钛合金热交换器市场投资前景及投资建议

第一节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

1、进入壁垒

1）进入障碍越高，在位企业所受到的竞争风险相对越小

首先是规模经济影响成本差距。当产业的规模经济效果越重要时，潜在进入者就越不易进入该产业。目前，钛合金换热器行业规模经济是非常重要的竞争武器之一，要在激烈的市场竞争中取胜，规模量产、降低成本、压低价格将是行之有效的方法。而只有大规模的厂商才有能力在保障利润水平的条件下降低价格，这种为了防止新进入者进入而进行的降价行为对于企业来说是存在很大盈利风险的。

2）技术的取得。

热交换器企业属于劳动、资金、技术密集型行业，在产品设计、匹配、制造和试验等方面具有一些关键技术，市场对产品的要求十分严格，这成为进入本行业的主要障碍。

潜在进入者想要取得技术，通常有几种方式，一是以业界挖角的方式，以建立研发团队；二是透过与国外OEM厂商，取得技术移转；三是与国外厂商建立策略联盟或合伙之形式以取得技术，这些都是可能发生的，在位企业想要防范这些，必须付出相应的成本代价。

3）销路的取得。

潜在进入者如果想进入钛合金换热器行业，必须先确保销售渠道的取得。在我国换热器市场上，一些老的品牌尤其是国外的知名品牌一直占据着主要的市场，再加上产品经历市场检验需要一定的时间周期，新进入的企业很难在短期内有所作为，但同时也预示着与国外知名品牌抢夺市场的道路对国内企业来说是漫长而艰辛的。

4）现有厂商预期的行为。

当现有厂商面对潜在竞争者的威胁，而采取相对应的策略以吓退竞争者时，可以减少潜在竞争者的威胁。比如说在市场上宣布未来扩产或降价的市场讯号等。但可以肯定的是，在位企业间的竞争必然升级。

2、退出壁垒

1）由埋没费用形成的退出壁垒。企业投资后形成的固定资产，由于特定产品的生产和销售而变得特殊化，形成专用性资产。在很多情况下不容易将专用性很强的固定资产转卖给他人或其他企业。当企业退出某一产业时，不得不放弃一部分设备，这些设备的价值就不能全部收回或完全不能收回。这部分不能收回的费用叫做埋没费用或沉没成本，它是企业退出产业时的一种损失，也就构成了企业退出时的障碍。埋没费用越大，退出越难，损失也越大。

2）解雇费用形成的退出壁垒。在大多数情况下，企业退出某一产业时要给解雇工人支付退职金和解雇工资。有时为了让工人改行，还需要支付培训费用和行政费用。这些费用是企业退出某一产业时需要付出的代价，也构成了退出壁垒。

3）固定成本形成的退出壁垒，主要包括：如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本等等。

4）政策、法规形成的退出壁垒。政府为了一定的目的，往往通过制订政策和法规来限制生产某些产品的企业从产业内退出。例如在电力、邮电、煤气等提供公共产品的产业中，各国政府都制订相应的政策和法规来限制企业的退出。

二、投资前景分析

目前我国的钛合金换热器从数量上来说，还并不能满足国民经济发展的需要，我国的换热器企业在加速提高产能产量的同时，还要提高产品质量、开发新品种。随着我国各行业产量的不断增长及产品的不断升级换代，对钛合金换热器的需求量越来越大，性能要求也越来越高，这是一个很好的发展机遇，同时也提出了一系列的问题需要解决，其中包括填补品种的空白、提高质量以及增加产品的技术含量。

钛合金换热器产品投资机会主要依赖于国家对制造行业的投资计划，以及我国出台的一系列扩大消费政策。而目前产业正好迎来了新的发展机会。我国钛合金换热器还处于初期发展阶段，未来的成长潜力十分巨大，行业迎来了前所未有的发展机遇，具有较好的投资前景。

三、新项目推荐地域

中经纵横推荐新项目投资区域为江苏、吉林、北京等地。由于这些地方该行业企业集中，配套设施完善，行业人才比较充裕。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大。

当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。

第二节 投资发展建议（CMRN）

1、企业制定的发展目标要符合国家长期规划所制定的产业发展方向，企业要密切关注国家产业政策的变化，主动及时地调整经营策略以规避政策风险。

2、企业可以通过政府、企业和高校联动的方式，加大对钛板换热器改造和研发力度。加快关键设备——专用油压机及压制模具的技术攻关及质量控制。同时应重视专业技术人才的培养与管理，增强企业的技术力量，提高竞争力，减小企业的技术风险。

3、企业要走提高产品质量、技术含量和差别化程度的内涵式发展道路，并向客户提供全方位的服务，巩固现有客户；开展国际、国内市场分析和需求预测，扩大客户群体，形成更大范围的销售网络，确保企业在未来激烈的市场竞争中持续稳定发展。

4、为降低财务风险，企业应加强与客户的沟通，促使其尽量缩短付款周期，加强应收账款和存货管理，改善现金流量状况。

5、为化解管理风险，企业可聘请专家学者担任企业发展顾问，以进一步完善企业现有的管理体制；可以通过引进和内部培养等方式充实管理人才队伍。

6、为降低企业的经营风险，企业要开发、建设原材料供应渠道，稳固与国内多家供应厂商建立的长期战略合作关系；加强内部生产管理，采用改进生产作业模式、改进生产工艺和工艺装备、添置高效率生产设备等措施，提高劳动生产率，降低生产成本。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。