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第一节 产品价格分析
一、价格趋势分析
2003-2011年中国天然大理石建筑板材进出口均价对比图
单位：元/吨
| 年份 | 进口均价 | 出口均价 |
| 2003年 | 364.01 | 388.14 |
| 2004年 | 369.65 | 365.02 |
| 2005年 | 361.61 | 428.07 |
| 2006年 | 385.30 | 434.97 |
| 2007年 | 415.73 | 627.26 |
| 2008年 | 472.05 | 877.93 |
| 2009年 | 494.17 | 588.55 |
| 2010年 | 472.28 | 465.00 |
| 2011年 | 473.24 | 638.17 |
二、价格影响因素分析
大理石的颜色还是决定价格的一个重要因素。据商家介绍，色彩独特的大理石因其矿产较少，所以价格要贵一些。颜色近似于矿石颜色的大理石价格一般在100元/平方米左右，而同种规格的红、黑、绿色的大理石，价格却在300元/平方米至500元/平方米之间。
随着汇率不断提高，人工成本上升，大理石板材企业成本增加，2011年国内厦门石材企业纷纷提价，但不少企业为取得订单，导致无序竞争，出现提价缓慢和提价幅度不到位甚至不提反降的现象，最终整体涨幅只达到5%-10%之间，如果算上汇率、员工工资以及各种物资、荒料涨价带来的成本上涨，成本的增长远远超过了提价幅度。
第二节 销售渠道分析
一、主要销售模式
石材往往给人感觉是笨重的商品，天然大理石这么漂亮的东西，在一定程度上离消费者越来越远，传统天然大理石建筑板材只是简单的加工工艺，基本上是坐等上门，或者说是青蛙捕食的营销模式。也有少数企业尝试专卖店营销模式创新，但是后来走向另外一种模式——挂靠式，挂靠施工单位。这些年来，政府、行业协会积极引导企业打造品牌，实行规格标准化生产，畅通营销渠道，也评定了一些行业品牌，但是创终端品牌的空间还很大。
二、典型企业销售渠道架构
据调查了解，目前大理石板材企业大部分会在百度做推广，企业通过购买竞价排名可以被找到，但效果不是特别好，一个原因是对中小企业来说，推广成本和回报不成正比，难以长期投入，无法获得持续稳定的推广效果。而企业通过第三方电子商务平台推广，感觉阿里巴巴平台虽然有很多买家，但卖家数量也很多，导致竞争很多，很难有一个差异化营销。对于大理石板材企业来说，大理石板材作为建材行业的细分行业，更适合借助网站这样能提供差异化服务的行业细分电子商务平台开展网络营销。
第三节 用户分析
一、用户关注的因素
一项权威调查显示，消费者选购大理石板材产品关注的因素首先是花色，超过35%的消费者把花色列为首要的关注因素；其次是产品的价格，30%的消费者将其列为购买大理石板材的因素，在产品价格相差不大的情况下，消费者愿意为自己满意的花色承受购买成本增加，如果超出预期过多，消费者还是会考虑价格因素，对价格的关注占到27%。
二、用户购买渠道分析
天然大理石建筑板材用户购买渠道分布图
