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第一节 中国服装业发展回顾
改革开放二十多年来中国服装业迅速发展据中国服装工业协会统计1980-2002年服装产量年均增长速度达14.3%。2003年我国服装企业数量为5.62万家，同比增加4.85%；从业人员462万人，同比增加19.2%。全年生产梭织服装136亿件，同比增长13.76%；出口520.66亿美元，同比增长26.10%。年销售收入500万元规模以上的企业利润总额增长23.25%。另据海关统计2004年1-9月进出口总额达816.2亿美元，同比增长19.6%；其中出口691.2亿美元，增长21.8%，进口125.1亿美元，增长9.1%。继续保持世界最大服装生产国和出口国的地位。
2006年乃至整个“十一五”期间，中国纺织服装业均将进入调整时期。面对欧美的重新设限及新配额体制的种种束缚，“走出去”已成为寻求发展突破的中国纺织业的必由之路。尽管去年中国的纺织服装业出口依然保持增长势头，但2006年的纺织品出口并不会一帆风顺，发达国家很可能以新的壁垒形式为中国纺织品设置障碍，反倾销、纺织服装环保标准和社会责任标准等新的壁垒都有可能降临到纺织企业头上。
虽然服装产量和出口量是第一大国，然而服装业的盈利水平仍较低。据中国纺织协会统计我国服装零售价格总水平比1995年下降19.3%，同时服装出口平均单价由1997年4.50美元下降到3.56美元，降幅达26.4%。如果我国服装业竞争优势建立在价格上，行业的盈利能力将很难提高。另外受国际国内市场需求变化影响，在90年代中期服装产量增长速度放慢，进入产业结构和产品结构调整时期。从2002年开始我国服装逐渐摆脱生产徘徊不前的局面，产品设计水平总体质量、企业效益和管理水平有明显改善，服装业开始步入转轨升级的新阶段。
我国与部分国家服装出口增长状况
中国纺织服装产品出口结构表
未来全球纺织品服装贸易将会发生巨大的变化，我国服装业也面临国际性市场的大浪冲击。纺织服装行业作为我国国民经济的重要产业，在解决就业和扩大出口方面始终发挥着不可替代的作用。我们必须清醒地看到，虽然我国最具国际竞争力的产品主要集中在化纤丝绸服装等以劳动密集型为特征或中国传统的优势领域，但在科技和资本投入要求更高的新型纤维和面料纺织机械染整工业用纺织品等领域，与发达国家差距还很明显。此外生产企业的信息化零售企业的供应链管理以及产品品牌的推广与运作也是我们的软肋所在。
十三亿人口是我国最丰富的资源，是发展服装行业的非常优质的土壤和市场空间。从历史上看，服装业是一个国家在特定阶段发展的重要产业，可以解决大量的社会就业问题。早期的美国、日本都是如此。八十年代，香港和台湾分别以服装制造业的兴起而得到迅猛发展，进入九十年代以后，中国大陆以其低廉的劳动力成本和巨大的市场需求成为世界服装制造业的中心，服装行业也得到我国各级政府的大力支持，深圳市将服装行业列为优势传统产业并予以重点扶持。
2005年中国人口主要构成情况
历年居民衣着品消费价格指数一览表（上年为100）
国内各地服装行业发展差异很大，沿海省市具有突出的优势，广东省的服装行业更是风光无限。深圳服装业在全国有着显赫的地位，深圳已成为中国女时装品牌服装的重要产销中心。深圳服装产品出口到108个国家和地区，服装制作技术装备和人才优势突出。据统计，深圳服装企业已经发展到3000多家，其中品牌服装企业600余家，从业人员30多万人。全市服装工业实现工业总产值400亿元人民币，服装出口值30亿美元，内销产品产值约130亿元人民币，内销市场主要集中在深圳、广州、北京、上海、大连等40余个大中城市。同时深圳女装设计理念先进，款式创新，面料选用贴近国际潮流，加工工艺精湛，市场营销手段先进，优势明显，坐上了国内女装的头把交椅。深圳服装由于长期为世界名牌服装贴牌生产，适应了外贸出口的高标准严要求，不仅培养训练出一批懂技术，会管理营销的优秀人才，还拥有先进的加工技术和设备。深圳市服装行业已经拥有各类生产设备约15万台，其中国外进口设备占93%左右，总体技术水平和加工设备水平在国内居优势地位。
另一方面以我国十三亿人口的生活需要计算，服装行业的市场是十分巨大的，国家统计局公布的统计数字表明，全国城镇人口人均可支配收入为7703元，比上年同比增长12.3%。宏观经济的平稳运行促使服装消费需求不断上涨。
国内服装行业内部竞争激烈而无序，服装企业数量巨大，企业集中度不高，规模大小参差不齐。据了解，仅深圳一地，大小各类服装企业多达3000余家，品牌服装企业600余家。根据国家统计局资料，规模以上企业全年服装产量为87.7亿件，其中梭织服装为45.9亿件，全行业完成梭织服装为122亿件。严重的供过于求导致整体价格水平的下降，2002年全国社会消费价格总体水平比上年下降0.8%，而服装零售价格比上年下降3.2%。但是，出色的品牌并不多见，也远远不能满足消费者日益对品位和时尚的追求，服装市场呼唤一些强势的领导品牌出现。
