女鞋也有10%和17%是在上海生产的。资料显示，上海长久以来作为服装工业基地的地位依然不可动。
上海有4000多家服装企业，在全国服装业中是一支庞大的队伍。其品牌的数量在全国千余只品牌中占据着大头。仅男士衬衫，如“海螺”、“司麦脱”、“双鹿”等就有几十种。女装品牌更是洋洋洒洒，如“斯尔丽”、“凌凌”、“紫澜门”等遍地开花。然而，上海服装行业协会秘书长韩耀潜先生却对上海服装业知名度较高的“老权威”发出这样的感叹：上海市场没有一个占绝对优势的上海品牌！
对此，圈内人士分析说：上海服装品牌太多，但大都具有宫闱深闺的骄矜，明显烙着计划经济留下的印迹。无论是生产规模、经营实力、广告效应都缺乏跳跃式的市场竞争机制是其一；其二是中国服装业受历史条件限制，品牌以各城市划地为营，于是，哥哥弟弟围坐一城，外地品牌大多看好上海市场，却无法参与公平竞争。而济济一堂的上海品牌似乎骄矜相对，平安无事，今年你好，明年就会轮到我好。看上海每月十大商场品牌服装销售排行榜，这个月是“海螺”第一，下个月可能就是“开开”第一，几乎没有一个牌子可以永坐宝座。衬衫是这样，西装、时装也是这样，连已有60年生产历史的老牌衬衫“司麦脱”照样是与名不见经传的小弟弟牌子挤在一个柜台上。
这边是上海品牌的伊人独醉，那边却涌来了洋牌服装的汩汩溪水。不知从何时起，本来已不宽松的服装柜台四处流泄洋味，“罕斯龙”、“霸狮腾”、“彪马”……来自国外的洋牌文化魅力似澎湃的热浪挡也挡不住。今日是简约派服装渐去渐远，明日又会卷来复古派亘古不变的生命力；送走了意大利的粗犷乡情派，又会迎来巴黎的未来派大气磅礴。面对这样的洋牌冲击，上海的服装品牌更显苍白和单薄。据上海服装行业1997年进行的一次调查发现，在目前上海19个大中型商场中，服装的进口品牌已达149只之多，占据上海品牌的1/3。宫闱深闺随时有被冲击的可能。
与此同时，洋品牌代理眼下已成为沪上服装业者热衷的话题。现在每月都有数十个国外品牌进入上海，上海的服装企业排着队要求协会安排洋品牌代理。
在“洋代理”热的背后，则是服装业在行业利润下降、国内经济持续增长的条件下，企业逐渐退出贴牌生产领域，试图寻找新的利润空间，而这也许是中国服装业走向世界迈出的一小步。
长期缺席国内高级成衣市场，成为上海乃至国内服装业者多年的遗憾。沪上服装出口加工企业做贴牌生产，毛利甚至在10%以下，这其实是在替品牌拥有者做嫁衣裳。从事内销的服装企业也因疲于应付中低档成衣市场连绵不绝的价格战，行业毛利日减。
总部设在上海浦东大道的中国杉杉集团，吹响了沪上服装企业走国际化多品牌经营、进军高级成衣市场的号角。自提出多品牌化战略后，杉杉集团已陆续引进了至少3个国外知名品牌。引进国外品牌的做法，是品牌拥有者与市场资源的拥有者之间的合作，其意义绝不仅仅在分享利润，学习国际品牌经营者的管理、服务与物流经验也应是题中之义。这是在替国外服装品牌“打高级工”，树立自身品牌方是企业的最终出路，中国需要自己的国际化品牌。对这一质问，业界也在用行动回答。杉杉已着手打造旗下原创品牌的国际化道路。“梵尚”已同时在国内和意大利注册。这是杉杉塑造国际化品牌的一次尝试，也是国际化合作的尝试。”但武学凯对“梵尚”这一国际注册品牌持谨慎态度，仅靠十几年，中国出不了国际化品牌，几十年也不一定成。国内服装行业龙头雅戈尔的资产规模也就几十亿元，没有足够的实力，怎么打造国际性品牌。贴牌生产也好，国内企业进行国际注册也好，现在都只能指望国内市场。
第五节 江苏省
一、集群效应造优势
近年来，江苏形成了一批专业化特色明显、产业链体系完整、中小企业集聚效应显著的区域性产业集群，如金坛的服装，常熟及海虞镇的休闲服，常州湖塘的织造业，张家港妙桥镇、吴江横扇镇的羊毛衫，海门三星镇、通州川港镇的家用纺织品，吴江盛泽镇的丝绸等，这些产业集群集聚催生了一批新的纺织服装产业基地和有特色的乡镇企业群体。
