细木工板市场投资前景及投资建议

第一节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

1、市场进入壁垒

1）市场进入壁垒

（1）规模经济（economiesofscale）

细木工板行业的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

（2）产品差异化（productdifferentiation）

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

（3）资金需求

当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

（4）与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

（5）获得经销渠道

新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

（6）政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些行业的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

2、可以选择不同方式进入

先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和市场发展上花力气、做文章。

研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，细木工板行业也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。

二、投资前景分析

我国是一个森林资源相对缺乏的少林国家，人均森林占有面积仅为1.9亩，为世界人均占有量的1／5，人均森林蓄积量也仅有9.048m3，仅为世界人均蓄积量的1／8。据国家相关部门预计，到2015年我国木材供需缺口将达1.4—1.5亿m3，而可采伐的优质和大径木材越来越少，木材供需间存在着很大的矛盾。为了解决这一问题，只有充分利用采伐和加工剩余物及小径材发展胶合板生产。如果木材综合利用率提高10个百分点，就可弥补供需缺口的30％。而依赖天然林木资源加工的产业会因资源短缺而使发展受到限制，因此，按照科学发展观的要求，大力发展循环经济、发展速生林、提高林木综合利用率、加快建立资源节约型社会就显得尤为重要，尤为迫切。发展人造板工业战略措施势在必行，其中细木工板这个品类的突出优势迅速在生产和消费领域得以蓬勃发展，其发展速度惊人，技术改良之快，成为行业瞩目的焦点，这为小径材的加工利用开辟了一条新路。细木工板经过表面装饰加工，大大提高了使用价值，成为家具生产和建筑物装修的大宗装饰材料。

近几年我国经济和社会飞速发展，大规模的基础设施建设、蓬勃发展的房地产市场以及人们不断增长的消费需求造就了巨大的家具内饰材料的市场机会。经过近几年不断发展，技术的创新，工艺的改良，我国的细木工板产业呈现了十分喜人的形势，形成了一批全世界瞩目的生产基地，出现了一批实力较雄厚的民族企业，造就了一批国内外知名品牌，建立和完善了一套具有中国特色的产品质量标准，培育起一个潜力巨大的消费市场。目前，国内已经形成了从植树造林，基材加工到细木工板生产、销售的完整产业体系。但随着一些名牌产品的出现，细木工板的竞争将进一步加剧，部分规模企业将进一步提高市场占有率，品牌营销将成为竞争格局中的首要法宝，技术革新、质量领先、品牌建设将成为市场竞争的首要武器。细木工板作为一种环保建材产品，在市场竞争中显现出其他建材类产品不可比拟的竞争优势。

1、政策优势：细木工板符合国家可持续发展的产业政策，符合国家环境保护的相关政策，符合国家资源综合利用的相关政策，因此，细木工装饰板是国家重点支持的产业。

2、产品优势：细木工装饰板将继续以美观、干燥防潮、环保、防蛀、安装使用方便、经济实用等诸多优点而获得更多消费者的青睐。细木工装饰板品质不断提高、产品更加环保，表面处理技术更趋先进和多样化，更能满足不同市场的需求。

3、市场优势：国家扩大内需的政策将进一步推动我国经济持续稳定发展，申奥成功带来新的经济发展机遇，成功加入世贸组织也推动了装饰产业的发展，并与国外市场接轨，细木工装饰板消费市场因此进一步扩大，将由大、中城市逐步进入小城市，甚至乡镇、农村，它将在整个装饰材料中占据较大的份额，逐步取代其它板材，目前国内已经形成了几个较具生产规模和综合实力的细木工装饰板企业。

4、品牌优势：细木工装饰板企业逐步注重品牌培育，已经形成了一些强势品牌，其将逐步以高质量、精品服务及合理的价格在竞争中取得优势。推广品牌营销概念与目前我国百姓逐步形成的消费观念相吻合，品牌良好与绿色环保的细木工装饰板将受到更多消费者的青睐。

5、成本优势：细木工装饰板内材大多采用的是小径材加工余料及速生杨，其规模化、集约化的生产带来了成本和价格上的优势，在很大程度上满足了广大消费者不同层次的需求。

综上所述，我国细木工板市场具有良好的市场前景。

三、新项目推荐地域

根据各区域目前的超声探测仪发展现状及区域投资环境分析，现认为广东、广西市场仍有较大的发展潜力：

广东是全国家具生产、销售、出口第一大省，人造板工业在全国居举足轻重的地位：其胶合板生产技术代表着中国的发展水平，纤维板的生产能力居全国第二，刨花板７５条生产线的生产能力达到173.3万立方米，居全国第三。

广西的人造板产业近年也得到了很大发展，人造板生产能力达到４５０万立方米，其中纤维板达到２６０万立方米，生产能力居全国第三；尤其是实行林板一体化后，以高峰林场为龙头，大面积营造原料林的同时，大力发展林产工业。２００５年，仅高峰林场人造板就突破了４１万立方米，速丰林造林累计超过７０万亩，实现经济收入６．３９亿元，利润１７００万元，实现了传统林业向现代林业的飞跃。

广东、广西的人造板工业发展快速，但由于许多人造板企业的分散度较高，行业内存在无序竞争。广东、广西实施人造板优势互补，联手打造新的人造板王国，实施规模化经营是有效的战略选择。他们以生产高附加值资本密集型和技术密集型林产品为主，实现人造板工业的全面升级。

第二节 投资发展建议

认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握细木工板产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外细木工板最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国细木工板行业向着更高的层次发展。

建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。

企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

中国的细木工板产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的细木工板产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。