运动护具市场投资前景及投资建议

第一节 企业投资收益分析

中国体育产业崛起大潮过程中，以下两方面展示出极具吸引力的投资机遇：

1、国有体育资源的盘活。我国体育产业运营仍以国家管理型为主，诸多体育培训、媒介等稀缺性的存量资源仍存在国有层面，因此体育产业做大做强过程中，国有体育资源的盘活将成为提升运营效率及收益质量的重要看点。

2、具备资源整合能力及创新能力的民营公司有望崛起。由于体育产业具备较大投入及国家管理型特征，因此具备一定创新能力的民营体育公司也具备了成长壮大的机会。

第二节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

1、进入壁垒

进入壁垒是指运动护具新企业在进入该产业中时所遇到各种不利因素和限制。目前我国企业进入运动护具行业面临规模经济壁垒、品牌壁垒、渠道壁垒、技术壁垒、资金壁垒等。

2、退出壁垒

退出壁垒，就是运动护具企业在退出某个行业市场时所遇到的限制等，很显然，进入壁垒的因素和退出壁垒的因素密切相关，一般来讲，进入壁垒高的行业，退出壁垒也较高。

进入、退出壁垒是新进入企业与在位企业竞争过程中所面临的不利因素,即它仅指新进入企业才须承担而在位企业无须承担的(额外的)生产成本。运动护具行业是一个产品差别化效果明显,行政制度管制较为严格的产业。同时, 运动护具行业的特殊性也表现在技术和资金门槛比较高。

二、投资前景分析

当前国内体育产业正面临三大腾飞机遇：

1、随着人均可支配收入的提升、健身健康观念的进一步普及，对于集观赏娱乐及参与双重属性的体育产业的需求度正大大提升;

2、体育良好的产业融合性使其成为国家经济转型及提升产品附加值的重要途径，自“十二五”以来政策利好正不断推进落地;

3、体育运营良好的回报特性使得更多的优质资源整合者参与到其中，并通过融合创新的方式提供高附加值的健身健康相关服务及运营。

三、新项目推荐地域

从开启新一轮增长周期的角度看，按照基本的经济规律，在复苏的基础牢固以后，我国经济将迈入扩张时期，这个阶段我国将进入经济结构调整、产业转型、转移以及资产、资源、市场重新配置的时期，以中西部为代表的欠发达地区引领我国经济继续保持高增长将是这个时期的一大特色。从不同地区所处的发展阶段、经济增长前景和增长动力来看，以安徽为代表的中部地区正在进入经济快速增长的时期。随着生产要素价格的趋势性上涨和中西部地区基础设施的逐步完善，我国正在掀起由政府引导、市场推动的产业分布结构的重新调整浪潮。由沿海发达地区的市场化企业向内陆地区进行产业区域转移，将有效地应对我国入世后的贸易自由化带来的冲击。对于长三角企业来说，向皖赣等邻近的内陆省转移生产线甚至建立新的研发基地已是大势所趋。

产业转移，并不是简单的产业地理位置的变化，在科学发展观成为指导我国经济发展的基本思想，低碳经济成为潮流的新时期，新技术的开发和利用，特别是新能源技术的开发和利用将成为一个趋势。从区域的范畴来讲，中西部地区不仅要主动承接东南沿海的产业转移，更要从自身实际出发，充分发挥当地的比较优势，着眼产业和科技发展的前沿，逐步建立起当地具有竞争力的强势产业。就企业内部来讲，正在经历从要素驱动向效率驱动转型，从价值链低端向价值链中高端升级，从注重高增长向注重管理质量型发展的过程。与此同时，企业利润提升的空间也将扩展，由此带来新的投资机会。

第三节 投资发展建议

1、技术应用注意事项

产品生产技术的选择直接影响产品的成本高低，以及能否走在技术革新的前端，因而，新投产的运动护具企业应选择原材料容易获取的制备工艺。但如果自身生产原材料，则要考量出售该产品与用该产品生产运动护具两者的比较效益，毕竟产品技术的选择也要考虑原材料获取的难易度.