女装和休闲装市场尤其如此。女装和休闲装一直占据着服装行业的大部分市场份额。一项针对上海市十大商场服装销售的统计表明，女时装是服装消费的主要部分，市场份额巨大，品牌集中度很低，优质高档的品牌女装产品仍然有广阔的发展空间。另一项对全国200家重点大型零售企业的统计表明，上年的服装销售量，男西装增长24.1%，T恤衫增长19.7%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，童装增长12.3%，女装是市场增长的热点。
随着城市化率和人们收入的提高，消费者对服装的品位追求越来越高。市场研究表明，64.8%的消费者在选择购买服装时，关键性的决定因素在于个性化。走精品之路，品牌个性化将成为一种新的消费潮流。
三、服装企业特性分析
我国服装纺织行业，特别是服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。以涤纶企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍。更重要的是，行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。
纺织服装市场分布集中。在247个亿元以上纺织品服装鞋帽市场中，华东地区有119个，占48.2%；中南地区有70个，占28.3%。亿元以上纺织品服装鞋帽市场成交额为1200.5亿元，华东地区成交额为760亿元，占63.3%；中南地区为205.6亿元，占17.1%。
服装企业集中。服装业近70%的生产能力集中在产业集聚地。近几年，服装制造业的竞争，已从单个企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，我国服装业分布上的突出特点就是产业集聚。根据中国服装协会对各地区的调查，全国现有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。服装产业集聚地区的生产发展速度，明显高于其他地区。初步推算，我国服装业有近70%的生产能力集中在服装产业聚集地。
2006年服装制造销售收入前十家企业
单位：千元
由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，社会服装生产规模的扩张大都带有一定盲目性和短视性。一些新增生产能力都集中在利润率相对较高的常规产品，如羽绒服、男装中的西服、衬衫等产品上。男装生产渐成格局，知名品牌求"系列化"、"层次化"趋势明显，在扩大规模效益、经销策略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。其实这些都是动摇企业发展根基，妨碍企业和产品提高附加值、持续扩大和保持市场占有率的关键因素，因此才会出现一方面服装供量过剩、价格猛跌，另一方面消费者仍有买不到称心如意的服装的局面。这也是我国服装产品难敌进口品牌的原因所在。
服装业正面临新一次洗牌。发展快，倒闭多，新企业多，计划经济年代行业好企业就好，而现在不同，行业好并不意味所有的企业都好，很多品牌转眼就不见了，企业就更是如此。过去，国有、外资、民营三大块，现在国有越来越少，改制的越来越多。7月18日，北京开了新闻发布会，166家国企，除了上市和倒闭的外，104家企业要进行重组，包括雪莲、铜牛、大华、北衬等企业。外资过去是补偿贸易、投资、合资，现在开始本土化了。民营也在发生变化。服装市场竞争由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争，不进则退，竞争和淘汰也同样会波及大型企业。根据中国服装协会的调查，全国每年都有许多新生的优势企业，也时时有优势企业显现颓势。从1998年到2003年五年中，中国服装行业的"百强企业"中有20%已经风光不再。
四、服装业发展缺陷分析
1、中国服装设计问题
没有灵魂的服装注定是苍白的，中国作为服装生产的泱泱大国，却一直缺乏本土的世界级别的品牌，中国服装品牌一直登不上世界主流的时装舞台，这与中国现有的服装设计水准及设计师们的境遇有很大关系。中国的服装品牌也很少有依靠设计风格树立起了品牌的特点；中国服装企业也似乎普遍还没有意识到要打造世界级的品牌首先需要有世界级的设计师。或者，中国服装企业还不能顺利找到设计和品牌的完美结合点。
