儿童图画书市场投资前景及投资建议

第一节 企业投资收益分析

表格 66：2015年我国儿童图画书行业企业投资收益分析

一、进入/退出壁垒分析

（一）销售渠道

根据目前我国儿童图画书行业现状，绝大部分产品都用于内销，因此拥有稳定的客户、全面的销售渠道、经验丰富的销售团队对于企业来说是至关重要的，也决定了企业在行业内的竞争地位。

（二）产品质量

产品产量是企业发展的源泉，因此制造企业必须建立一套完备的质量检验程序与手段，能够保证持续的提供高质量的产品，树立和维护品牌形象，方可以在市场上获得更多的发展机会。

（三）成本控制

在充分竞争的市场背景下，进入本行业的企业应在确保产品质量的同时，具备较强的成本控制能力。本行业的原材料主要为纸，其供应市场波动较大，因此要求企业具备一定的成本控制能力。

（四）资金实力

进入儿童图画书行业需要购置一批生产设备与实验仪器，而此类设备的价值较高，因此新进入者需要具备一定的资金实力。

二、投资前景分析

随着全民阅读的普及，和“二胎时代”的到来，越来越多家长重视亲子共读、亲子伴读。对于低幼儿童的家长而言，最熟悉的读物当属儿童图画书

全国每年新增童书约4万种，其中儿童图画书3000至4000种。前两年以引进为主，国外图画书活跃度明显更高。近年来国内原创图画书涌现，但仍然只占到市场份额的10%至20%。

图画书是新兴事物，尤其是最近五年以来越来越热。图画书因文字精练、造型独特、寓意深刻而颇受欢迎。一方面是家长重视低幼阅读，一方面适合儿童读图的习惯。

为了表达作品的整体思想，国外图画书作者大多文图合一。而在国内，图画书图、文几乎全部剥离，文图合一的作者在国内很少。即使是国内优秀儿童文学作家曹文轩、彭毅等，一般也是根据其文稿另约图画作者。

放眼国外，图画书大师通常有多种学历基础，出于喜爱和情感的迸发从事图画书创作。比如澳大利亚“幻想大师”葛瑞米·贝斯，他既是一位音乐家、地质学家，也是画家、图画书作者，他的作品通常表达生物多样性、环保等题材，也因高超的艺术性而极具张力。

而反观国内，图画书作者主要分布在三大领域:画家、儿童文学作家、大学教师。这样的范畴过于狭窄，其作品在内容丰富性上、思想严谨性上经不起仔细的推敲。加之版税低、知识产权保护仍存在诸多壁垒，许多作者创作积极性不足。

更多的家长则反映，购买国外图画书的直接原因是好看，吸引人。美国图画书《大卫不可以》是新锐父母几乎人手一本的书，讲述男孩大卫随意玩弄食物、看电视晚睡、不归还玩具等诸多“坏毛病”，通过展现“坏”而教育孩子规避“坏”。

国外图画书也有自己的价值观，但是他们善于将其隐藏在图文背后，深入浅出，娓娓道来。而国内图画书说教成分更重，很难让孩子感觉到一种俯身的关怀和平等的对话。

儿童文学作家曹文轩荣获2016年国际安徒生奖的消息振奋人心，也证明了中国儿童文学正在挺进世界性舞台。2018年，中国还将受邀成为博洛尼亚书展的主宾国，这充分体现出外国对中国图书储量和图书质量的信心和期待。

国内原创图画书市场发展可期。如今，越来越多各类专业院校、高校直接开设插画专业或者本创作专业，致力于培养新生代图画书作者；越来越多的年轻人因为热爱绘画而作画；越来越多的父母和老师关注图画书。

这些因素为国内绘本创作行业带来崭新的气象，等到它们齐发力的时候，国内原创绘本将会迎来极具的增长。

三、新项目推荐地域

图表 46：2016年我国儿童图画书行业地域推荐指数情况

第三节 投资发展建议

1、多方应提高图画书的推广能力

1.1出版社要积极寻找新的宣传合作方式

出版社应充分利用网络销售渠道，进行绘本宣传。随着网络普及，各大网站吸引大众的同时，各大公司也将目光投向网络营销。当当网、卓越网等图书网店已经成为大众购买图书的重要渠道和方式，由于书店的固定位置有限，读者的读买分离，网上销售很快就成为各出版社的选择渠道。特别是儿童图画书，在书店经常会出现这种孩子在书店看完不买的情况，而网店则避免了这一尴尬。另外，网络营销早已不是一件新鲜事，出版社可以在微博、微信等交互式社交平台上进行营销和宣传，经调查，在新浪微博中输入“绘本”可以搜到400条相关信息，其中多是绘本馆和画手，因此出版社也可以以此为平台，为自身图画书宣传造势。

出版社可以与绘本馆合作举办儿童阅读推广活动，适当邀请一些儿童阅读专家等进行图画书阅读培训，在引起大众特别是家长对儿童图画书的关注同时，也能够扩大出版社的知名度。在调查中发现，有些家长会在网络上选择一些口碑较好的图画书，然后带着孩子去绘本馆阅读，绘本馆作为一种图书阅读和推广平台，利用本身特点和图书品牌积累了一定的读者，出版社可以和绘本馆合作，提高图书的延伸服务能力。