做大产业，拉动区域经济发展。“中国化纤加弹名镇”太仓璜泾镇通过党员干部“双带”（带头创业致富，带领群众致富），营造良好创业氛围，化纤加弹成为优势产业。海门市纺织总量近年来迅速扩大，产值超亿元的纺织企业有12家，对加快富民强市、扩大出口、解决就业起到了举足轻重的作用。
做强企业，赢得市场扩大份额。作为“中国非织造布及设备名镇”的常熟支塘镇无纺布行业每年都有5000万元以上投入科研开发，先后研制成功水刺法生产线、6.6米宽幅土工布生产线、高速针刺机、纺粘法生产线等一大批新品，不少产品技术在国内属领先地位，有的取得国家专利，被评为国家、省高新技术产品和江苏省名牌。张家港塘桥镇在发展中成长了一批规模大、产品好的企业。突出的有华芳集团，拥有总资产60亿元。常熟新港镇坚持以质量求生存、以名优促发展的方针，拥有江苏省名牌产品2个，江苏省著名商标2个和一批市名牌产品，有10家企业通过了ISO9000质量体系认证，使新港镇的羊毛衫从中低档产品大步向高档羊绒衫行业拓展和延伸。
做优产品，拓展市场提高效益。常熟沙家浜镇休闲服装业坚持走大众品牌和产品多样化发展道路，年产量在5000万件以上。作为常熟支塘镇特色产业的无纺机械和无纺布的生产能力、产量分别占全国总量的6%和14%以上，被称为“中国无纺之乡”和“中国无纺城”。
直面升级，瞄准目标上新台阶。按照中国纺织工业协会会长杜钰洲在全国纺织产业集群现场会上提出的产业集群升级发展的要求，江苏纺织服装产业集群瞄准新目标，强化新举措。海门市着手建造信息化系统工程，在叠石桥建立产品研发中心、产品设计中心和印花产品版权中心，加速推进产品的升级换代；张家港塘桥镇提出骨干企业要拥有核心技术和技术知识产权；常熟新港镇目标定位是以信息化带动产业化，以羊毛衫的品牌、质量、规模优势，拓展国际市场；太仓璜泾镇和常熟沙家浜镇提出以质量、创新、快速反应为目标，加快技改步伐，提高产品档次，提高区域竞争能力。
二、名牌战略见起色
在商务部正式公布“重点培育和发展的出口名牌”名单，江苏省25家企业及其品牌榜上有名。
据悉，凡被列为重点培育和发展的出口名牌企业，商务部将在知识产权保护、形象宣传、国际市场开拓、展会摊位分配以及产品研发等方面给予优先和政策倾斜。今后将每两年认定一次。
新锐服装品牌的崛起，说明江苏近年来民营服装经济发展迅速，整体竞争力不断提高的发展状况。
三、全省蓬勃发展
江苏省是纺织生产和出口大省，出口额达149亿美元。纺织品服装成为江苏省出口创汇的主要商品之一，对保持全省货物贸易平衡发挥了巨大作用。今年一季度，江苏省纺织服装累计出口37.2亿美元，同比增长24.7%。美国一直是江苏省纺织品出口的主要市场，今年一季度对美国出口纺织服装6.9亿美元，占江苏省纺织服装出口19%左右。
在国际市场竞争中，中国企业要“扎成排”、“抱成团”。他说，一直以来，红豆集团都注重培养一批掌握和精通国际贸易规则的人才，注重技术进步和产业升级，打造中国的国际品牌。同时红豆集团还积极按照经济国际化的要求，不断扩大与各国经销商的交往和合作，形成“东方不亮西方亮”的多国销售网络，从而有效的规避一些国家的短期制约风险。
江苏常熟市3000多家服装服饰企业每年生产各类服装4.5亿件（套），产值达500多亿元，占这个市工业产值的三分之一强。江苏常熟服装服饰业已成为当地的支柱产业，也使常熟成为中国纺织产业基地。
在总人口104万的常熟，从事服装服饰业的就有20多万人。服装服饰这一优势产业，为百姓提供了广阔的致富舞台。2004年，常熟人均GDP达6500美元。