其实，中国不缺乏好的设计师，中国也不缺乏好的服装品牌运作专家，但中国最缺乏好的设计师和营销专家的合作；或者缺乏好的设计师和老板的结合；中国设计师也严重缺乏包装；所以，中国很难产生世界级的服装品牌，甚至也难产生世界级别的设计师。而且，中国企业家太现实，中国服装企业以私营企业占绝大多数，很多企业老板不愿意把设计师推向前台，担心设计师羽翼丰满后会离开公司。而且老板们普遍都比较注重眼前实利，目光只关注在市场上的畅销款式，根本没时间去给设计师创立品牌产品的风格，所以企业很难为设计师提供最广阔的舞台，即使成功企业的服装设计师们绝大多数还只是在充当着幕后的英雄。甚至在很多服装发布会上，我们惊讶地看到，上台谢幕的居然不是设计师，而是公司的老板。相反，设计师们也总是感到很难在企业找到施展才华空间，找不到归属感，不愿意全心投入。
中国服装的设计水准，相当一部分还停留在模仿层面。服装抄版现象非常普遍，很多服装企业根本不具备独立的设计研发能力，而只是拿来一些其它品牌的产品进行抄袭模仿和修改。一般一个知名品牌推出的畅销款，不出半个月，必然有模仿的款式出现在市场上，抄版的速度，绝对超过了中国服装产业发展的速度。
2、中国服装标识问题
目前我国国内市场销售的服装存在服装表示不齐全、不规范的问题。主要表现为以下几点：
1）号型标识中未标体型。
2）服装面料成分标识未按国家标准标注。
3）产品执行编号错误。
4）洗涤标识未按国家标准标注。
5）产品名称不规范。
6）合格证无检验员工号。
7）对于羽绒制品，未注明绒种、含绒量、充绒量等。
8）对于一些高级成衣或特殊面料成衣（如羊绒服装），未标明服装使用或储藏注意事项，不利于消费者进行正确的服装保养，在标注这些注意事项时，应用语清晰、易懂，防止用语不当而产生的歧义。
五、中国服装业发展趋势
1、专用设备的功能更趋集成化，即一个操作工可操作几台设备。
目前德国已出现钉扣、锁眼、缝领、包边带缝合、熨烫等组合设备，操作工只要在一只送料装置上放上裁好的衣片，组合机就能自动完成送料、定位、缝制、折叠等动作。
2、电脑控制技术进一步向纵深发展。
服装的设计将采用三维立体设计，能把服装效果图转换成样板图；还可模仿面料的质地、织法、悬度实现电脑三维模拟表演等，使设计的服装在屏幕上显示出完美逼真的形象，效果更加直观。不少国家正加快研制机器人，谋求实现无人操作的服装生产系统。
3、特种服装的门类越来越多。
制造具有永久件的防水、防火、防污、防腐蚀等特种要求的服装品种不断发展，以适应人们各种不同用途的需要。世界服装业将掀起研究特种服装技术的高潮，以给人类社会带来更大方便。
4、服装的设计研究趋于个性化。
服装的整体设计更加注意人体全身的对称与和谐，不仅考虑穿衣的上衣与裤子的协调，而且还考虑其它商品（如鞋、帽、裙、衬衣、领带、携带的小包等）是否相配，甚至连其发型、脸型、体型、皮肤、头发颜色等也在考虑范围之内，设计生产出能体现人体全身的更加漂亮合体的整套服装。
5、时装款式更趋向于个性化。
现代社会人们的服饰都有各自的要求，不论是款式、用料、色彩、配件等方面都体现出个性化的特点。服装厂商必须小型化、多品种、小批量、高质量才能与之相适应而发展。
6、先进的粘合技术不断发展。
国际服装发展总趋势是向多门类和广阔领域发展。各类混纺布、针织布、无纺布以及一次性使用的纸质服装和粘合衬里的出现，必将给服装生产工艺带来重大改革。专家预言，将会采用先进的粘合技术，生产出"无缝西装"与"粘合衬衫"，给时装以新的面貌。
7、电子商务技术在服装界广泛应用。
纺织服装电子商务在因特网上的广泛实现，使千姿百态的服装世界与生产企业相沟通，开发与消费相汇合，所需服装信息一旦从网上发出，服装品牌、服装设计、服装文化、服装面料、服装企业等一系列电子商务活动就会同时行动，企业即可按订单快速组织生产。这种以消费者为导向的新时装产业结构，大大缩短了原料——成本——货币的转换时间，使商品和原料的规划同步进行，降低了生产成本和产品价格。于是，全球性的纺织服装集团便会应运而生。根据现阶段的中国服装业的特点，消费状况，主要问题及发展趋势，我国企业就可以设计出一个最为恰当的发展计划，当然必须还要做更为全面的调查，才能够实现，使得我国的服装行业走上世界的尖端，引领服装事业的世界主流。
第二节 中国服装行业分类和几大特征
一、2006年中国服装行业的综合境况
2006年，中国服装行业进入了历史性产业调整升级阶段。产业资源开始进行流动重组，行业的区域布局、企业分布梯度转移。随着中国服装消费市场格局的悄然生变，出口格局也逐渐发生转变，行业企业面临提升国际竞争力的形势。中国服装协会产业部日前完成的2006服装行业经济运行情况产业报告显示，在这样的大背景下，2006年，随着我国出口和内需呈不同程度的增长，中国服装产业也呈现出全年产销平稳增长、进出口全面提升的良好态势。报告同样指出，2007年，我们在从服装大国通往服装强国的道路上将迈出坚实的一步。
