电工工具产品市场竞争分析

第一节 国际产品市场竞争分析

电动工具的世界需求量预计将以每年5.9%的比率增长，到2005年达到260亿美元。增长将主要来源于遭受1997-1998金融危机但目前经济正迅速复苏的亚太地区。中国市场最大，另外还有：拉美，非洲，中东，东欧等。美国市场由于占世界总量的1/3，虽然增长缓慢，但仍将有一席之地。

由于发达国家的市场相对成熟，其电动工具的需求增长将受到限制，但就长远来看，随着大型超市里电动工具的多样化，发达国家还会持续增长，特别是美国及西欧的DIY市场。受宏观经济的影响，到2005年，日本需求将加速增长。

电子式电动工具（有绳和无绳）的销售占所有电动工具的3/4，由于其在家庭及专业领域的广泛使用，电子式电动工具（以手持式为主）仍将领导市场潮流。受使用条件的约束，气动工具将增长缓慢。
由于价值高，专业工具占所有电动工具的70%。目前家用电动工具发展速度比专业的快，但受全球基础设施建设的扩张，专用工具仍会主宰市场。

全球电动工具的生产商有几百家，而主要的30多家位于北美，西欧和日本，前四位分别是：Black&Decker,Bosch,AtlasCopco和Makita,共占市场总量（2000年）的28%。由于激烈的价格竞争和市场的逐步成熟，全球的电动工具厂商都经历了各种的组合和重组。

随著发展中国家及东欧的快速掘起，全球电动工具的需求至2009年止预估将以5%年成长率成长,并将达到280亿美元之规模。

第二节 国外产品发展现状及趋势

1、电动工具及其零部件

发展现状：电动工具市场规模100亿美元，电动工具零部件30亿美元，并每年以3～4%的速度递增；市场分布：欧盟占40%，并以每年5%的速度递增，北美占35%，每年以15%的速度递增，亚太地区占20%，已基本饱和，南美占5%。

发展趋势：电动工具制造商逐渐集中化，少数厂商垄断市场，但零部件厂商非常分散；对无绳、高效、高性能工具的需求不断增加，而且对环保的要求愈来愈高。

2、小型发动机

发展现状：北美市场规模较之其他地区要大，且发展速度快。规模为35～45亿美元，每年以15%的速度递增，欧盟为10～12亿美元，其他地区为3～4亿美元。从目前来看，小型发动机主要用于割草机和园林工具。

发展趋势：针对重要顾客群开发新产品，形成规模经营和畅通的营销网络，取得成本优势；从一般用户到职业用户广泛供应系列产品；利用品牌优势，扩大销售规模。

第三节 国内产品发展现状及趋势

发展现状：据最新调研资料表明，我国目前拥有各种工具生产企业数量超过5000家，我国工具行业的人均生产率已达到6万元，生产企业的体制也由原来单一的以国营为主的体制转变为目前国营、集体、私营、合资、独资等多种体制并行、相互竞争的局面。同时，我国工具的出口规模逐年扩大，成为名副其实的世界工具出口大国。但是，目前我国工具生产企业在生产规模、技术和管理水平及经营理念等方面与国外企业相比，还存在很大的差距，要想在短时间内建立自己的竞争优势，成为世界级的生产厂商，尚须在经营理念、资本扩张等方面走出国门，迈向世界。

初步分析，当前我国电动工具企业可分成如下几种类型：

1、原有的一大批以国有或集体所有制为基础的、以国内市场为主要目标的企业。此类企业产品质量比较稳定，通常用于国内各行各业所需的专业工具。

2、“外向型”企业，即其产品全部或基本上供外贸出口。这类企业为了适应国际电动工具市场的需要，经过5～6年或10年的发展，生产技术水平有了很大提高，新产品开发能力很强，在行业中的地位不断提高，已成为我国电动工具制造业的主体力量。

3、外资企业或外资控股企业。这类企业在我国为数不少，世界几家著名的电动工具厂均在我国境内办有电动工具企业，如日本的牧田公司，美国的百得公司，德国的BOSCH公司和麦太保公司等等。

发展趋势：

①“外向型”特征越来越明显。例如，全国电动工具产量为9430万台左右，其中有8500万余台供出口，占全年产量的90%；

②国内市场国际化。随着我国加入WTO和全球经济一体化及世界市场竞争加剧，我国市场会更加向世界开放，与世界工具界在生产、技术和市场信息方面的交流会更加密切。将会有更多的国外著名电动工具厂商到中国来办厂；

③市场竞争更加激烈。竞争既有中国企业之间的竞争，同时还有外国企业之间，以及国内企业和国外企业之间的竞争。

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