产品技术的应用不是一成不变的，而要根据技术自身发展趋势和下游产品的需求做出适时地调整，尤其下游产品需求方面，因而，随着运动护具下游市场的发展，其制备工艺也要随之变动，调整产品的部分指标以适应主攻市场需求。

通过比较各种技术，我们建议在项目投资技术的选择和产品技术的应用上关注以下事项：

图表 98  运动护具技术应用注意事项分析

1、采用该技术是否有利于大规模生产

2、该技术对应产品的成本是否具有竞争力

3、选择的技术对于产品质量和各项指标的影响

4、行业内同类技术的应用情况和对比优势

5、技术的先进性和可提升性

综合而言，在运动护具投资项目的技术选择上企业应多关注其最终产出产品所具有的特点。只有具有成本优势、质量优势、规模优势的技术才是好的生产技术，企业的选择应满足上述特点。根据自身的产品定位和市场定位，选择相关的技术匹配，这样有利于产品取得市场的竞争优势。

2、项目投资注意事项

运动护具具有较大的市场需求，但由于前几年的盲目建设，国内运动护具已经隐现供大于求的局面，这种供大于求的形势必将导致过度竞争，企业经济效益下降。因而，新投产运动护具企业的装置能力应尽快形成规模经济，增强在国内外市场上的竞争能力。

同时项目投资应充分调研区域内原材料供应和下游市场需求情况，运动护具的原材料运输成本很高，如果运输不便或者供应不足，都应该重新考虑是否投资。而运动护具的下游市场考察主要要关注其未来的发展趋势和需求量，以及他们与现有合作伙伴的关系，很多下游企业都与上游的运动护具有很强的关联关系，所以不大可能转换合作伙伴。

再者，项目投资要做好充分的可行性调查，包括地理位置、环保措施、其他辅助资源的供应情况、当地政府是否支持等，只有项目投资的前期工作做好，以后的投产与发展才能顺利进行。

本着成本优先的策略，在我国进行运动护具相关项目的投资应注意以下问题：

1、技术的选择

2、产品的定位

3、投资地域的选择

4、投资规模与投资方式的确定

5、项目投资周期的估计

6、企业目标市场的确定

 7、营销渠道的建立

8、产品质量体系的建立

图表 99  运动护具项目投资注意事项图

以上问题是运动护具项目投资应该充分关注的问题，这些问题的成功解决会对产品的价格竞争力和质量信誉产生有利的影响。只有很好的解决上述问题才能做到投资项目的成功，才能对未来的企业经营有正确的把握。国内企业在投资运动护具项目时应避免盲目的跟风和简单的技术引进式投资。企业应该充分的考虑自己的发展策略和产品结构的配置，避免投资项目最终产品竞争能力低下，企业收益空间有限的风险发生。

3、生产开发注意事项

运动护具在生产开发过程中，应最有效地利用资源优势，减少投资风险，降低生产成本，增强竞争能力，这主要依托企业的信息化建设和对市场信息的反馈速度。

具体而言，在产品生产开发方面我们建议关注以下问题：

1、原材料供应是否充足、便捷

2、产品开发对于企业产品结构的影响

3、产品开发是系列化还是重新开拓

4、产品的开发成本是否过高

5、产品的下游市场定位是否明确

6、产品生产的成本控制

图表 100  运动护具行业生产开发注意事项

综合而言，在产品生产和开发中，企业应考虑的问题很多。我们建议企业从战略角度出发先确定主营产品和主元业务在针对性的配置产品和开发新的产品。要开发新产品企业对其的定位要合理，不能追求短期的效益而影响企业主元业务的地位。企业只有先做专在做强最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是企业应避免产品多而不强的现象发生。

4、销售注意事项

在运动护具销售过程中，既要做好前面提及的信息反馈及时的工作，同时要不断拓展市场。同时，国内企业还应当放眼国际市场，积极扩大出口，要根据出口国家的特点灵活应对，以获取最大的市场占有率和最佳的销售收益。

具体而言，在产品的销售方面企业应注意以下事项：

1、建立适合自己的营销网络

2、积极开拓新的销售领域

3、拓展国际市场

4、避免采取价格战的方式扩大销售额

5、注意销售反馈信息及时调整供货量和价格

6、树立自己特有的销售理念

7、多种销售渠道合理配置

图表 101  运动护具销售注意事项

综合而言，运动护具的销售决定企业的最终收益情况。建议中国企业在产品销售商要树立为下游客户服务的思想，针对客户的消费特点设计销售终端和经销模式，这样有利于控制企业的销售规模和供货的稳定性。企业的产品销售不仅仅是为了赚取利润要注意通过销售维持品牌信誉，避免为了短期的高收益而经常调整销售方式和价格策略。稳定的销售网络应避免短期的巨大波动，企业应尽量和下游保持沟通顺畅，防止出现严重的供货不足或者短期积压。