1、产量：达到512亿件实现稳步提升
根据国家统计局统计显示：2006年，我国规模以上服装企业累计完成服装产量170.02亿件，其中梭织服装80.96亿件，针织服装88.64亿件，与2005年同期相比分别提高了11.86%、12.48%和11.17%。产量增幅大幅回调，均较去年同期增幅下降了约5个百分点。中国服装协会对部分服装行业产业集群调查发现，绝大多数产业集群产量增幅保持在10%以内，少数集群甚至出现负增长。2006年全行业实际完成服装产量512亿件，比2005年增长10.11%，其中梭织服装180亿件，比2005年增长5.88%；针织服装332亿件，比2005年增长12.54%。
国家统计局统计显示：港澳台和三资成分在生产中也占据了48.52%的份额，较2005年提高了0.5个百分点。
2、价值竞争时代来临
2006年，我国服装生产经过第一季度的大起大落，从4月份开始回归到一个相对平稳的增长幅度。增幅较2005年同期有显著回落。
2006年，我国出口和内需呈不同程度增长，而服装生产增幅显著回调。随着国际市场和国际竞争变化，国内服装消费升级，国内大企业进一步发展壮大，贸易等其他领域的资优企业参与竞争，加速了国内服装行业的竞争转型，数量竞争逐渐退出主流竞争模式，以品牌、价值、创新为核心的新竞争时代开启序幕。企业纷纷转型，致力于产品结构和市场结构调整，向质量型、价值型、创新型竞争迈进。市场竞争将朝着价值竞争阶段发展。
3、效益：增速放缓营运能力增强
从服装行业经济指标完成情况来看，2006年行业效益较2005年有所提高，但效益增速放缓，行业营运能力增强，但仍待进一步提高。行业发展能力较2005年有所下降，发展势头放缓。2006年，我国服装行业经济效益综合指数呈逐月上升趋势，全年较2005年微增0.07。
1）行业规模继续平稳扩大，行业亏损面较2005年降低，但亏损额略有扩大，出口交货值增速放缓。
2）劳动生产率显著提高，行业效益增速放缓。
3）应收账款比例、产成品比例较2005年均有小幅上升。营业周期较2005年同期减少1.74天；行业整体营运能力增强，但低于纺织行业平均水平；偿债能力高于纺织行业平均水平。
4）行业发展能力较2005年有所下降，月度销售收入增速、产值增速出现滑坡，行业发展存在隐忧。土地、劳动力成本的不断攀升、能源和原材料涨价以及汇率变化等因素一定程度上削弱了服装行业的国际竞争能力。大部分企业的产品结构调整、区域结构调整和市场结构调整尚未完成，降低了行业发展的速度。
4、投资：技改为主增幅回落
根据国家统计局数据显示，2006年服装行业完成投资占纺织行业总投资的42.11%，完成投资总额较2005年增加了46.67%，增幅较2005年略有回落。江西、河南、安徽、重庆、湖北、吉林几个省份投资相当活跃；江苏、浙江、广东、福建也都有超过平均增幅的高增速。与纺织行业相比，我国服装行业投资中外资和港澳台资占的比重较大，该两项投资累计占总投资的30.90%，高于纺织行业的16.47%。单个项目平均投资额扩大了9.35%。2006年的投资是以技术改造型为主的投资，企业为提高劳动生产率、提高加工质量水平而进行技改投入的比重较大。2006年服装行业固定资产占总资产的比重为26.27%，比2005年略降了0.5%。
二、2006年服装行业的重要特征
近年来，国内的零售市场环境变化巨大。一方面，消费者购买习惯发生变化；另一方面，零售业态呈现出多样化的态势，竞争既来自业态内部，又表现在不同业态之间，因此服装的消费渠道也在不断变化当中。
1、服装批发市场在争议中依然红火
谁都不会否认，批发市场是中国服装的起步之地，甚至有许多现在非常有名的品牌也是在这里起家的，他们也从来不讳言那一段创业的历史。
说到中国服装，不能不首先提到批发市常北京的秀水、雅宝路、大红门，广州的白马，虎门的富民，杭州的四季青，沈阳的五爱，几乎每一个城市都有这样一个服装的风水宝地。可以这样说，中国服装产业就是在服装批发市场里捞得了第一桶金。但对中国服装产业具有如此重要意义的批发市场目前却面临着近乎残酷的现实，对于品牌化越来越深入的中国服装来说，批发市场到底将何去何从已经成为目前人们比较关注的话题。是不是还有必要把各具特色的品牌集中在大排档一样的批发市场里。
在城市中，服装批发市场仍是普通老百姓乐于光顾的场所，在这里不光可以买到便宜的服装。另外，一些年轻人也乐于在这里寻找高档服装的仿制品。批发市场在短期内仍是大众消费的一个主要场所。
