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第一节 产品价格分析
一、价格趋势分析
受原材料铜、铝等价格上涨的影响，近年来，国内市场电线电缆产品成本上涨较快，部分产品价格也大幅上涨，但就中低端产品而言，价格涨幅并不是很大。
进入2009年，受到国家4万亿投资计划的刺激，国内市场电线电缆产品价格明显上涨。
二、价格影响因素分析
1、原材料因素
受铜、铝、塑料等原材料价格高涨的影响，特别是铜的价格接连攀升，电线电缆行业感受到前所未有的压力，加大了企业的生产成本，由于生产成本的上升，企业利润下降。企业为了消除成本上涨造成的压力，通常会提高产品销售价格。
2、市场供需关系
当产品市场需求快速上升时，将会引起产品价格的上涨，尤其是当产品供不应求时，生产企业往往会提高产品售价；而当产品市场供过于求时，生产企业之间的产品竞争压力加大，产品价格往往会下降。
就针对线缆行业供需关系与价格变化现状来看，目前我国在中低端线缆市场，供过于求，因此产品价格很难上涨；在高端线缆市场，产品供不应求，因此产品价格上涨较快。
三、主要销售模式
线缆产品的主要销售模式有以下几种：
第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到用户手中。
第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达用户手中。
第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达用户手中。
第四种方式是招标方式。
第二节 用户分析
一、用户关注的因素
线缆用户关注因素分析
二、用户购买渠道分析
从购买渠道来看，国家大型项目线缆产品主要采取招标方式购买。另外国内其他项目包括建筑、工业等项目线缆购买渠道较为灵活，渠道来源有直接从厂家购买、经销商购买、电缆设备市场购买等。
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