一体化智能火焰检测器项目市场竞争格局分析

第一节 一体化智能火焰检测器主要企业竞争力分析

根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。

一、供应商的讨价还价能力

电子元件、钢铁、导线为生产一体化智能检测器的主要材料。

从2001年到 2010年，我国规模以上工业企业的平均利润率从5.05%上升到6.22%，呈一条平稳向上的曲线，但是大中型钢铁企业的平均利润率却出现了巨大的波动，从2001年的4.3%上升到2007年的8.1%，到2010年已经降至2.91%。未来钢铁生产成本的持续高位仍将在很大程度上限制钢铁企业的效益增长。钢铁行业的波动会削弱其在市场中的议价能力。

2011年末，我国电子元件制造工业企业达4618 家，行业总资产达8408亿元，同比增长12.61 %。2011年，我国规模以上电子元件制造工业企业实现主营业务收入达12054.5亿元，同比增长17.87 %；实现利润总额达548亿元，同比增长4.01 %。良好的发展使电子元件行业在市场中有更大的话语权。

 总体来看，电子元件、钢铁行业在国民经济中都有重要地位，且都是已经相当成熟的产业，存在一些规模较大的企业，整体的议价能力较强。

二、购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一方面，一体化智能火焰检测器属于新型产品，在性能反面有着传统检测器无法比拟的优越性。若企业已经采用采用了该种火焰检测器，则企业不会轻易转换供应商。

另一方面，一体化智能火焰检测器可应用于石油化工、电力工业、冶金等行业。2011年，我国石油化工行业经济增长结构进一步优化，效益进一步改善，运行质量进一步提高，油气产量稳中有升，持续增长，石油石化市场需求旺盛；2011年，电力工业主要经济指标保持平稳较快增长，全年利润同比增长18.13%。石化工业、电力工业的良好发展，使他们在挑选火焰监测器的供应商时有更大的选择空间，更大的话语权。

三、新进入者的威胁

一体化智能火焰检测器的技术复杂，国内企业的技术相对落后，与国外差距较大，大多依赖进口。一些企业自主研发新技术后，会申请专利。这些拥有自主技术的企业，其生产成本较低。新企业进入后刚开始技术必定依赖进口，或向现有企业购买专利技术，其成本较高，无法与现有企业竞争。

同时，现有企业由于长期的经营运转，会实现规模经济，产品的生产成本会逐步降低，产品的价格降低，企业的竞争力会逐步增强。而新企业在初期，由于技术引进、建厂等方面的投入较大，短时期内无法实现规模经济，其产品的价格必定比现有企业较高，在竞争中处于不利地位。

可见，新企业要进入该行业有一定难度。

四、替代品的威胁

火焰检测器广泛应用在大型企业中，传统的红外线、紫外线、可见光火焰检测器在企业质量和消防、火焰检测及温度检测方面应用非常广泛。一体化智能火焰检测器属于新型产品，在实际应用中较传统的检测器更加方便，能帮助企业节省更多的人力，降低生产成本，提高生产效率。但是智能化产品存在一定的应用风险，同时企业若采用新型一体化智能火焰检测器，需要重新选择供应商，重新设计产品，转换成本较大。而且传统的火焰检测器技术已经相当成熟，能够满足企业在火焰检测方面的需求。

五、行业内现有竞争者的竞争 

一体化智能火焰检测器属于新产品，市场上的现有生产企业不多，有一定的市场潜力。同时，一体化智能火焰检测器由于其技术精密性，其生产商大多集中于我国技术发达地区如北京、上海、大连等。现有的生产商北京地区有北京远东仪表有限公司，上海有上海示成自动化工程有限公司，大连有北方华宇（大连）控制系统有限公司。这些企业在技术方面有很大的优势，同时其他产品的技术方面的优势会给企业带来范围经济。

第二节 重点企业最新动向

由北京远东仪表有限公司自主研发的“一体化火焰检测器”通过省部级鉴定，这标志着国内锅炉安全技术装备取得重大技术突破。北京远东仪表此次成功研发的ＩＦＤ－ＩＲ－１０１型一体化火焰监测器在产品设计上采用模糊算法，提高了火焰检测判别的准确性，同时能够根据燃料情况设定闪烁频率上下限，在燃料来源复杂多变的情况下可稳定地检测到燃料燃烧时的火焰信号。

远东公司“IFD-IR-101型一体化火焰检测器”喜获2010年度中国机械工业科学技术奖三等奖！又给该产品锦上添花。多年来，远东公司一直致力于走火检自主产品的研发道路，2005年公司投入大量人力、物力资源，购置配套仪器设备，组织技术精英进行新型火焰检测器的研发。经过各方人员的鼎力合作，2008年IFD-IR-101型一体化火焰检测器研制成功，并取得一体化火焰检测器实用新型和外观设计两项专利，2009年通过省部级鉴定，并获得北京市自主创新产品称号，该产品又荣获了2010年度中国仪器仪表学会优秀产品奖。这次科学技术奖三等奖的荣获又进一步强化了远东品牌，为公司自主产品的未来发展开启了更加广阔的空间，为提高远东自主产品的品牌影响力起到了良好的推动作用。