批发市场也在寻求突围，像近几年异军突起的哈尔滨红博广场就走出了一条高档化的服装买手之路，它的模式甚至远远超出了一些百货商常超市服装销售仍面临尴尬境地与商尝专卖店相比，超市服装的价格普遍很诱人，但在红红火火的超市里，消费者们大都只是对生鲜熟食和日常用品兴致盎然，而要那些爱美的女士们对超市服装多瞧几眼都很困难。于是，服装似乎只能成为超市里的配角，变成了一块食之无味，弃之可惜的“鸡肋”。
面对这些超市服装，消费者们的反应却不怎样。价格是很便宜，但是东西也很低档，据业内人士透露，现在超市服装品牌，大多是小厂生产的三四线品牌，消费者对其知之甚少。而且超市服装牌子进货重复性也比较大。
消费者的另一不满是：与大商场百货相比，不少超市的服务也不够贴身。其一，许多服装杂乱地堆在一起，感觉买衣服就像是买大白菜。其二，目前有部分超市没设试衣间，当消费者提出要试穿衣服时，售货员说只能原地在身上套一下。
一些超市经营者反映，服装规模不小，可超市服装经营面积往往与销量不成正比。在超市的服装专区看的人多，买的人少。有消费者表示，在超市里买家居服、内衣、袜子还可以，其他服装还是愿意到专卖店和大商场去买。据了解，大多在挑选衣服的顾客都表示自己不是专门来超市买服装的，只是顺便逛逛。
2、传统百货商场面临挑战冲击
如曾在东北地区赫赫有名的沈阳百货大楼，老沈阳人习惯称之为北市百货，曾经有过年营业额近2亿的良好业绩，但是随着沈阳零售行业竞争的愈加激烈，在上世纪末走向衰落，直至2003年关门歇业。
曾经被称为济南零售业“五朵金花”的济南第一百货、百货大楼、山东华联、人民商尝大观园商场，在计划经济时代，曾经拥有济南零售业95%的市场份额。但是，在上世纪末期，由于新兴业态的崛起以及零售业竞争的加剧，目前“五朵金花”在济南所占的市场份额不足5%，大观园商场已宣布转变经营类型，与北京“天上人间”合作，转为娱乐休闲行业。
在计划经济时代垄断上海零售业的第一到第十百货，目前仅剩第一百货和第二百货，其他8家全部倒闭。
许多合资的百货企业纷纷抢占滩头，凭借灵活的体制以及先进的商场管理和市场营销经验，开始建立了品牌知名度，打破了传统百货商场的垄断并且夺取了相对稳定的顾客群体。
在最近10年，尤其是国内几个超大城市见证了零售业的飞速发展。这不仅是体现在行业的整体规模上，更表现为零售业态的种类纷呈：增长速度最快的是大型卖尝专业店以及便利店，相比之下百货商场却显得停滞不前。不同业态的竞争导致许多原来由百货商场经营的产品，例如消费电子、食品、日化等品类，陆续转入其他类型的零售业态销售。
3、百货业和服装业唇齿相依
随着家电等行业纷纷从百货公司中脱离而“自辟通道”，服饰业在百货公司的零售额几乎占到了百货公司全部零售额的60%，并且这一比例还渐呈上升之势。眼下，当我们说到百货业时，就不得不提到服装业；而我们提及服装业时，想绕过百货业又绝无可能。就市场而言，服饰企业利润的获得主要依赖下游商业机构的销售体系来实现。
目前中国百货业在发展中存在的最大问题是“千店一面”以及因为机制问题突出而对自身和服装企业发展所带来的各种阻力。特别是其“千店一面”的发展模式，直接导致了其营销模式的简单。从市场上我们不难看出，眼下不分时令、季节竞相打价格战、进行购物返券活动等，正成为众多百货商店吸引顾客、赢得市场份额的主要手段。这种做法，虽然会使百货商店和服装企业在利益上得到一定程度的增长，但它带来的负面影响却是多方面的，如：消费者会对商场的信誉及商品的价格产生质疑、许多似乎处于“微利”和“零利润”的服装企业，为了配合百货商场打折、返券等促销手段，只好通过降低成本等措施来最大程度地获取自身利润，从而导致不合格产品及劣质产品上市。这种状况长期持续，对百货商场和服装企业来说，都是灾难，从而阻碍其有效、快速、良性地发展，特别是难以应对中国入世后双方已面对的和即将面对的各种竞争。
第三节 服装业投资特性分析
一、近年服装业快速发展
尽管国际经济形势瞬息万变，但中国服装行业依然维持了“十五”规划预期的发展速度，迄今为止，中国服装的市场把握和应变能力已有明显提高。
据中国服装协会常务副会长蒋衡杰介绍，近几年以来中国服装行业经济运行走势良好，全行业正于加入世贸组织过渡期内积极做好热身准备。
蒋衡杰称，中国加入世贸组织后，在新的市场条件下，竞争规则和竞争对手都发生了很大变化。中国服装行业根据竞争态势、竞争要素和竞争对手的变化重新对企业的竞争力进行评估，调整发展战略。
围绕着专业市场或出口加工生产，目前中国服装的主产区浙江、福建、广东、江苏、河北等地，形成了众多以产品品种为导向的区域性产业集群产业，发展速度明显高于其他地区，它们正以高效率、低成本吸引着越来越多的国内外客户和订单。这些集群区域具有很强的产业综合竞争能力，主要表现在较低的生产成本、交易成本、政策成本和体制、整体协调优势几个方面。从而使这些地区成为海外投资及港台制衣业内迁的首选。