近年来，常熟市委、市政府采取多项措施引导服装服饰业快速、健康发展，在全行业中大力实施名牌战略，促使企业以质量创名牌，以名牌拓市场。面对我国加入世界贸易组织的新形势，常熟服装服饰业在生产、管理、营销等方面加快了与国际接轨的步伐，众多企业不惜投入大量资金更新设备、革新工艺；加快应用ISO9000和ISO14000认证体系；精心策划，提升品牌形象，不断扩大国际市场份额。目前常熟已拥有“波司登”“雪中飞”“梦兰”等多个中国名牌产品和中国驰名商标。其中“波司登”品牌价值达45.06亿元，羽绒服连续十年全国销量领先，系列防寒服占据全国近一半的市场份额，名列国内床上用品销售额榜首。
在推进常熟服装服饰产业发展的过程中，常熟市委、市政府积极促进第三产业发展，以大流通架起生产与消费的“金桥”。常熟招商城是业内知名的服装服饰批发市场，营业面积达2.5平方公里，有2万多个摊店，3000多个服装服饰品牌在招商城里设有专卖店、总经销和总代理。去年招商城的日均客流量超过15万人，全年成交额达220亿元。
市场的繁荣和流通渠道的畅通，还吸引了众多国内外服装服饰企业到常熟投资办厂，“鳄鱼”“皮尔·卡丹”“花花公子”等国际知名品牌也纷纷到常熟投资办厂。
第六节 山东省
一、山东省的品牌之路
单纯从数量来看，说山东省是全国服装大省并不为过，但是就服装品牌名气而言，却不能算之全国的龙头老大。国家工商部门最近公布的26个国家级驰名商标中，其中山东服装有6个，继浙江、江苏之后而位居第三。
山东服装驰名商标骤然增多，是否意味着山东服装开始走向品牌大省而一向以“贴牌服装”产量大省之称的山东真的要走自己的品牌之路，山东服装要告别“贴牌加工”吗？这些是众多服装从业者关注的。
1、山东服装骤然飘红
国家工商总局公布的26件中国驰名商标中，山东服装界又有新成员，她们分别是“即发”和“雪驰”，这是继“仙霞”、“新郎”、“兰雁”、“耶莉娅”驰名服装商标之后的山东新秀。据了解，截至目前，山东服装业中共有6件中国驰名商标，占全国的1/5。
山东服装名牌“忽如一夜春风”，不得不令全国服装业同行刮目相看。这些“驰名商品”市场表现又是如何呢？在有着泉城金街之称的泉城路上的商场，努力寻找这些“名服装”，却很难发现这些服装的身影。
那么山东的“服装名花”究竟落入谁家呢？在泉城路有名的贵和商场，高档的服装品牌中属于山东产的寥寥无几，更多的是来自上海、广东、北京等地。山东产的服装在这里不太好卖，款式设计明显滞后。
商场是这样，那么济南的服装批发市场又是怎样呢？接着，在济南段店和洛口两大服装市场发现这里的市场情况和在商场所见到的如出一辙，更多的业主表示，这里“走货”快的还是来自南方加工的服装。
市场表现如此冷淡，那么作为被评上“名牌”的山东服装企业又是反映如何呢？一家服装企业的办公室人员对是否被评上“名牌”显得漠不关心，对怎样才能当好名牌的问题竟然置若罔闻，并声称公司负责人去南方考察，对具体归期和联系方式也是守口如瓶。而“兰雁”服装的有关负责人却道出自己的苦衷，目前公司还很困难，对于打造名牌服装并不是人们所想像的那么简单，其中的奥妙一概未能透露。
2、山东服装缺乏“精点”
山东服装为什么会出现这种“口号响、市场冷”的局面呢？长期从事品牌服装营销的资深人士分析，山东所加工的服装正如山东酿造的白酒，只是量大而不精，加工技术和工艺都不是国内最先进的，更不用说要打造国际品牌了，尽管这几年山东服装加工受到过“海派”的熏陶。
但是，山东服装加工的数量的确很可观。资料显示，在韩国的服装市场有70%的服装是来自山东加工的。山东省服装行业协会的分析人士认为，在地理位置上讲，山东在生产加工对接韩国方面比广东、江苏、浙江三个服装大省更具有优越性，尤其在山东的胶东半岛有大量的西服、女装、各式内衣等出口到韩国、日本，其中不少是国外的服装大品牌委托山东加工后而返销回国的。这样就形成了大量的服装属于山东产而不是山东牌的服装格局。如韩国著名服装企业LG时装公司在山东、江苏等地生产出大量的名牌西装返销回国。
