电动工具市场用户分析

第一节 用户分布及结构

电动工具在我国为外销为主的商品，外销量占总量85%。我国目前内销的电动工具基本上都是工业用电动工具，特点是对建筑类工具需求量比较大。

2003年-2006年电动工具内销产量及产值

我国电动工具的国内市场需求发展速度非常稳定，平均为12%，这是由于我国目前市场需求的起点低，潜力还很大，持续稳定地发展是必然趋势，但发展的同时由于又受到国内经济发展及人们消费水平、消费习惯等因素的影响，在近几年内，不可能出现超常规的发展态势，因此，将今后几年的需求年均增长率仍定为12%是比较合理的。

1、各类电动工具的需求比例

各类电动工具的需求比例宜按以下数据考虑：金属切削类工具约占25%，建筑类工具占20%，砂磨类工具占30%，木工类占8%。其中，各类电钻占总需求量的30%左右。

2、测算结果

年需求量为880万台左右。由此可进一步测算出各主要领域电动工具年需求量如下：金属切削类工具需220万台，建筑类约需170万台，砂磨类工具为260万台，木工类工具约70万台，其中：各类电钻的需求量将达到260万台。

第二节 市场需求特点分析

目前，我国产品功能除部分电子调速产品外，大部分都是单一转速的产品，不能满足用户对产品水平的要求，今后应积极开发发展用户所需求的技术含量高的产品，如电子调速、电子控速电钻、O125以上电子控速角向磨光机、O26以下电子调速电锤等，以提高电动工具的电子调速及机电一体化水平。

用户对产品的功能方面有更高的要求，即要求产品（如电钻）既能钻孔又能拧螺钉或要求磨光机既能磨光、砂光又能作切断用等，要求产品由原来的单一功能向多功能方向发展。

用户要求产品质量进一步提高，尤其是对产品效率、重量、寿命等指标更为关注。以建筑行业为例，他们对国产电动工具质量问题的主要反映是：电锤易发热，边疆工作时间短；电锤冲击力小、振动大，操作者要用力压力能进深；钻头易磨损，易断等，因此，近年来建筑行业进口了大批国外电动工具，冲击了国内市场。

此外，产品应满足环境保护的要求。新产品的开发应符合无线电干扰新标准（通称EMC）的要求，要进一步提高我国电动工具EMC技术水平，满足客户的需要。同时要采用新材料、新技术、降低产品噪声，如采用稀土永磁材料开发永磁电动工具既能提高效率，又能降低噪声，保护环境，而且还能使产品性能得到改善。要积极发展输入功率1000-1500瓦建筑用电动工具，如混凝土开槽机等，以适应建筑、装修领域的需求，使产品替代进口。

第三节 我国电动工具出口用户分析

世界电动工具的传统市场在欧洲和北美。我国出口的销售额中，欧洲约占45%，北美约占305，亚洲约占13%，非洲约占2%，大洋洲约占4%，拉丁美洲约占6%。世界电动工具进口量最多的是欧洲，其次是美洲，进口量较大的国家主要有美国、德国、英国等到国。七十年代中期以来，由于劳动力费用昂贵，欧美国家大都自己动手修理房屋，整修花园等，因此，家用电动工具的需求量激增，并使世界电动工具的年产量以平均8.4%的速度增长，同时，对电池式电动工具的市场需求量增长速度估计已达到9.5%左右。由此可见，世界电动工具市场的发展前景还是比较乐观的。

我国电动工具的产品结构有了很大的变化，品种构成比例逐步趋向合理、双重绝缘产品进一步增加，产品更新速度加快，不少企业如上海日立电动工具有限公司、成都电动工具厂等都创立了自己的名牌。我国电动工具在国际电动工具市场上的占有率已从1988年的0.3%增加到目前的10%以上，占有率的迅速扩大，增强了我国产品的影响力，也引起了国外同行的注目。

根据近几年出口形势的发展，预计在今后一段时期内，我国电动工具出口的主要目标国仍将是美国及欧洲的德国。这一方面是由于传统市场的优势以及我国在这些国家已打开了出口的局面且有望进一步扩大；另一方面也是由于美欧等国年电动工具进口数量居世界前列的地位所决定的。

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