在过去几年，中国服装行业的新增生产能力相对集中在几个常规的大类品种上，一些品牌影响力小的中小企业明显处于竞争劣势。为在夹缝中求生存、求发展，许多小企业改变了过去的经营策略，开始承接特殊的小订单，开拓特色服务。有些企业重新确立市场定位、产品定位，寻找市场空白和缝隙，采用产品差异化、市场差异化、发展模式差异化的策略。有的企业发挥自身特长，成为大企业集团或跨国公司忠实的合作伙伴，为进入国际化营销体系打下了基础。
自2001年以来，适应市场国际化、产业升级已成为中国服装行业结构调整的主线。有的企业在国际投资上加大资本融通，逐步实现企业资本国际化；有的企业聘请日本、意大利等发达国家的专业技术人员、营销专家、管理人员到厂任职，实现人力资源国际化。
在新一轮的竞争中，中国服装企业纷纷打出“品牌”牌。
为了加快创建国际品牌的进程，中国服装企业与国外知名企业合资推出新品牌，致力于占领国内外市场。同时通过收购国外品牌或与国外品牌合作，专门为国内市场设立系列产品。此外，以企业品牌在国际范围内特许经营等多种品牌商品化的方式，将品牌经营提升一个台阶。有些有实力的企业已开始在国际市场建立营销网点，为中国服装企业用自己的品牌出口勇开先河。
值得一提的是，在较早实现市场化的中国服装行业中，已有相当一部分完成了改制，对企业发展产生了明显的积极作用，使得一些原本已陷入困境的企业逐渐步入良性循环。
二、供过于求行业利润微降
近年国内衣着类消费平稳增长，其中城镇居民消费增幅9-10%；农村居民消费增长7%左右。但衣着类消费比重不断下降。中国人均纤维消费量接近10公斤，已超过国际平均水平。纺织品服装的内外销价格已连续6年下跌。
外销纺织品和服装价格有所回升。前三季度纱线、织物、服装的出口单价分别同比上升11.21%、9.76%、3.54%，其原因主要是原材料、能源、运输等价格上涨所推动。如果剔除成本上涨因素，纺织品服装的出口价格并没有明显上涨。与全行业走势相背离，前三季度54家纺织服装上市公司主营收入增长15.7%，主营业务利润仅增长8.3%。主营业务利润率15.22%，同比下降1个百分点。期间费用率10.88%，同比上升0.22个百分点，净利润同比下降14.5%。54家公司应收帐款周转率平均为7.49，同比略有下降，存货周转率微升至3.27。值得一提的是经营现金流大有改观，54家公司经营活动产生的现金净流量43.59亿元，同比增长6倍多，为净利润的2.6倍。
三、提升产品附加值是服装竞争的焦点之一
现代市场的竞争是综合、立体的，进入新发展阶段的中国服装产业，需要用科学的发展观对产业的发展制定一套科学的策略规划，需要根据市场变化趋势，根据各区域产业集群的资源优势，根据各企业各品牌的物质资本和经营策略，设计制定一个科学的发展节奏和发展目标。专家学者们认为，加大服装产业发展环境的文化设计，加大服装产业链各环节发展文化的设计力度，是将工业型的服装产业逐步打造成引领社会生活方式的时尚型产业，全方位提升中国服装产业综合竞争力的根本。
中国服装产业近年来在许多城市正呈现出由量的扩张到质的飞跃的发展态势。出席论坛的专家、学者们指出，要想使链接着30多个相关配套行业的服装产业成为一个区域经济的传动链，用高新技术和装备使服装制造产业加速形成现代化工业体系，通过具有健全商业组织管理功能的商场，促进服装企业在竞争中创造个性的品牌风格和品位，利用新的价值标准引导企业从生产规模、出口规模竞争的死胡同里走出来，跨入品牌竞争和企业优势资本的竞争大潮中去，政府在支持服装企业创名牌，与国外品牌抗衡的过程中，创造一个向时装业经济投资、智力投资、软硬件投资，适宜服装产业发展的良好经济环境，十分重要。
营造一个推动服装产业发展的良好社会环境，通过发掘一个民族的主色调和品格，发掘一个城市潜在的文化内涵，造就一个理性的服饰消费群体，通过大力创办与服装产业密切结合的服装教育体系，不断为产业注入专业人才资源，通过创办对服饰文化理论、服装科学技术研究的机构，用现代科研成果提升产业的技术含量，通过创办专业的时尚媒体，加大服饰文化的传播力度和对时尚消费的引导力度，培养理性的服装消费群体和时尚传媒，则显得更为重要。
而如何将丰富深厚的民族文化内涵、源远流长的人文资本营养和融入了世界时尚潮流的社会文化心理汇集起来，注入到我们的服装设计、生产制造、物流营销等各个环节中去，变成我们的品牌、我们企业、我们产业的发展灵魂，这是中国服装产业在新的发展阶段，需要深入研究的首要问题。
四、进入壁垒/退出机制
世界纺织品服装配额全部取消已成定局。2002年我国入世时恰逢配额取消的第三阶段，美国欧盟共取消了87个类别配额，导致我国纺织业出口额从2001年的533美元增长到2003年的804美元，两年增长51%。2005年欧美还有126个类别取消，分别占欧美进口纺织品的60%和61%。预计未来几年纺织行业出口额将保持25%以上的增长。