当然，山东服装行业协会认为，大量来自国外的“贴牌服装”也给山东服装业带来了很难得的学习机会，可以在面料处理和款式设计方面对国外服装有所借鉴。
3、“品牌丰收”尚难料定
尽管山东驰名服装商标的骤然增多，但是由于服装加工的“精点”贫乏而导致山东服装的市场总量并不十分乐观。换句话说，今后山东服装业要改变长期以来靠“贴牌”加工来做大服装数量的老路子，真正实现依靠自有的“名牌”抢市场还有很漫长的路要走。
一位多年从事服装批发生意的马经理分析，山东要想告别长期形成的“贴牌服装”历史，首要的一点是所加工的服装必须得到市场消费者的认可。其实，不管被评上什么样的服装“名牌”，最关键的是看你的服装是否具备三方面的基本条件：一是能否具备深厚的企业文化内涵和民族特色；二是能否在市场上有很高的占有率；三是服装的品牌能否让消费者广泛知晓并持续喜爱。因此，从这些方面考虑，“贴牌服装”目前来看还有很大的必要性。
而多年从事服装设计的韩女士则认为：“山东服装的出路，当务之急要做的是从贴牌加工转向创出自主品牌，力争直接到国内乃至国际服装市场中拼抢。”并且分析说，无论是从款式设计和做工精细方面比较，山东服装与南方服装还是有很大差距，尤其是款式流行方面山东服装在市场上的表现总是慢半拍。
二、2006年的山东省服装
2006年，山东省规模以上服装企业4226户，纺织服装工业企业完成工业总产值3761亿元，同比增长29.1%；完成工业增加值1050亿元，增长27.2%；产销率达到98.3%，同比提高了0.4个百分点。共实现销售收入3696亿元，同比提高0.4个百分点。实现销售收入3696亿元，同比增长31.3%，实现利税332亿元，增长31.2%。其中利润195亿元，同比增长29.2%，全省17个市和9个纺织服装分行业全部盈利。
2006年中，山东省完成服装总产量21亿件，其中梭织服装9亿件，针织服装12亿件，列全国第四位；出口创汇61.8亿美元，列全国第五位。纺织品服装出口创汇123亿元，同比增长15.7%，其中服装出口61.8亿美元，增长13.5%。
2006年，山东全行业新增“中国名牌”产品21个，累计达到39个，其中服装9个，居全国同行业第三位；新增“山东名牌”产品68个，累计达114个，其中服装54个。在中国服装品牌年度大奖评选中，“新郎西努尔”荣获潜力大奖，“红领”荣获品质大奖。在全国服装行业百强企业中，山东17个企业榜上有名。
二、山东省服装产业困境分析及发展建议
做自己的品牌最重要中国是制造业大国，山东更是制造业大省。2003年7月，山东省政府把建成日韩产业转移基地，成为世界级的制造业中心作为战略目标。而此次山东举行纺织服装经贸洽谈会，很重要的一个目的就是，抓住国际产业结构调整尤其是东亚地区劳动密集型产业向我国转移的机遇，借助展会这个合作与交流的平台，加强山东纺织服装制造业基地建设的步伐。
但是从山东纺织服装业的发展来看，单纯地讲“承接产业转移”有些太简单了。原因首先在于，发达国家到目前为止并没有真正放弃制造业、把制造业转移到其他的发展中国家去，而是利用自己先进的技术等优势继续发展这个产业；其次，劳动力低廉是山东乃至中国发展制造业的竞争优势，但是随着更多的、成本更低的发展中国家加入到发展制造业这个领域中来，必然会与中国形成竞争；再次，国外的企业把中国当成一个很大的服装消费市场，越来越多的国外知名品牌正在瞄准中国市场。而山东的企业如果不致力于发展自己的品牌，还停留在为国外的企业进行加工的层次上，显然是不合适的。