出版社可以挖掘新的创作人才，网络平台的多样化和自由化，催生出很多业余插画者，他们在网络上有很高的人气，有些甚至已经出书，出版社可以充分利用网络资源，拿出一部分精力和资金进行培养和合作，在适当时机小部分小范围试水，这样既可以降低成本，减小风险，又为原创出版积累很多经验，本着这种认真负责的态度，也许在不经意问就可能获得成功。

1.2相关单位应该成为图画书阅读推广的重要力量

在国外，政府方面不仅开展早期阅读计划，为低收入家庭免费提供图书，还举办一些丰富多彩的阅读活动，扩大图画书的阅读影响力。但是我国政府在这方面还没有明确的规定和措施。因此政府方面应尽快将这一块纳入阅读培养计划中，出台一些相关文件扶持鼓励原创图画书，为相关工作人员提供更多的资金帮助。

相关协会应尽快成立一项能够代表中国儿童图画书大奖，以此来激励更多有能力的作者、编辑。目前虽然华文原创儿童绘本领域已经有了两年一次的“丰子恺儿童图画书奖”，但这是远远不够的，我国还急需创建一个具有权威性、专业性、中立性的评价奖项，来推动儿童图画书在国内的影响力和关注度。

1.3作者要积极提高推广自身能力

创作者应该积极提高推广图书的能力。同本著名图画书创作者宫西达在在创作的同时不断向大家推广图画书，而且举办各种演讲，亲身讲述自己在创作中的感想和遇到的有趣的事，让孩子们了解一些背后的故事，也能够提高作者的亲和力，培养更多忠实读者。

2出版社应调整内部管理制度，注重优秀编辑培养

2.1完善编辑绩效评定标准

正如前面所说，出版社宁愿引进国外有经验、有成效的图画书，也不愿意原创。而编辑也是如此，究其原因，对于编辑人员来说，原创图书比引进版图书耗费的不仅仅是精力和时间的差别，还包括工作任务和经济指标的压力。据了解，一般编辑的工资绩效与所编图书的销售量和盈利能力是成正比关系，即使是每个编辑组都有固定任务，因此他们不愿意花费更多精力去做一本不一定会盈利的书，如果能够完善编辑绩效标准，选择一套更合适的薪酬标准，也许会有一些改观。

首先，可以根据不同的图书特点来确定编辑业务标准。可能对于图画书来说，短期出书和短期畅销这种可能性几乎为零，出版社应该拿出魄力，适当给编辑一定的时问和资金支持，让他们能够和作者们有足够的资源制作和编辑，制作精品图画书。一旦成功，收效也是难以预计的。

其次，编辑可以将原创与引进版图画书同时混合进行，众所周知，每位编辑手中都会有多个选题，特别是在前一个选题进入三审以后，编辑的工作就会接着下一个选题走，而引进版图画书在策划、出版、宣传方面都已有经验，制作起来也比较轻松，可以两者结合，既能保证工作量，又能保证原创质量。

2.2培养编辑“专业化”水平

在国外，少儿图书出版的进入门槛很高，专业化程度很高。像Scholastic(学乐)公司，他们拥有丰富的专业资源储备和操作方式，集中优势资源制定专业化的图书战略定位出版优质图书，反过来又吸引新的优秀资源，形成良性循环。

在我国，儿童出版的“专业性”并不是个很强，无论是编辑还是出版方式。一个成熟、专业的编辑既要有慧眼识珠的能力，还应熟悉儿童心理和绘本的制作规律，这都需要出版社除了寻找更多专业素养和职业能力都专业的编辑人员外，还应该增加力度通过一些编辑培训课程、优质编辑演讲等措施培养单位的儿童编辑，提高编辑的专业化水平。

3、出版社应与民营公司合作，打造“精”品牌

首先，出版社应该主动跟绘本馆等合作，利用品牌优势促进原创。当前出版社与民营公司合作已经成为图书市场一个常见现象，而联系图画书的出版过程也不难看出，利用民营公司引进版的优秀图画书品牌资源推动原创，无疑是一个非常好的办法。在图画书的畅销榜上，这种合作方式产生的效果是显而易见的，目前已经形成合作形式的有河北教育出版社和北京启发绘本馆、明天出版社和台湾信宜基金会合作的“信谊原创”、蒲蒲兰文华公司与多个出版社共同打造的“蒲蒲兰绘本”出版了《好饿的小蛇》、《彩虹色的花》等作品，在畅销榜上名列前茅。这些品牌逐渐受到家长和同行的认可，在无形中已经为自己获得了潜在的认可度。

其次，可以将各行各业关注图画书的专家学者集合起来，提供一个交流平台，特别是让那些有着直接利益关系的单位和个人进行面对面交流，共享资源及分享建议，并将各自优势资源共同合作，从选题到最后的宣传，合力出版一些出质量高、口碑好的图画书，打破我国原创“图画书”零品牌的僵局，创造“精品牌”。