面料行业相对看好：从产业链上下游关系看，纺织服装板块可分为纤维、面料、服装3类公司。从其特点分析，纤维制造企业进入壁垒较高，但易受原料价格的影响，业绩波动较大；服装企业因成本中包含的劳动力价值最高，使我国劳动力低廉的优势得到发挥，因此国际比较优势明显。但多数服装企业出口以贴牌为主，内销尚未形成"品牌溢价"，且行业进入壁垒低，价格竞争成为主要手段，因此服装类公司的主业扩张受到制约；面料类公司处于产业链中游，服装业的高速发展对面料的需求旺盛，目前出口服装中有近40%多的面料仍需进口。面料行业主要依靠设备技术竞争，行业壁垒较高，销售约束较弱，企业易于通过扩大产量来提升业绩。因此纺织板块中面料类公司和面料-服装上下游配套公司前景看好。面料出口增长25.2%，高于全行业出口增幅3个百分点。
优势公司获益较大：配额取消意味着世界纺织品服装市场的全面开放，竞争将会更加激烈，具备竞争力的优势企业将因市场空间的扩大而高速增长，而弱势企业难免在竞争中被淘汰。
具有以下特征的公司将受益于配额取消：
1、具有出口业绩、出口渠道畅通的公司；
2、具备产能扩张潜力的公司；
3、产能利用率较低，出口受到约束的公司。如鲁泰、凤竹纺织、黑牡丹、美欣达、维科精华等。
人民币升值对出口的负面影响是无法回避的，成本要素中可贸易品成为抵销升值负面影响的冲减因素，议价能力的高低也是抵销升值负面影响的重要因素。
我们通过对子行业的成本费用结构中可贸易品的比例分析，考虑到议价能力导致的价格变动等因素，推算出人民币升值对纺织各子行业出口的影响：人民币升值1%，棉纺织、毛纺织和服装行业出口产品的营业利润分别下降15.96%、8.4%和10.3%。如果考虑各行业的出口依存度，3行业利润分别下降3.19%、2.27%和6.18%。内销市场冲减了升值对行业的负面影响。
如果人民币升值5-10%，行业利润率下降10%-60%。特别是出口依存度较高的服装行业受损较大。上市公司中的重点企业，因利润率较高，导致成本中可贸易品占比下降，每百元受损的绝对额较大，但利润率下降的幅度较小；加之议价能力较强，总体评价，上市公司的龙头企业所受升值的负面影响小于全行业。
因配额取消不是消费量的增长，而是供应链的重组和市场份额的重新分配。因此贸易磨擦在所难免。欧美将利用特保条款以及各种技术、环保壁垒制约我国纺织品出口。如美国2004年初对我国3种纺织品重新设限后，最近又酝酿对我10类产品设限；欧盟最近宣布取消对中国纺织品和服装的普惠制待遇；织区域自由贸易的扩大也阻碍了全球贸易自由化的进程；"非市场经济国家"的待遇使我们在反倾销应诉中处于不利地位。因此配额取消后我国纺织业出口还将受到种种贸易壁垒的阻碍。
美国政府受理了业界关于对中国的棉制和人造纤维制裤子、衬衫（含针织衬衫）、内衣和精梳棉纱等7类产品采取特别限制措施的申请。我们判断，美国政府最终不会通过对7类产品全部设限，但对一部分设限的可能性很大。7类产品中，对上市公司影响较大的是衬衫，如鲁泰、雅戈尔、凯诺科技、红豆股份等均有扩大衬衫出口的计划。年初以来曾有100多个国家的行业组织联合签署了"伊斯坦布尔宣言"，内容是请求WTO将配额取消延长至2008年，以限制中国纺织品出口对其它国家的冲击。我们判断，中国政府可能采取主动措施限制纺织业出口。政府可选取的措施有：继续降低出口退税率、实施主动配额限制、对热门产品征收出口税、对低价产品实施"海关限价"等。综合判断，2005年配额取消带来的巨大市场空间，但我国纺织品出口难以在短期内填补。预计25%左右的出口增速是各方面都能接收的。
五、中国服装出口的主要贸易壁垒
在世界经济日趋一体化的今天，贸易壁垒是贸易自由化当中的不和谐音。新的世界贸易规则促进各国贸易更加自由、更加畅通，在实现自由贸易的同时，国际竞争加剧了国外优势产业对国内弱势产业的威胁，设立各种贸易壁垒成为发达国家和发展中国家的共同选择。由于发达国家具有新技术的优势，使得他们可以更有效地利用技术贸易壁垒和环境贸易壁垒，而发展中国家只能利用传统的贸易保护措施，这种措施又是新的国际贸易规则所不允许的，这就造成了发达国家和发展中国家喋喋不休的贸易争论。贸易壁垒产生的原因是复杂的，也是显而易见的。中国国际贸易学会会长施用海、北京万佳德国际营销顾问有限公司邵宏华将新贸易壁垒产生的原因归纳为五条：
1、社会进步及发达国家人民生活水平日益提高，人们对安全健康意识空前加强，越来越关心产品对身体健康和安全的影响，以致在国际贸易中以健康、安全和卫生为主要内容的新贸易壁垒日益增多；