1、用“首长式”
发展山东服装山东是纺织服装生产、出口大省，近年来，山东纺织服装的出口创汇居全省26大类工业产品第一位。从全国范围看，纺织服装也是国家重要的支柱产业。因此，在众多的经济项目中，把服装产业形容为有望做成奥运会上中国的乒乓球项目的产业，虽然还有相当的距离。
然而，生产总量固然很大，“实而不名”却是山东服装产业的软肋。山东是“制造大省”，但也是一个“品牌小省”。在全国服装界，广东沙溪的休闲装、海南的内衣、温州的西装、杭州的女装等，都形成了自己的服装品牌优势，而山东真正的名牌服装很少，尚未形成自己的特色。
在做品牌服装方面，艾丰开出的药方是，用“首长”的方式发展服装，这是一种现实、有效而且在开放的条件下需要充分运用的方式。对于“首长式”，艾丰的解释是：自己出主意，请国外的设计师设计甚至制作，挂中国自己的牌子销售。另外，山东的服装企业应该充分借助多个品牌，综合利用，来发展自身的品牌。比如商品的商标、商号，还有公用品牌、借用品牌、载体品牌等。多个品牌的综合作用形成合力，打造山东服装的特色，提升整个产业的水平。
2、主流领不了，就领分流
很多去过南方的人回到山东都会说，跟广东、深圳比起来，山东人穿衣服真“土气”，往往是人家都流行过了，在山东才开始流行，总是跟在人家后面。其实，这也正是山东服装发展的一个薄弱环节，也就是“跟而不领”。山东服装的设计能力比较弱，没有领导时尚和潮流的能力。有人认为，这是因为山东的服装市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势，价格的竞争使得服装生产商不能投入更多的人力和财力进行开发，大多抄袭或模仿当前别人开发的流行款式，因而缺乏原创性。
北方的服装跟着南方走，而中国的服装则跟着欧美走。这跟地区经济、文化的地位有着必然的联系，经济越发展的地区就越容易引领服饰的潮流。在短时间内，山东服装很难引领中国的潮流，中国的服装同样也很难引领世界潮流。但是，“如果暂时不能引领主流，但肯定可以引领分流。”艾丰说，在这方面，中国有着很好的条件。首先是人多，山东完全可以利用当地市场的优势，对当地的消费进行引导；其次是文化底蕴，中国深厚的文化底蕴是最丰富的宝库，山东的服装设计师在这方面还有很多东西需要挖掘。
“最重要的是敢想，要抓住一切引领潮流的机会。”比如2008年奥运会在北京举行，到时候能不能让所有的奥运代表团都穿上中国的服装，而不是西装？每一个来参加奥运会的人都送一套中国服装，通过电视转播，让全世界的眼球都在一个集中的时间内受到连续的刺激，其宣传效果是别的方式无法比拟的，到时候掀起一股中国服装的热潮也大有可能。
优化企业生存环境有人提出山东服装业是“广而不聚”，企业数量非常多，但规模普遍偏小，行业的组织程度低，企业管理水平相对低。这是因为企业生存的生态环境不好。山东的服装产业应该形成产业集群，形成集群效应。而各个地市都应该有自己的产业集群，在地级市的层面上发展服装产业。中国同行业的企业之间更多的是竞争关系，少有合作和协调；而大企业和小企业之间则更多是大鱼吃小鱼的关系，这一点在中国的家电业表现得最为严重。而这样的后果是，每一个企业的利润都很低。一方面，企业之间过分激烈的竞争导致交易成本高、内耗大，国外的企业可以很容易地利用企业甚至是地方政府之间的竞争，来达到自己的目的；另一方面，大、中、小企业都有其存在的道理，小企业可以更多地为大企业服务、配套，如果一个地区的几个大企业把小企业都消灭掉了，对于大企业来说，风险太大。山东的服装业应该思考如何协调企业之间的关系、搞好企业生态，从而形成地方有特色的产业集群。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