2、随着环保意识的提高，可持续发展理念深入人心，人们越来越关心赖以生存的地球和社会的可持续发展，因而要求国际贸易中的产品本身及其生产加工过程都不要以破坏环境或牺牲环境为代价；同时要求生产这些产品时也不要以牺牲劳动者的健康为代价。于是，绿色壁垒和社会壁垒等新贸易壁垒将在国际贸易中不断出现；
3、新贸易壁垒的日益增多与传统贸易壁垒受到的约束关系很大。传统贸易壁垒如关税、许可证和配额等的使用不仅会受到国际公约的制约和国际舆论的谴责，而且也易遭到对等报复。因此，这些传统贸易壁垒措施将来的发展空间不是很大，这就为绿色壁垒等新贸易壁垒的发展提供了巨大发展空间；
4、科学技术日新月异为新贸易壁垒的发展提供了条件和手段。技术密集型产品在国际贸易中的比重不断提高，特别是信息技术产品，涉及的技术问题较为复杂，容易形成新贸易壁垒。同时高灵敏和高技术检测仪器的发展使检测精度大大提高，给一些国家设置新贸易壁垒提供了技术和物质条件；
5、近几年，主要发达国家因经济增长乏力，贸易保护主义有重新抬头之势，随着传统贸易壁垒作用的弱化纷纷寻求新贸易壁垒，以保护其国内产业。
六、服装业的主要风险
1、世界经济贸易形势
发达国家在经济结构调整过程中，出现了大量失业和消费市场低迷等问题，这影响了国际市场对纺织品服装的需求。另一方面，发达国家为了保护自己国内与就业相关的传统产业，必然会利用各种贸易壁垒和非贸易壁垒来阻碍中国纺织品服装贸易。不断发生的贸易摩擦就是生动的说明。
以美国为首的西方集团在国际政治舞台的表演也使不少地区局势复杂化，这些因素或者影响到纺织产品市场需求，或者影响到原料供应和原料价格，这些也在考验中国纺织业的竞争力。
2、国内经济发展
国内经济近两年发展尽管非常快，但局部并非没有问题。首先，国内经济增长主要是依靠投资拉动，消费市场呈现出"启而不动"的状态。年尾，消费指数出现了转好的迹象，然而纺织品服装的消费价格指数依然低迷，这从市场需求方面给纺织行业增添了变数；其次，棉花、羊毛等原料优势是发展我国纺织业的比较优势之一，但目前原料市场可以说比较混乱，难以给企业一个稳定的预期，产业链形不成完整的衔接。
3、政府管理对行业发展要求的适应
目前国内对纺织行业尤其是棉纺行业仍然实行"总量控制"，一方面鼓励用先进技术替代落后技术，另一方面可能会影响到一些企业扩大规模、创造效益。
出口退税滞后，使一些企业经营受到较大影响，严重影响纺织企业生产出口的积极性。尽管有些地方实行了退税质押贷款，但数量有限，且需支付利息，导致出口成本加大。此外，由于存在着对出口奖励政策取消，出口退税率降低以及对战争等因素的担忧，不少企业不敢接单。
4、企业对国际规则的了解和利用
目前国内整个行业对加入WTO后如何利用、规避国际规则不甚了解。中国纺织品出口面临贸易保护主义的巨大压力。美国纺织品生产商协会向美国纺织品协议执行委员会提出申请，要求对从中国进口的五种已经取消配额限制的纺织服装产品（针织布、手套、胸罩、袍服、行李箱）重新设限，美国政府已经正式向中国政府通告其中三种产品的重新设限问题；土耳其、秘鲁对中国的部分纺织品征收反倾销税；印尼从2003年开始对中国的生丝展开反倾销调查；日本继续对中国的毛巾进行紧急进口设限调查；以色列等国对中国纺织品酝酿提高关税。
发达国家还采用"弹性壁垒"（也称"绿色壁垒"）的策略，以提高进口产品的质量、环保标准等方式来限制从发展中国家的进口，这些规则对中国纺织业影响已越来越大。海关每年要退回高达几十亿美元的服装纺织品，其主要原因是纺织服装企业在生态纺织品和绿色环保服装方面缺乏市场竞争力。
5、原料价格波动
中国的纺织工业对国际原料市场的依存度越来越高，不仅如棉纺、毛纺、麻纺等行业的初级天然原料需要大量进口，而且向化工化纤这种本身就包含原料加工的行业所需的原料也要大量进口。国际原料市场有个风吹草动，就可能引起国内的喷嚏感冒。由于原料价格波动，行业投资收益将存在一定的不稳定因素。纺织行业对原料需求只增不减，纺织原料价格仍将保持比较高的水平；由于市场竞争的加剧，下游产业最终消费产品的价格提升空间极其有限。
6、部分行业过度竞争
部分行业投资过热，竞争加剧，可能对纺织工业造成影响。这几年，外资以及社会资本投资纺织业的热情不断升温。固定资产投资的大幅增长对于纺织工业发展和产业升级具有积极作用，但在某些行业、某类产品投资过于集中，其带来的负面影响不容忽视。
7、需求的不确定性增强
由于经营主体增加、配额政策和产业调整等因素，加上欧美等主要进口国经济运行不稳、市场竞争加剧，为降低成本、减少库存和流通费用，国外客商对订单非常苛刻，采取缩短订单周期、细分订单数量、增加品种花样等办法，使企业在接单时不确定因素增加。
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